【正文】 節(jié) ?母親節(jié) ?父親節(jié) ?還是本企業(yè)的周年慶典 ,甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個(gè)促銷的主題 ,當(dāng)然這些是根據(jù)時(shí)間來定的 ,這個(gè)時(shí)間有意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的 ,還有部分是別人不知道的如 :我公司在哪里新開分公司 ,哪個(gè)分店周年慶典等 , b、包裝促銷活動(dòng)的主題 現(xiàn)金券 ?禮券？降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促 銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd 的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 第四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi) 者方便，而且要事前 與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 第五、 促銷活動(dòng)的廣告及合作方式： 一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 確定伙伴：拉上政府做后盾， 還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 第六、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備： 人員安排 物資準(zhǔn)備 試驗(yàn)方案在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管” ，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？負(fù)責(zé)文案寫作？負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？負(fù)責(zé)顧客投訴？負(fù)責(zé)收銀通道暢通 ?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸 ?等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項(xiàng) ,分清楚 ,要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石 ,促銷活動(dòng)也是如此 ,要想把下次做得更好 ,就要不斷的吸取 更多 ,更豐富的經(jīng)驗(yàn) .因此有必要進(jìn)行一個(gè)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好 ,有哪些地方做得好 ,怎么做會(huì)更好 ,試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，有獎(jiǎng)問卷 ,填 調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 第七、 活動(dòng)中期操作：主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制兩個(gè)方面。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。 第八、 后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。 第九、 費(fèi)用預(yù)算： 沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多 vcd 的“陽光行動(dòng) b 計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃 公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 第十、 意外防范： 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、 財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 第十一、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 上面介紹的幾部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體 框架，活動(dòng)方案在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中，應(yīng)該大膽的想象哪些要再改 ,會(huì)更好 ,注意 :，小心求證， ,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)更佳的實(shí)際金錢效益和社會(huì)效益 第五篇：銀行營(yíng)銷方案 銀行營(yíng)銷方案社區(qū)銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案 銀行營(yíng)銷方案 銀行營(yíng)銷方案社區(qū)銀 行營(yíng)銷活動(dòng)方案 每月中旬周六一次 三、活動(dòng)形式 社區(qū)活動(dòng) 鬧市活動(dòng) (3)企業(yè)行 四、活動(dòng)目標(biāo) 使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。 開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)份額。銀行營(yíng)銷方案 儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)備 ,為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。 五、活動(dòng)費(fèi)用 場(chǎng)地租賃費(fèi)： 元 宣傳制作費(fèi)： 元 促銷禮品購(gòu)置費(fèi)：元 六、營(yíng)銷方案 (一 )社區(qū)行前工作 :小區(qū)物業(yè)溝通 。居委會(huì)信譽(yù)度高，對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解，且在 小區(qū)宣傳場(chǎng)地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù) 。豐富社區(qū)生活 . 。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。 ，貨品價(jià)格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)方案 ,挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量 . (二 )線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理 : (公告 +一頁通 ) 間與內(nèi)容 。 、電梯海報(bào)框、小區(qū)會(huì)所、物業(yè)辦公室進(jìn)行張貼宣傳海報(bào)、在樓棟郵箱進(jìn)行發(fā)放活動(dòng)單頁 。 逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。銀行營(yíng)銷方案 (媒體 +周邊商戶 ) 、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng) 。 、周邊商戶處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡，也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報(bào)名處 . (三 )物料準(zhǔn)備 ，設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置 。 。 購(gòu)買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表；客戶經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆 。 借記卡和信用卡申請(qǐng)表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書； 理財(cái) pos機(jī)具、 e 動(dòng)終端 。國(guó)金公司等貴金屬、中糧公司油 。 確定參加活動(dòng)人員 ,以及落實(shí)人員分工 :外圍引導(dǎo) 咨詢受理 信息收集 開卡簽約 幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 流動(dòng)宣傳 氛圍營(yíng)造 流程控制及拍照宣傳 . 邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加 (四 )活動(dòng)流程： 提前一小時(shí)搭臺(tái) 布展 (懸掛橫幅：設(shè)置易拉寶：張貼海報(bào)：散發(fā)宣傳單 )活動(dòng)進(jìn)行 活動(dòng)結(jié)束 . 其中活動(dòng)按如下順序進(jìn)行 (五 )社區(qū)行后續(xù)工作 : 篇二 :《社區(qū)銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案》 社區(qū)銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案 一、合作單位簡(jiǎn)介 無 二、活動(dòng)目的 以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng) 造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。 三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn) 1）體感游戲吸眼球 2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。 到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。 搶答問題建議如下： ？ ？ ？問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。 {社區(qū)銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案 }. 在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告； 在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告； 根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。