人民人壽卡單吉安卡銷售宣導(dǎo)39頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
2025-08-06 18:25本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】吉安卡銷售的意義。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)了。客戶擁有量增加了。收入——擁有“底薪”了。按照特別約定規(guī)定的比例承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。民航班機(jī)乘客意外傷害：40萬(wàn)元。比，進(jìn)行賠付，方便客戶，彰顯人性化，體現(xiàn)公平性。增加了人身意外傷害門診、住院及手術(shù)醫(yī)療費(fèi)用保障；最高航空意外保障高達(dá)40萬(wàn)元！家人購(gòu)買，提高全家的保障額度。假若該行銷專員當(dāng)月銷售吉安卡40張，直接傭金320元，業(yè)務(wù)主任A，其直轄人員每銷售一張吉安卡，即有8元計(jì)。自今年1月1日截止51989. 有80%的主險(xiǎn)被保險(xiǎn)人為其配偶或其符合投保年。60%的伙伴每人每天有效拜訪3訪，成功銷售一張吉安。則全省月總保費(fèi)為5632人×60%×100元×30天。關(guān)注機(jī)關(guān)團(tuán)體等市場(chǎng)，做好職團(tuán)開(kāi)拓。險(xiǎn)公司比較認(rèn)同，主險(xiǎn)都投保了，一般情況下，
【正文】 自己提供保障的同時(shí)等于資助了那些出險(xiǎn)的客戶，一舉多得！如果每年都付出一百元換回平平安安，我相信您會(huì)堅(jiān)持到老，對(duì)么？ 那還猶豫什么呢？我再給你續(xù)上一份，讓我們來(lái)年平安，年年平安順利 ! 您的身份證號(hào)碼是 ?…… 32 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)33 ?買長(zhǎng)險(xiǎn)了，就不用買短險(xiǎn)了 首先恭喜您有這么好的保險(xiǎn)意識(shí)，擁有了長(zhǎng)期險(xiǎn)保障。但是，長(zhǎng)期險(xiǎn)和短期險(xiǎn)所保障的側(cè)重點(diǎn)不同，長(zhǎng)險(xiǎn)與短險(xiǎn)的組合，才能使客戶得到的保障更加全面，更能體現(xiàn)保險(xiǎn)的意義。長(zhǎng)險(xiǎn)與短險(xiǎn)并不重復(fù)，只會(huì)使客戶的保障面更廣，保障的深度是不是深，保險(xiǎn)金一定要解決實(shí)際問(wèn)題。一般的長(zhǎng)期險(xiǎn)，比如康寧人生等，重點(diǎn)解決的是大病問(wèn)題，一旦得了大病，不需任何病歷，發(fā)票，只需診斷證明，只要確診，保險(xiǎn)公司就會(huì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給付。而對(duì)于生活中常見(jiàn)的由于意外事故的發(fā)生導(dǎo)致被保險(xiǎn)人遭受實(shí)際的醫(yī)療費(fèi)用損失 ,保險(xiǎn)公司通常按照保險(xiǎn)合同載明的給付規(guī)定，進(jìn)行補(bǔ)償給付醫(yī)療保險(xiǎn)金。 如果咱們?cè)儋I上一份吉安卡，就像是給名牌西裝搭配了優(yōu)質(zhì)領(lǐng)帶，會(huì)讓您更加瀟灑自如！ 34 ?砣小壓千斤，錢少抵大用，購(gòu)買卡單添保障； ?晴帶雨傘，暖備衣，風(fēng)雨無(wú)阻，冷暖無(wú)憂； ?一卡在手，一年無(wú)憂； ?每天花費(fèi)不到二毛八，身價(jià)提升四十萬(wàn)，磕磕碰碰住院門診費(fèi)用由保險(xiǎn)公司來(lái)花； ?每天省出不到兩毛八，讓您擁有和富翁一樣的身價(jià)！ 一句話銷售吉安卡 35 ?有這樣一個(gè)故事 古時(shí)候有一個(gè)漁夫，是出海打魚的好手。他有一個(gè)習(xí)慣，每次打魚前都要立下一個(gè)誓言。 有一年春天，聽(tīng)說(shuō)市面上墨魚的價(jià)格最高，于是他立下誓言：這次出海只捕撈墨魚，好好賺它一筆。但這一次漁汛所遇到的都是螃蟹，他非常懊惱地空手而歸。等他上了岸，才得知現(xiàn)在市面上螃蟹的價(jià)格比墨魚還要高，他后悔不已，發(fā)誓下次出海一定打螃蟹。 36 第二次出海，他把注意力全放在螃蟹上，可 這一次遇到的全是墨魚。不用說(shuō)，他又只能餓 著肚皮回來(lái)了。他懊悔地發(fā)誓，下次出海無(wú)論 是遇到螃蟹還是墨魚，全部都打。 第三次出海后，漁夫嚴(yán)格地遵守自己的諾言， 他一只螃蟹和墨魚都沒(méi)有見(jiàn)到，見(jiàn)到的只是一 些馬鮫魚。于是，漁夫再一次空手而歸 …… 漁夫沒(méi)有趕得上第四次出海，他在自己的誓 言中饑寒交迫地死去。 37 ? 這當(dāng)然只是一個(gè)故事而已，世上沒(méi)有這樣愚蠢的漁夫，但卻有這樣愚蠢至極的誓言。有個(gè)孩子挺聰明，平時(shí)成績(jī)也不錯(cuò)，他的父母發(fā)誓，將來(lái)孩子一定要考上一流的大學(xué)，而且非清華或北大不讀。結(jié)果，孩子的壓力越來(lái)越重，鄰近高考時(shí)，得了嚴(yán)重的神經(jīng)衰弱癥，連續(xù)幾個(gè)月，每天睡不到 4個(gè)小時(shí)。成績(jī)?nèi)绾?，可想而知? 38 啟示： ?作為壽險(xiǎn)營(yíng)銷的我們，每天就像漁夫出海一樣在市場(chǎng)上奔走，如果能夠捕到大魚當(dāng)然甚好，但若沒(méi)有大魚，我們也不能空手而歸??！如果每次都廣泛撒網(wǎng)，大魚小魚小蝦小蟹一起收獲，豈不是更好？ ?就讓我們以吉安卡為最佳工具，實(shí)現(xiàn)拜訪的“以大帶小” (主險(xiǎn)捆綁吉安卡銷售 ) 或“以小促大”（以銷售吉安卡的契機(jī)帶動(dòng)主險(xiǎn)銷售），推行捆綁式銷售，給客戶提供最全面的保障的同時(shí)讓每一次拜訪都卓有成效，讓吉安卡成為我們拜訪成本的“報(bào)銷途徑”，實(shí)現(xiàn)全面的豐收吧！ 39 銷售一份卡單， 擁有一名客戶， 占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)！ 4
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