人壽保險分公司市場分析和三年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃報告doc-保險綜合(編輯修改稿)
2024-09-20 18:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 快，家庭小型化，人口素質(zhì)提高 壽險消費群體逐步形成和成熟 保險監(jiān)管 保險監(jiān)管力度加大，實行 100%持證上崗，加大對投資型先中的監(jiān)管力度 市場力向經(jīng)營力轉變，專業(yè)和規(guī)范成為壽險經(jīng)營的要求 入世 市場開放，外資壽險公司已逐漸進入 抓緊時間，搶占市場 財富積累 社會財富積累加快，居民儲蓄和可支配 為壽險業(yè)的發(fā)展提供了物質(zhì)基礎 收入明顯增加 （二）同業(yè)經(jīng)營狀況分析 截至 2020 年底， XX保險人壽險市場主體合計 11 家，其中，中資主體 9 家，外資主體 2 家，已形成產(chǎn)、壽、養(yǎng)老各專業(yè)，內(nèi)外資、臺資各公司，保險公司與中介機構協(xié)調(diào)同步發(fā)展，市場格局日趨完善的良好局面，但市場的競爭也更趨白熱化。 綜合分析 XX 同業(yè)可見， XX 壽險市場，除了中國人壽進行全面的機構鋪設外，其余壽險業(yè)集中于搶占島內(nèi)、同安、杏林三大片 區(qū)。中英人壽、生命人壽及國泰人壽市場進入較晚，目前尚未將勢力擴張至島外。其中，海滄市場由中國人壽和平安人壽瓜分，中國人壽、平安、太平洋在集美市場設有支公司， XX人壽、民生人壽在此設有服務部，其余壽險同業(yè)尚未入駐。翔安市場只有中國人壽、平安人壽、太平洋人壽立足。因此，又快又好地搶占市場便成為 XX 保險業(yè)搶奪市場第二、三把交椅的捷徑，也是必經(jīng)之道。 XX分公司將積極把握經(jīng)濟金融形勢、社會環(huán)境、行業(yè)自身發(fā)展等各方面所帶來的機遇和挑戰(zhàn)，乘勢而為，順勢發(fā)展。 XX 市各保險公司個人壽險 2020 年經(jīng)營狀況表 （表二） 資本結構 公司名稱 合 計 中資 中國人壽保險股份有限公司 XX分公司 225653 中國平安人壽保險股份有限公司 XX分公司 196238 太平洋人壽保險股份有限公司 XX分公司 50963 新華人壽保險股份有限公司 XX分公司 16979 XX人壽保險股份有限公司 XX分公司 16141 民生人壽保險股份有限公司 XX 營銷服務部 1899 外資 中英人壽保險有限公司 XX 營銷服 務部 5543 合計 513216 同業(yè)公司的優(yōu)勢和劣勢對比表 （表三） 中國人壽 平安保險 太平洋 優(yōu)勢 劣勢 優(yōu)勢 劣勢 優(yōu)勢 劣勢 領導班組成員有一定政府背景，比較團結，業(yè)務員相對穩(wěn)定，業(yè)務員數(shù)量與人壽持平。 領導班組成員專業(yè)能力不強，沒有系統(tǒng)的培訓體系，業(yè) 務員進取心不強，無明確的銷售策略，躉繳占保費的 50%，業(yè)務員的收入較低，講師及訓練人員缺乏。 營銷體系組織架構完整，人均產(chǎn)能較高，培訓能
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