河北個人壽險市場分析報告(50頁)-保險綜合(編輯修改稿)
2024-09-19 21:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2 . 3 5 %2 . 4 0 %2 . 4 5 %2 . 5 0 %2 . 5 5 %2 . 6 0 %2 . 6 5 %市場占比期交保費市場占比期交保費 0 . 4 1 0 . 5 4 0 . 5 4市場占比 2 . 3 7 % 2 . 5 9 % 2 . 4 4 %04 年 05 年 06 年新華 05年期交保費 5400萬元，同比增長 32%，業(yè)務(wù)增長迅速，市場份額同比略有上升，但 06年業(yè)務(wù)幾乎沒有增長，市場份額有所下降；受持證率因素的影響， 06年底人力為 3642人，同比下降 3%，組織發(fā)展效果一般； 河北新華 0406年期交保費及市場占比 02004006008001000120014001600一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月期交保費0500100015002020250030003500400045005000規(guī)模人力期交保費規(guī)模人力新華 2020年業(yè)務(wù)人力統(tǒng)計表 主要競爭對手分析 — 新華 新華 06年共收取期交保費 5422萬元，與 05年基本持平，全年的營銷策略以產(chǎn)品運作為主，特別是 3月份由于吉慶有余分紅險的停售，使 3月份的業(yè)績達到1357萬，占全年業(yè)績的 25%；增員以基本法增員為主， 1月人力為 3977人， 12月下降到 3642人，下降幅度 8%，其中 5月份人力達到全年最高點 4452人，但由于持證率的因素， 6月份下降到 2749人，表明新華在培訓(xùn)等基礎(chǔ)管理等環(huán)節(jié)還存在很大的差距； ?06年新華除了停售吉慶有余產(chǎn)品外，還運作了了福家伴侶分紅險上市等產(chǎn)品運作，如果除去 3月份業(yè)務(wù)，其他月份業(yè)務(wù)平臺在400萬左右； ?營銷基礎(chǔ)管理尚不完善，培訓(xùn)體系有待加強； ?06年 3月份分公司負(fù)責(zé)人更換對團隊的穩(wěn)定和業(yè)績造成較大影響。 主要競爭對手分析 — 新華小結(jié) 1 0 . 01 1 . 01 2 . 01 3 . 01 4 . 01 5 . 0期交保費6 0 . 0 0 %6 2 . 0 0 %6 4 . 0 0 %6 6 . 0 0 %6 8 . 0 0 %7 0 . 0 0 %市場占比期交保費市場占比期交保費 1 2 . 0 1 3 . 2 1 4 . 1 市場占比 6 9 . 4 8 % 6 3 . 4 3 % 6 3 . 8 3 %04 年 05 年 06 年河北國壽作為市場的領(lǐng)先者，期繳保費平臺一直穩(wěn)定增長，由 04年的 12億元增長到 06年的 14億元；由于民生等新進入公司的影響，市場份額從 04年 69%下降到 05年的 63%， 06年基本維持在 63%左右；五年期鴻鑫分紅產(chǎn)品為其主要產(chǎn)品，約占 60%的份額，人均月期交保費在 3000元左右。 主要競爭對手分析 —— 國壽 河北新華 0406年期交保費及市場占比 主要競爭對手分析 —— 國壽 國壽 2020年業(yè)務(wù)人力月統(tǒng)計表 06年河北國壽共完成 ，其中 9月是業(yè)務(wù)高點，業(yè)務(wù)節(jié)奏非常明顯，業(yè)務(wù)推動效果顯著；規(guī)模人力由 1月份的 39608人增加到 12月份的 40876人，增長率為 4%，其中受持證率的影響，人力從下半年呈現(xiàn)總體下降的趨勢， 12月份超過 4萬人。 02020400060008000100001202014000160001800020200一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月 十二月期交保費3600037000380003900040000410004202043000規(guī)模人力期交保費規(guī)模人力?營銷策略以推動物質(zhì)激勵方案為主，業(yè)務(wù)節(jié)奏很明顯， 產(chǎn)品運用策略不明顯； ?隊伍整體經(jīng)營能力較強，隊伍較穩(wěn)定，業(yè)務(wù)骨干沉淀較多，留存率較高，考核不嚴(yán)格； ?雖然我們業(yè)務(wù)總量和國壽差距較大，但在某些區(qū)域?qū)ζ湟褬?gòu)成正面競爭，應(yīng)引起關(guān)注。 主要競爭對手分析 —— 國壽小結(jié) 0246期交保費0 . 0 0 %5 . 0 0 %1 0 . 0 0 %1 5 . 0 0 %2 0 . 0 0 %2 5 . 0 0 %市場占比期交保費市場占比期交保費 1 . 8 7 4 . 1 7 3 . 9 4市場占比 1 0 . 8 3 % 2 0 . 0 4 % 1 7 . 8 4 %04 年 05 年 06 年主要競爭對手分析 —— 平安 河北平安 0406年期交保費及市場占比 平安 05年的業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，增長率為 123%，占場占比也翻一番， 06年保費收入下跌，占場占比下降近三個百分點。 0100020203000400050006000一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月期交保費74007600780080008200840086008800900092009400規(guī)模人力期交保費規(guī)模人力平安 2020年業(yè)務(wù)人力統(tǒng)計表 主要競爭對手分析 —— 平安 06年河
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