人壽保險分公司市場分析和三年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃報告doc-保險綜合-資料下載頁
2025-08-06 18:42本頁面
【導(dǎo)讀】“專業(yè)化、規(guī)范化、國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓民族保險業(yè)發(fā)展之路。根據(jù)XX分公司總體發(fā)展思路的精神，計劃在XX市XX區(qū)增設(shè)XX支公司，XX市境域由XX省東南部沿XX灣的大陸地區(qū)和XX島、鼓浪。全市戶籍人口萬人，常住人口為233萬人。人口50萬，其中戶籍人口，GDP及人口總量僅次于思明區(qū)。設(shè)區(qū)市和全國15個副省級城市中位居第一。財政總收入億元,人均GDP為。7398美元，比上年增長15%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入21290元，增長15%。戶就業(yè)2人,城鎮(zhèn)居民就業(yè)人數(shù)約114萬人。2020年，全轄區(qū)實現(xiàn)生產(chǎn)總值340億。2020年全年共實現(xiàn)轉(zhuǎn)移就業(yè)和再就業(yè)3218人。員參保5813人，參保率達(dá)%。隨著國民經(jīng)濟的不斷好轉(zhuǎn)，XX市的經(jīng)濟呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢，保險監(jiān)管力度加大，實行100%持證上崗，截至2020年底，XX保險人壽險市場主體合計11家，其中，中資主體9家，生命人壽及國泰人壽市場進(jìn)入較晚，目前尚未將勢力擴張至島外。方面所帶來的機遇和挑戰(zhàn)，乘勢而為，順勢發(fā)展。
【正文】 私營企業(yè)、外資企業(yè)和科技公司相當(dāng)多，收入非常可觀，是一個潛力巨大的客戶群。 市場困難點 ： 1996 年中國人壽分業(yè)經(jīng)營，業(yè)務(wù)和團隊在穩(wěn)步發(fā)展，網(wǎng)點分布廣，市場占有率高，已深入民心，主管層相對穩(wěn)定，動蕩不大。其它幾家公司也已在 XX區(qū)壽險市場占有一定的份額比例，想要進(jìn)一步開拓市場，吸引其它同業(yè)公司的客戶需要深入的宣傳。 市場空白點： （ 1）、市場開發(fā)度不高，潛力巨大。 （ 2）、現(xiàn)有的同業(yè)活動量極低 ,缺少相應(yīng)的專業(yè)訓(xùn)練。 （ 3）、沒有專業(yè)的行銷隊伍和先進(jìn)的客戶服務(wù)理念及營銷理念。 （ 4）、同業(yè)相對缺少公司形象及商品的媒體宣傳 三、 XX 的優(yōu)勢分析 隨著社會保障制度改革，保險以逐步走上法制化，規(guī)范化軌道 ，國家醫(yī)療保險及社會保險局限性，使商業(yè)補充醫(yī)療保險、商業(yè)補充養(yǎng)老保險市場需求量萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 9 將會大增，發(fā)展前景廣闊。 （一）優(yōu)秀的公司品牌文化 XX 人壽保險股份有限公司作為 五大 全國性的保險公司 之一 ，在中國保監(jiān)會的指導(dǎo)下，與各家保險公司一起共同維護，發(fā)展中國的保險業(yè)。同時 XX人壽營銷 服務(wù) 部的設(shè)立將為 XX 市 壽險市場帶來全新的服務(wù)理念，給 XX 區(qū) 壽險市場帶新的活力，有利于當(dāng)?shù)乇ｋU市場的成熟，而成熟的保險市場最大的受益者將是保險消費者。 （二）以人為本的團隊建設(shè) 公司本著以人為本的經(jīng)營理念，對每位員工進(jìn)行職涯規(guī)劃，為員工創(chuàng)造一個充 足的發(fā)展空間，即使是一名籌備期的新人，也可通過三個月的籌備期通過增員來突破自己的平臺，快速晉升業(yè)務(wù)主任甚至更高級別。 在籌備期開始到開業(yè)期間給予高于同業(yè)的出勤津貼，讓每位員工都能享受到一定程度底薪，為每位籌備員工創(chuàng)造一個良好的創(chuàng)業(yè)條件，同時也讓每位員工更加自信的去投入到創(chuàng)業(yè)當(dāng)中。 （三）終身利益的基本法 12 個月的新人責(zé)任底薪、終身利益的基本法、利益最大化的管理津貼，人性化的考核，在市場中具有強大的競爭力，對同業(yè)具有沖擊力較大。 四 、三年發(fā)展規(guī)劃 三年業(yè)務(wù)、人力發(fā)展規(guī)劃 三年的人力發(fā)展計劃表 （表八） 項目 第一年 第二年 第三年 人力 300 400 500 三年的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃表 （表九） 項目 第一年 第二年 第三年 個險首期 700 840 1000 五 、結(jié)論 綜上所述， XX人壽保險股份有限公司 XX 支公司 已具備籌備條件，該支公司的設(shè)立，將給 XX 人民帶社會、經(jīng)濟、生活的全面保障。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 10 XX 人壽保險股份有限公司 XX分公司
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