【正文】 ，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。　　促銷主題：xx鬧春：三口全家海南雙飛五日游!　　促銷時間：20xx年xx月xx日—xx月xx日　　促銷地點：xx超市各分店　　促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動兩種　　第一部分：商品促銷　　 促銷時間：xx/xxxx/xx　　 促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降58%，用品 為80種，平均毛利下降515%，生鮮商品30種，平均毛利下降715%(說明的是上DM的商品，店內(nèi)特價不做計算。)　　 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇3040種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會” “會員獨享”等專案?！　?廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))　　第二部分：促銷活動　　一、xx超市海南雙飛五日游　　 在活動日內(nèi)(xx/xxxx/xx)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎?！　?抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽5次?！　?抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)　　 若抽中獎券，有的則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：　　一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎：獎**購物券1000元*25　　三等獎：獎**購物券價值100元*390 四等獎：獎**購物優(yōu)惠10元*780　　五等獎：獎**購物優(yōu)惠1元*10000 六等獎：獎新春大吉獎?！　?購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金?！　?活動門店：**超市?！　?活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。營銷活動方案6　　今年x月xx日是中秋節(jié)，距離xx月x日僅僅3天，又值x月xx日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，同時為了應(yīng)對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某10年大慶的好機會。此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。具體內(nèi)容如下：　　一、活動具體實施方案　　活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶?！　』顒臃秶耗成虉錾坛羌鞍艘坏辍⒛成虉鲑徫飶V場、北園店?！　』顒又黝}：月餅+紅酒，某商場攜您度中秋。　?。S金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動）　　活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色?！　』顒觾?nèi)容：　　當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝，價值約8元）　　當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約40元）　　當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）　　各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%?！　≈星锕?jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購?！　≡嘛?、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。　　活動時間：x月xx日（周五）——xx月x日（周日）。　　活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店。　　二、打折吸引顧客　　活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）　　三、購物商場，盡享意外驚喜　　時間：20xx年xx月x日—x日　　凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還?！　【唧w操作如下：　　各店設(shè)置一個抽獎箱，內(nèi)有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎?！　∷摹鴳c同歡樂，商場送安康　　此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注?！　』顒悠陂g，凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：　　A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險（成本15元）?！　1系列：（成本30元）?！　2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）?！　1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）?！　2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。營銷活動方案7　　一、活動說明　　二、主要內(nèi)容——啟動儀式（簡介、場景布置、內(nèi)容描述、說明）　　三、主要內(nèi)容——平安（節(jié)目說明、亮點介紹、節(jié)目單）　　四、主要促銷方略（**商場心愿活動、神秘的圣誕老人）　　五、媒體計劃　　六、相關(guān)費用報價（場地設(shè)置、演出節(jié)目）　　一、活動說明　　時間：XX年11月26日~12月25日　　地點：**商場一樓前廳　　主題：圣誕節(jié)系列促銷活動　　定位：　　（1）與眾不同，強調(diào)突破與創(chuàng)新；　　（2）針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人（主要）的錢?！　《?、主要活動內(nèi)容—圣誕節(jié)（或稱“圣誕月”）系列促銷活動啟動儀式　　簡介　?。?）時間：XX年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時開始　?。?）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自**商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平?！　鼍霸O(shè)置　　說明：整個設(shè)計色調(diào)和效果強調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩?！　。?）在**商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹；　　（2） 作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物；　?。?）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋；　?。?）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺；　?。?）從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物；　?。?）中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球（備用）。　　場面描述　　☆ 19：00起　　顧客一進入**商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）。　　☆ 19：20　　小精靈到舞臺后候場；場景音樂渲染氣氛?！　　?19：25　　漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及**商場圣誕月的活動內(nèi)容。　　☆ 19：30　?。?）祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌?！　。?）幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……　?。?）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，**商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕……　　（4）與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……　　☆ 晚20：10時　　啟動儀式結(jié)束?！　≌f明：　　通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲?，熱情參與**商場圣誕節(jié)系列推廣活動?！　∪?、平安夜晚會　　時間：XX年12月24日晚21：00時~24：10時　　地點：**商場一樓大廳　　場景設(shè)置參考啟動儀式，但準(zhǔn)備更充分?！　」?jié)目設(shè)計說明　　整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重；　　第二部分主題為“歡樂共享海的熱情”，格調(diào)熱烈、狂喜與滿足?！　〕楠劶坝螒颍í勴椩O(shè)置）：獎項要多，大獎要有足夠的分量，整個晚會活動期間，圣誕老人與小精靈們貫穿之中，游戲與抽獎是活動雙方溝通交流的基本形式，游戲不但娛樂性強，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發(fā)放形式，肯定會帶來極佳的現(xiàn)場效果。每一個大獎都來自圣誕老人的神秘包袱，并現(xiàn)場真實的頒發(fā)，使圣誕老人的傳說在現(xiàn)實演繹中表現(xiàn)得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與**商場緊密合成一體?！　⊥頃咙c　　 50 / 50