企業(yè)管理：特許經(jīng)營是如何運(yùn)作的ppt70)-經(jīng)營管理-資料下載頁
2024-08-15 17:45本頁面
【導(dǎo)讀】19世紀(jì)英國：釀酒廠。眾多產(chǎn)業(yè)都有特許經(jīng)（二）。飲食/食品——1920. 特許經(jīng)營遍及世界各國?！蠹s有20個(gè)國家擁有1000以上。4000特許人，170，000加盟商。有1327個(gè)特許人在加拿大經(jīng)營。特許經(jīng)營首先出現(xiàn)在。截止1996年，澳大利亞有800個(gè)特許人。40到50%的零售額來自特許。年銷售額近1萬億美元。目前有超過75個(gè)產(chǎn)業(yè)以特許。2020年有250個(gè)特許人。深圳海王：直營店28、加盟店12，99年銷售額。中國樂凱：直營店32、加盟店1100. 杉杉服飾：直營店1500、加盟店204，銷售額。麥當(dāng)勞：15個(gè)國家和地區(qū)25000家分店，特許經(jīng)營是由協(xié)議產(chǎn)生的一種。加盟商銷售與特許人商標(biāo)相關(guān)或符。不故意誤導(dǎo)潛在加盟商。建議全面披露以減少責(zé)任。特許經(jīng)營授予過程中需要的文件。對加盟商所售商品和服務(wù)的限制。加盟商的終止、取消和展期。有關(guān)加盟店和直營店的統(tǒng)計(jì)信息。特許經(jīng)營涉及的公眾人物。、使?jié)撛谑茉S人作出明智決定。、避免誤會和訴訟。、保護(hù)特許人在出售過程中不受非授權(quán)陳述的影響。反銷售——這個(gè)特許經(jīng)營可能不適合你
【正文】 ?有多少受許人失敗 ？ 何時(shí) 、 何地 ？ ?你在未來一年內(nèi)計(jì)劃發(fā)展多少加盟商 ？ ?你公司有沒有同類業(yè)務(wù)并且與特許經(jīng)營業(yè)務(wù)競爭呢 ？ ?特許經(jīng)營領(lǐng)域是不是排他的 ？ ?你是否提供融資支持 ？ 找到正確的特許經(jīng)營業(yè)務(wù) ? 詢問特許人 ………… ?你是否協(xié)助選址 ？ ?如果停止 ， 我有什么權(quán)利 ？ ?我的展期權(quán)是什么 ？ ?轉(zhuǎn)手的限制是什么 ？ ?是否有追加投資的義務(wù) ， 即是否有一定比例的利潤必須追加投資于未來發(fā)展 ？ ?特許人是否有第一否決權(quán) ？ ?是否必須由公司批準(zhǔn)我才能出售 ？ 找到正確的特許經(jīng)營業(yè)務(wù) ? 詢問現(xiàn)有受許人 ………… ? 你開業(yè)有多久 ？ ? 你得到特許人哪些幫助 ？ ? 你起初是否得到適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn) 、 好的系統(tǒng)和清楚的手冊 ？ ? 當(dāng)你遇到諸如家人去世等意外困難時(shí)是否得到特許人支持 ？ ? 如果你需要更多調(diào)整時(shí)間 ， 特許人支持嗎 ？ ? 如果你開始時(shí)并不喜歡該業(yè)務(wù) ， 特許人是怎么做的 ？ ? 特許人盡力幫助嗎 ？ 找到正確的特許經(jīng)營業(yè)務(wù) ?詢問現(xiàn)有受許人 ………… ?特許人在談判時(shí)是否妥協(xié) 滿足你的期望嗎 ？ ?你花了多長時(shí)間收回投資 ？ ?你的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)現(xiàn)在盈利嗎 ？ ?你的利潤是否是預(yù)期的 。 ?特許人是否對市場敏感并且很快作出反映 ？ ?你最喜歡特許人什么 ？ ?你最不喜歡特許人什么 ？ 找到正確的特許經(jīng)營業(yè)務(wù) ? 受許人應(yīng)該避免的誤區(qū) ? 認(rèn)為誰都可以成為受許人 ? 因?yàn)樯钭児识徺I特許經(jīng)營權(quán) ? 認(rèn)為特許經(jīng)營只是另一份工作 ？ ? 購買了不適合個(gè)人的特許經(jīng)營權(quán) ? 投資于不成熟的觀念 ? 作出最后決定前沒有多考慮幾個(gè)特許經(jīng)營業(yè)務(wù) ? 沒有徹底調(diào)查特許人 ? 沒有制定商業(yè)計(jì)劃 ? 沒有向?qū)I(yè)人士咨詢 ? 急于賺錢 特許人職責(zé) ?特許人職責(zé) ?注冊品牌名稱 ?成為特許人的培訓(xùn)和協(xié)助 ?成文的操作系統(tǒng) ?單店特許經(jīng)營協(xié)議樣本 ?擴(kuò)展業(yè)務(wù)的后繼業(yè)務(wù)和特許經(jīng)營支持 特許人職責(zé) ?特許人職責(zé) ?技術(shù)專長 ?網(wǎng)絡(luò)購買力 ?全球 /地區(qū)廣告 ?因?yàn)樾庐a(chǎn)品和新服務(wù)而對觀念進(jìn)行的后繼發(fā)展 ?接近其它管理資源 特許人職責(zé) ?特許人職責(zé) ?提供開發(fā)領(lǐng)域的開發(fā)資金 ?當(dāng)?shù)厥袌鲋R ?文化 、 商業(yè)和政治環(huán)境知識 ?招募和出售個(gè)人特許經(jīng)營 ?根據(jù)議定要求提供初步受許人支持 特許人職責(zé) ?特許人職責(zé) ?根據(jù)議定提供受許人后繼支持 ?運(yùn)營特許經(jīng)營領(lǐng)域的管理專長 ?對個(gè)人受許人質(zhì)量控制的監(jiān)督以保護(hù)品牌 ?協(xié)議中規(guī)定的費(fèi)用 ?與特許人的后繼溝通 受許人職責(zé) ?受許人職責(zé) ?服從系統(tǒng) ?擴(kuò)大業(yè)務(wù) ?加強(qiáng)商標(biāo) ?交流思想和建議 ?團(tuán)隊(duì)精神 ?國際特許經(jīng)營協(xié)議的結(jié)構(gòu)在變化 ?個(gè)人特許經(jīng)營協(xié)議在國際特許經(jīng)營中呈下降趨勢 ?代理特許協(xié)議遍及國際但呈下降趨勢 ?區(qū)域開發(fā)協(xié)議在國際上使用越來越多 特許經(jīng)營業(yè)發(fā)展趨勢 ?服務(wù)業(yè)在全球擴(kuò)展 ?服務(wù)業(yè)跟隨快餐和零售特許經(jīng)營進(jìn)入新市場 ?例如： ?、 汽車服務(wù) ?、 商業(yè)服務(wù) ?、 健康 、 健身和美容 ?、 休閑娛樂 ?、 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 特許經(jīng)營業(yè)發(fā)展趨勢 ?兼并與收購 ?特許經(jīng)營系統(tǒng)兼并 ?特許人收購其他特許人 ?非特許經(jīng)營公司收購特許人 ?受許人收購目前系統(tǒng)和其他系統(tǒng)中的門店 特許經(jīng)營業(yè)發(fā)展趨勢 ?特許經(jīng)營的創(chuàng)造性應(yīng)用 ?制造業(yè)中的產(chǎn)品分銷 ?當(dāng)?shù)刂圃?/組裝運(yùn)營 ?提供產(chǎn)品安裝 、 支持和服務(wù) ?通過給予門店所有權(quán)解決運(yùn)營問題 ?在國外市場保護(hù)商標(biāo) 特許經(jīng)營業(yè)發(fā)展趨勢 ?IT在特許經(jīng)營得到創(chuàng)造性應(yīng)用 ?一線自動(dòng)化 ?后部系統(tǒng) ?總部系統(tǒng) ?交流系統(tǒng) 特許經(jīng)營業(yè)發(fā)展趨勢 ?特許經(jīng)營系統(tǒng)高度自動(dòng)化 ?無紙報(bào)告 /電子支持 ?完全自動(dòng)化報(bào)告 ?受許人的交流 ?、 受許人和特許人之間 ?、 受許人與受許人之間 ?、 特許人與潛在受許人之間 ?、 特許人 、 受許人和供應(yīng)商之間 特許經(jīng)營業(yè)發(fā)展趨勢
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