信誠人壽安家樂業(yè)人身保障計(jì)劃介紹宣導(dǎo)32頁ppt-保險(xiǎn)綜合-資料下載頁
2025-08-06 15:26本頁面
【導(dǎo)讀】信誠安家樂業(yè)人身。保障保險(xiǎn)計(jì)劃宣導(dǎo)。[安家樂業(yè)]的優(yōu)勢與特點(diǎn)。[安家樂業(yè)]的案例分析。[安家樂業(yè)]的銷售話術(shù)與角色演練5. 成為各年齡段責(zé)任和壓力之首。保費(fèi)豁免19年20年。[安家樂業(yè)]人身保障型產(chǎn)品組合（1份）介紹：。險(xiǎn)別險(xiǎn)種計(jì)劃（保額）計(jì)劃（保額）繳費(fèi)年限保障期。主險(xiǎn)豐盈終身壽險(xiǎn)8萬元年終身。定期壽險(xiǎn)4萬元年年。及時(shí)予長期疾病險(xiǎn)萬元5萬元年終身。及時(shí)援助金9,000元保險(xiǎn)金。李先生在50歲后身故可獲得16萬元保險(xiǎn)金。重疾保險(xiǎn)金12萬元。如果李先生在繳費(fèi)期內(nèi)不幸罹患重大疾病，可豁免。本計(jì)劃以后年度保險(xiǎn)費(fèi)。李先生在保險(xiǎn)期間，可獲得相應(yīng)的現(xiàn)金紅利和特別紅利。注1：如李先生不幸身故前曾發(fā)生過理賠，我們將給付扣除已領(lǐng)取理賠金后的保險(xiǎn)金額于被保險(xiǎn)人。王先生：30歲，在一家企業(yè)職員，年收入5萬元，家庭年收入8萬元，無兒女，未
【正文】 ]的銷售話術(shù) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 27 壽險(xiǎn)顧問： XX先生 /女士 ， 我們的工作是通過人壽保險(xiǎn)協(xié)助客戶達(dá)到…… 第二步：服務(wù)介紹 五、 [安家樂業(yè) ]的銷售話術(shù) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 28 第三步：建立觀念，收集資料 壽險(xiǎn)顧問： XX先生 /女士，人們常說天有不測風(fēng)云 ,人有旦夕禍福，有些災(zāi)禍的發(fā)生，事先是無法預(yù)料的。如果有一天不幸降臨在自己身上，能把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去是每個(gè)人都希望的事，您說是嗎？ 壽險(xiǎn)顧問： 通過投資相應(yīng)的保險(xiǎn)計(jì)劃，可以輕松的將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，以較小的成本獲得較大的保障。 壽險(xiǎn)顧問： 那么，為了能更貼切的配合您的需求，接下來我需要了解一些您的情況，請問您在過去五年內(nèi)是否有住院治療的經(jīng)歷呢？ 注： 搜集信息的順序是：健康信息、個(gè)人信息、財(cái)務(wù)信息 及其他，然后從中分析客戶的需求 五、 [安家樂業(yè) ]的銷售話術(shù) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 壽險(xiǎn)顧問： XX先生 /女士，根據(jù)您剛才所談到的一些情況來看，您目前最需要的是擁有一份人身保障計(jì)劃，這其中包括了身故與重大疾病兩方面。我這里有一份保險(xiǎn)計(jì)劃非常不錯(cuò)，正好符合您的需求，您看：我司這個(gè)計(jì)劃分為 A、 B兩款，每款保障的項(xiàng)目與保險(xiǎn)金額不同（詳見彩頁各項(xiàng)利益保障列表），我們先來看 A款 …… 第四步：需求分析，建立共識 直接進(jìn)行方案展示，內(nèi)容詳見學(xué)員 /講師手冊方案展示。 五、 [安家樂業(yè) ]的銷售話術(shù) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30 第五步：獲得承諾 成交 壽險(xiǎn)顧問： XX先生 /女士，這樣一個(gè)考慮周全的保障計(jì)劃，相信您不會(huì)拒絕，不知您是想投保計(jì)劃 A還是計(jì)劃 B呢？ 售后服務(wù) 壽險(xiǎn)顧問： “ XX先生，恭喜您為自己準(zhǔn)備了這樣一份保障計(jì)劃 …… 五、 [安家樂業(yè) ]的銷售話術(shù) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 演練內(nèi)容： ?五步銷售法 演練要求： ?三人一組 (分別扮演代理人 \客戶 \觀察員 ) 演練時(shí)間： ?演練 30分鐘 /組 ?10分鐘 /次 五、 [安家樂業(yè) ]的角色演練 角色演練規(guī)則： 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 32 代理人： ?面帶微笑 ?語速適中 ?邏輯正確 ?內(nèi)容無誤 客戶： ?正常反應(yīng) ?保證演練 觀察員： ?細(xì)心觀察 ?仔細(xì)聆聽 ?事后點(diǎn)評 角色演練要求： 五、 [安家樂業(yè) ]的角色演練 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 33 The End 謝 謝 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1