河北個(gè)人壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告(50頁(yè))-保險(xiǎn)綜合-資料下載頁(yè)
2025-08-05 21:07本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】個(gè)人壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告。河北民生經(jīng)營(yíng)狀況分析。河北共轄11個(gè)地級(jí)市，人口6808萬(wàn)，2020年GDP為。，在全國(guó)列第五位。2020年河北市場(chǎng)人身險(xiǎn)保費(fèi)收入為，其中長(zhǎng)險(xiǎn)新單保費(fèi)收入為，長(zhǎng)險(xiǎn)續(xù)期。，占比27%，新單期交保費(fèi)，期交占比。85%；續(xù)期保費(fèi)，占比70%；短期意健險(xiǎn)保費(fèi)。06年河北個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)構(gòu)成。公司名稱(chēng)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)市場(chǎng)占比市場(chǎng)排名規(guī)模人力人力占比開(kāi)業(yè)時(shí)間。河北各競(jìng)爭(zhēng)主體情況一覽表。保費(fèi)總量呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，但增長(zhǎng)幅度差異較大。逐年下降，銀郵業(yè)務(wù)保費(fèi)收。幅反彈，達(dá)到64億元，增幅。銀郵渠道流向資本市場(chǎng)以及。06年河北代理人全員持證因。的影響因素顯現(xiàn)無(wú)遺！人身險(xiǎn)增長(zhǎng)率個(gè)限期繳增長(zhǎng)率。河北市場(chǎng)客戶需求以分紅險(xiǎn)和傳統(tǒng)壽險(xiǎn)為主，市場(chǎng)份額接近90%，06年投。持了較高的增長(zhǎng)率。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月。人力，全年脫落人力達(dá)到50045人，接近新增人力數(shù)，表明河北增員市場(chǎng)的增員。河北個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段。受監(jiān)管政策影響，人力增幅降低。組織發(fā)展以新增為主，
【正文】 長(zhǎng)性第一。 石家莊 唐山 保定 滄州 邯鄲 廊坊 邢臺(tái) 承德 秦皇島 衡水 張家口 國(guó)壽 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 平安 2 2 2 2 2 2 2 3 2 3 2 太平洋 4 4 4 3 3 3 3 2 3 2 3 泰康 5 3 3 6 6 5 6 4 5 5 4 民生 3 5 6 4 4 6 5 4 新華 6 6 5 5 5 4 4 4 6 太平 8 7 7 7 7 7 合眾 7 8 8 6 分區(qū)域市場(chǎng)各公司市場(chǎng)排名 國(guó)壽在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)均占據(jù)第一的位置，平安除了在承德、衡水這兩區(qū)域外，均保持了市場(chǎng)第二的位置，表明平安的區(qū)域發(fā)展策略比較明晰，就是以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域?yàn)橹行?，適當(dāng)發(fā)展經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)區(qū)域；太平洋的策略和平安正相反，除了在石家莊、唐山、保定處于第四位外，其他區(qū)域均處于第三位置，特別是承德、衡水處于第二位置；民生除了石家莊列第三外，唐山、保定的市場(chǎng)排名均落后于泰康，應(yīng)引起我們的關(guān)注。 各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)主體排名分析 重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展分析小結(jié) ? 各家公司應(yīng)有符合自身實(shí)際的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，制定區(qū)域發(fā)展重心； ?各家公司特別是老三家的各個(gè)區(qū)域發(fā)展都較為均衡； ?制定區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)本著重點(diǎn)突出，分批次發(fā)展的戰(zhàn)略； ?當(dāng)前我們的主要問(wèn)題是在穩(wěn)定石家莊優(yōu)勢(shì)的前提下，大力發(fā)展保定、唐山，才能確保整體優(yōu)勢(shì)。 河北民生經(jīng)營(yíng)分析 河北民生經(jīng)營(yíng)分析 00 . 10 . 20 . 30 . 40 . 50 . 60 . 70 . 8期交保費(fèi)0 . 0 0 %0 . 5 0 %1 . 0 0 %1 . 5 0 %2 . 0 0 %2 . 5 0 %3 . 0 0 %3 . 5 0 %市場(chǎng)占比期交保費(fèi)市場(chǎng)占比期交保費(fèi) 0 . 2 8 0 . 5 3 0 . 7 3市場(chǎng)占比 1 . 6 2 % 2 . 5 5 % 3 . 3 0 %04 年 05 年 06 年河北民生自 04年一直保持快速的發(fā)展勢(shì)頭， 05年的保費(fèi)平臺(tái)同比接近翻一番， 06年平臺(tái)同比增長(zhǎng)也接近 40%，人力規(guī)模從 06年初的 4096人增長(zhǎng)到年底的 5956人，增長(zhǎng)率為 45% 河北民生 0406年個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)比較 05001000期交保費(fèi)01000202030004000500060007000規(guī)模人力期交保費(fèi)規(guī)模人力期交保費(fèi) 340 238 475 594 584 684 863 756 854 610 458 847 規(guī)模人力 4096 4236 3646 3309 3362 3627 4020 4331 4970 4179 4899 5956 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月十二月河北民生 2020年業(yè)務(wù)人力統(tǒng)計(jì)表 06年河北民生的業(yè)務(wù)平臺(tái)穩(wěn)中有升，人力在 4月份因?yàn)槌肿C率的因素達(dá)到低點(diǎn)后從 7月份借助新基本法的實(shí)施，大力組織發(fā)展，取得了較好的效果。 河北民生經(jīng)營(yíng)分析 河北民生經(jīng)營(yíng)分析 —— 優(yōu)勢(shì)分析 ?重點(diǎn)抓人心工程，以人為本，隊(duì)伍比較穩(wěn)定； ?業(yè)務(wù)和人力穩(wěn)步增長(zhǎng)，在行業(yè)內(nèi)具有影響力和美譽(yù)度； ?營(yíng)銷(xiāo)策略比較清晰，組織發(fā)展和產(chǎn)品策略效果不錯(cuò)； ?基本法在業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)乜蛻粜枨? 河北民生經(jīng)營(yíng)分析 —— 劣勢(shì)分析 ?營(yíng)銷(xiāo)管理的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化尚有欠缺，早會(huì)經(jīng)營(yíng)、職場(chǎng)文化建設(shè)等還沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化管理的要求； ?品牌建設(shè)還沒(méi)有滿足隊(duì)伍和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，客戶的品牌忠誠(chéng)度較低； ?區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略上不清晰，個(gè)別機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)有偏差。 河北民生經(jīng)營(yíng)分析 —— 機(jī)會(huì)分析 ?07年河北市場(chǎng)將進(jìn)入 4— 6家壽險(xiǎn)公司，新公司的進(jìn)入后，市場(chǎng)的激烈程度將大大加強(qiáng)，充分利用 07年一年的時(shí)間快速的發(fā)展壯大，建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入 “ 藍(lán)海 ” 區(qū)域，將是河北民生發(fā)展的關(guān)鍵； ?隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，客戶需求不斷延伸，如何在做大現(xiàn)有規(guī)模的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品等方面的創(chuàng)新，將決定未來(lái)的成敗。 ?現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者新華、泰康、合眾等公司的競(jìng)爭(zhēng)； ?潛在進(jìn)入者如國(guó)民、中英、人保壽險(xiǎn)等 河北民生經(jīng)營(yíng)分析 —— 威脅分析 對(duì)我們的啟發(fā) 制定清晰的競(jìng)爭(zhēng)策略，加快發(fā)展步伐，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 太保 06年共收取 ，使我們的 ，大于，表明太保在我們的射程之外， 07年超越太保的可能性較小，而我們和新華的業(yè)務(wù)之比只有 ，因此對(duì)與新華不能掉以輕心，應(yīng)對(duì)其密切關(guān)注； 建議我們的 07年的競(jìng)爭(zhēng)策略： ? 確保今年全面超越泰康，并擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ? 縮小和太保的差距，力爭(zhēng)在明年超越； ? 密切關(guān)注新華； ? 關(guān)注新進(jìn)入者在某個(gè)區(qū)域或某個(gè)方面對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)。 統(tǒng)一發(fā)展理念，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理， ?統(tǒng)一快速發(fā)展理念，抓住 07年戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期； ?規(guī)范早夕會(huì)流程，完善早會(huì)菜單； ?統(tǒng)一職場(chǎng)建設(shè)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)文化建設(shè)； 做好品牌建設(shè)，提高品牌知名度 ?在三四級(jí)機(jī)構(gòu)給與適當(dāng)?shù)膹V告支持，加強(qiáng)品牌宣傳，增強(qiáng)隊(duì)伍信心； ?針對(duì)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的宣導(dǎo)，要標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；
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