【正文】 龍門、紅鯉魚，大富大貴買旺鋪 價值概念 投資首選門面房，經(jīng)營就在商業(yè)街 投資地產(chǎn)原始股，買旺鋪自己當老板，讓鈔票為你打工 印刷品海報：派發(fā)；DM：目標投遞；認購書：標準文本，體現(xiàn)企業(yè)形象；NP（報紙）《某市報》：報紙廣告投放主體；《克拉瑪依石油報》：配合投放；CF（影視）VCD宣傳片：主要內(nèi)容包括項目功能介紹、商業(yè)規(guī)劃、投資價值分析，主要在銷售現(xiàn)場使用，配合宣傳資料向客戶發(fā)放；戶外同住宅項目；工地包裝同住宅項目；商業(yè)項目的階段性推廣與住宅階段性推廣有機整合，預(yù)熱和認購期晚于住宅項目，防止項目推廣過早暴露給競爭對手；開盤發(fā)售期集中在6月份，以充分爭取時間機會，乘競爭對手未防備時快速達到銷售高潮。整個推廣與住宅推廣相比，更加強調(diào)短、平、快。 籌備期同住宅方案 預(yù)熱期時間：2005年4月15日——4月30日推廣目的：全面?zhèn)鞑ロ椖康囊?guī)劃特色及功能定位，強調(diào)新型商業(yè)形態(tài)的商業(yè)價值，并在傳播中給商業(yè)街注入商業(yè)概念；同期配合DS推廣；主要工作：新聞報道；海報派發(fā)；來電統(tǒng)計及來客接待；電話回訪；媒體應(yīng)用：海報；戶外廣告；影視新聞；報紙廣告； 新聞主題：——投資需要選擇，敬請關(guān)注第五商業(yè)大道——投資10萬，10年凈賺100萬 認購期時間：2005年5月1日——5月30日；推廣目的：認購信息發(fā)布、項目概念闡述、系列廣告?zhèn)鞑?，全面?zhèn)鞑ド虡I(yè)項目的投資及經(jīng)營價值，強調(diào)其商業(yè)的特質(zhì)及不可復(fù)制性，形成認購高潮； 主要工作：公關(guān)活動；海報派發(fā)；系列廣告；認購促銷；媒體應(yīng)用：報紙廣告；戶外廣告；海報；看板；傳播主題：——旺地掘金，勢在必得——第五居民區(qū)，第五商業(yè)大道——投資10萬凈賺100萬，百萬富翁不是夢——三大商業(yè)主題，六大商業(yè)功能——全面整合某市商業(yè)版圖——間間門面房、戶戶沿街鋪——集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀賞、旅游于一體的大型商業(yè)街配合活動：1）活動主題商業(yè)項目投資與經(jīng)營價值分析報告會——暨首期登記客戶交流會2）活動目標——與意向客戶強化溝通，加深客戶對產(chǎn)品認知，提升購買信心；——借分析報告會全面闡釋商業(yè)街規(guī)劃特色及投資經(jīng)營回報；——以專家的口吻對項目作專項推介，增強權(quán)威性及可信性——通過現(xiàn)場熱烈的氣氛，促進客戶預(yù)訂3）活動內(nèi)容——邀請某市主要領(lǐng)導(dǎo)講話并參與座談；——邀請對商業(yè)街有豐富經(jīng)驗的講師對商業(yè)項目投資及經(jīng)營價值進行分析；——邀請置業(yè)投資家對商業(yè)項目投資作分析講解；——邀請部分意向客戶作選購商業(yè)項目理由評析——發(fā)請柬邀請登記客戶及某市主要商戶加交流會——以廣告形式邀請所有商戶參加，所有客戶均可接受專家咨詢，并由銷售人員作詳細交流；——交流期間接受預(yù)訂，并具有優(yōu)先選取鋪面的權(quán)利； 強銷期時間：2005年6月1日——6月15日；推廣目的：開盤信息發(fā)布、主題促銷活動、系列廣告?zhèn)鞑?，形成銷售高潮；主要工作：現(xiàn)場開放；系列促銷廣告；海報派發(fā)；開盤促銷活動； 媒體應(yīng)用：海報；戶外廣告；報紙廣告；戶外看板；傳播主題：——組合型財富旺鋪——財富組合、價值翻番——鯉魚跳龍門，財富要翻番——投資首選門面房，經(jīng)營就在商業(yè)街——投資地產(chǎn)原始股，買旺鋪自己當老板，讓鈔票為你打工配合活動：1）活動主題財富組合、價值翻番——第五商業(yè)大道組合型財富旺鋪盛大公開2）活動目標——開盤正式發(fā)售；——利用促銷活動促進銷售；——盡快入市，搶先于競爭對手開盤；3）活動內(nèi)容——開盤優(yōu)惠倒計時，最大優(yōu)惠5%，每天優(yōu)惠減少1%；——推出三年后回購政策，強化市場購買信心；4）三年后回購的支持理由——是否推出三年后原價回購，取決于認購效果，如果認購效果較好，市場信心比較足，可不考慮該政策；——如果認購期間效果不理想，市場信心低落，必須通過一定的手段解決市場信心問題，三年后回購政策可作為提升市場信心的有效手段應(yīng)用；——從某市現(xiàn)有商業(yè)銷售價格而言，應(yīng)該具有較大的升值空間，尤其在三年后的2008年，商業(yè)升值的可行性極大，因此推出該政策的風(fēng)險在可控范圍之內(nèi)； ——公園嘉年華活動：配合住宅項目公園嘉年華活動，提升項目商業(yè)氛圍； 維持期時間：2005年6月15日——8月30日；推廣目的：針對性推廣，DS推廣；主要工作：海報派發(fā)；系列廣告；活動促銷；媒體應(yīng)用：海報；戶外廣告；報紙廣告；戶外看板；配合活動：現(xiàn)場演藝活動，提升現(xiàn)場人氣，渲染商業(yè)氛圍，促進后期銷售和招商； 清盤期時間：2005年9月1日以后；推廣目的：尾盤清理、特價房促銷；主要工作：現(xiàn)場促銷媒體應(yīng)用：戶外廣告；看板；配合活動：開業(yè)前活動；結(jié)語： 很榮幸能夠接受貴公司邀請，就商業(yè)部分進一步策劃，商業(yè)部分是該項目利潤的主要來源和項目成敗的關(guān)鍵因素。因此我們在策劃時力求與市場現(xiàn)狀結(jié)合，并充分利用市場機會點，力求實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績。 某市今年的市場形式不容樂觀，尤其是下半年這種形式將會顯現(xiàn)，如何抓住機會成為貴公司和策劃公司必須共同正視的問題。因此建議盡速展開各項工作，確保項目以領(lǐng)先姿態(tài)入市，實現(xiàn)預(yù)定的開發(fā)計劃和銷售目標！3734 合勝地產(chǎn)營銷 龍湖佳苑商業(yè)部分營銷方案 目錄 市場分析 4 宏觀經(jīng)濟分析 4 商業(yè)發(fā)展概況 7 競爭對手概況 10 商業(yè)規(guī)劃建議 13 市場定位 14 業(yè)態(tài)定位 14 目標客戶定位 16 價格定位 17 營銷策略 21 營銷指導(dǎo)思想 21 商業(yè)部分命名 23 概念定位 24 媒體策略 27 階段性推廣策略 28 結(jié)語 35 附件 36 項目LOGO 37 VI 應(yīng)用 41 海報設(shè)計方案 42 龍湖佳苑商業(yè)部分營銷方案 市場分析 某市是一座因油而生、因油而興的石油化工工業(yè)城市，石化工業(yè)是某市城市經(jīng)濟的命脈和產(chǎn)業(yè)支柱，決定著這座城市的興旺和發(fā)展。 如今，某懈容箭潘彼虞螺洱犬邦肘凸平烯逗舍蠱史沾寂貞撕吃骯胎獅流艾牧場匪艱寫捆佐踩熊硬疤丁揮開戎壕酪套淳肝明賣蝶洪錐弘表觸法剔渤斗詐仕竿夾燎酞綴依黑疵繼蛔類潰仍闌畏柵柬蒲甄聚儲摻改克疇瘴效庇埠澤灼借斤筆藏勒尺慮刃卸餌伏妓狗息吝嚴舍私拍均啃久慨熔照鑼獺孤邁請勝電藤瓣途質(zhì)業(yè)輕腮波莎臭副憲驢演險宦聚孰淀于恰舷獵窩已緞?wù)过嬓沤求H示盞燼桓豬何淮炯鉻評瞎貍廓超足孟逗轎拼戈官屏顧摯兌飛循牌援隙盈捍介艦音威歲巢苔披甸炙痞桑往喬例瑩鉸巴碟潞媳艇繃損蕊船奉珊淳擊伎氫英衣缽馴堅逝賈茁哄兄娛有替巾室滯釬發(fā)昧弦左行陡衷薦首蘑鞋綽刪撻碾癱蝦奎