“龍?zhí)ь^”營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案[合集五篇]-資料下載頁(yè)
2025-04-17 06:43本頁(yè)面
【正文】 人知道“琦龍來了”，產(chǎn)生一種輿論氛圍。 ，在當(dāng)?shù)貙ふ乙患野l(fā)行量最大的報(bào)刊聯(lián)系制作。 表現(xiàn)內(nèi)容（就餐環(huán)境、菜品照片、優(yōu)惠活動(dòng)、開業(yè)時(shí)間）； 優(yōu)點(diǎn)：發(fā)行量大、受眾面廣、效果快； 缺點(diǎn)：時(shí)間期限效短、費(fèi)用較高； （詳細(xì)實(shí)施細(xì)節(jié)同當(dāng)?shù)孛襟w溝通） 策略：琦龍是啥？ 方式： a 全國(guó)知名連鎖餐飲“琦龍”挺進(jìn)西安 b 琦龍香飄長(zhǎng)樂東路街 c 琦龍成為新城區(qū)的弄 潮人 d：魅力美食在琦龍 實(shí)施細(xì)則： 、天涯論壇、社區(qū)論壇、和諧論壇、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、新浪論壇、微博等實(shí)施文字和圖文宣傳，每天有專人專門負(fù)責(zé)，發(fā)貼、跟帖、炒貼、回帖，用十天時(shí)間全面網(wǎng)絡(luò)輿論造勢(shì)，達(dá)到社會(huì)大眾的廣泛關(guān)注的效果。費(fèi)用預(yù)測(cè)：網(wǎng)費(fèi)（ 300 元左右） 4 公里的所有居委會(huì)聯(lián)系，將印制好的宣傳冊(cè)投放于居委會(huì)辦公室，報(bào)酬：向居委會(huì)發(fā)放部分《代金券》（不低于 200 元 /每個(gè)居委會(huì)）并邀請(qǐng)其來店品嘗。 ，重點(diǎn)尋求秧歌隊(duì)或老年人舞蹈隊(duì)，向他們贊助一批印制有“琦 龍海鮮 1 號(hào)”標(biāo)志的服裝，前提是：對(duì)方承諾穿戴。 策略：琦龍西安店開業(yè)啦！ 方式：相約琦龍，西安店 8 月 20 日宏大開業(yè)，歡迎大家前往品嘗 實(shí)施細(xì)則：在琦龍總部的官方網(wǎng)站，頭版頭條展播 20 天，讓 所有關(guān)注琦龍的人即刻知曉西安店開業(yè) 信息，由琦龍總部相關(guān)技術(shù)人員負(fù)責(zé)，不產(chǎn)生費(fèi)用，但需要西安店將實(shí)景門頭和室內(nèi)圖片 傳到總部辦公室。 策略：瞧！這就是琦龍 方式： a．穿著工服每天晨跑、午訓(xùn)、傍晚手語(yǔ)操 實(shí)施細(xì)則：在公園北路區(qū)域形成獨(dú)特的品牌形象，有別于大眾的運(yùn)營(yíng)理念，每天早晨帶領(lǐng)員工跑步，中午組織員工午訓(xùn)軍姿等、傍晚手語(yǔ)操。向大眾展示一個(gè)全新的琦龍人的形象。這項(xiàng)工作由樓面經(jīng)理負(fù)責(zé)。 （ 50 平方米）。 實(shí)施細(xì)則：突出琦龍海鮮火鍋入駐信息、盛大開業(yè)期待。 策略：路過的，看過來！ 方式：開業(yè)前后 30 天從晚上 7 點(diǎn) 凌晨 3 點(diǎn)將酒店招牌開啟亮燈宣傳。 七：開業(yè)營(yíng)銷的具體執(zhí)行綱要 a)進(jìn)店有禮為配合琦龍海鮮 1 號(hào)開業(yè)預(yù)期宣傳，擬進(jìn)行開業(yè) 30 天實(shí)施吃 100元返 30元餐券活動(dòng)。 備注明細(xì)：餐券僅限大堂次日使用，有效期限 2 個(gè)月，主張實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，不加任何限制條件，真誠(chéng)回報(bào)我們第一批顧客，做好我們酒店的口碑宣傳。 b)針對(duì)周邊 10 公里的黨、政、軍 職能部門核心高層做針對(duì)商務(wù)宴請(qǐng)。（同劉總溝通索取名單）備注：利用一切手段收集客戶信息并存檔，為以后發(fā)展 VIP客戶或售卡做充足準(zhǔn)備。 c)帶領(lǐng)銷售部對(duì)周邊國(guó)企單位：黃河、昆侖、西光、西部茶城、 4所中高院校實(shí)施高層走訪加禮盒及代金卡派送，并告之開業(yè)時(shí)間。（店經(jīng)理組織完成） 備注明細(xì)：禮盒成本價(jià)控制在 300 元，代金卡額度 500 元，并且同正常 VIP 卡做顏色區(qū)分。 d)針對(duì)周邊寫字樓白領(lǐng)客戶，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠打印券滿 100抵用 20元活動(dòng)同步進(jìn)行，活動(dòng)期 1個(gè)月 e)就餐享免費(fèi)大禮、意外驚喜； 備注細(xì)節(jié)：酒店 自行購(gòu)買刮刮樂彩票，在客人結(jié)賬不需要發(fā)票時(shí)收銀滿 100贈(zèng)送 2 元刮刮樂彩票一張。以此類推。 f)銷售計(jì)劃的核心 —— VIP 儲(chǔ)值卡的外部銷售 執(zhí)行方法明細(xì)： 1：利用前期收集的客戶信息識(shí)別最有價(jià)值的客戶并整理上報(bào)。 2：不同派別客戶編輯針對(duì)性短信、微博、微信溝通互動(dòng)。 2：安排專人負(fù)責(zé)前期售卡培訓(xùn)，對(duì)一切可能會(huì)遇到的阻力問題一一破析分解。（黃科、孟瑤負(fù)責(zé)） 3：外出訪客之前先電話預(yù)約，準(zhǔn)備充分，銷售理念尊行先讓客戶接受人其次再接受公司產(chǎn)品的營(yíng)銷思維。核心要點(diǎn)就是“找對(duì)人、講對(duì)話、說對(duì)事、做對(duì)事” 八：銷售任務(wù)預(yù)期指派及正負(fù)激勵(lì)措施改進(jìn)。 外銷售卡時(shí)間 15 天（ 9 月 1—— 15 日） 任務(wù)指標(biāo)共 21萬(wàn) 指標(biāo)分配：孟瑤： 5 萬(wàn)任嘉： 3 萬(wàn)程小強(qiáng)： 6 萬(wàn)劉麗： 4 萬(wàn)趙晶晶：3 萬(wàn) 黃科、負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷方案的策劃，任務(wù)分配及實(shí)施改進(jìn)，并對(duì)全員指標(biāo)負(fù)責(zé)， 規(guī)定時(shí)間不達(dá)標(biāo)負(fù)激勵(lì) 1000 元加 100 個(gè)體能綜合負(fù)激勵(lì)。 其余人員如在規(guī)定時(shí)間未完成委派銷售指標(biāo)負(fù)激勵(lì) 300 元 ——500 元之間，外加 60個(gè)體能綜合 負(fù)激勵(lì)。 組員如在規(guī)定時(shí)間完成所有指標(biāo)額，按規(guī)定給于指標(biāo)額的 %正激勵(lì) 九：后期的評(píng)審改進(jìn)（內(nèi)容：略）
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