保險(xiǎn)中介代理業(yè)務(wù)趨勢(shì)及公司分析ppt-保險(xiǎn)綜合-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】截至2020年底，中國(guó)內(nèi)地的保險(xiǎn)密度、保險(xiǎn)深度。中國(guó)人均保費(fèi)遠(yuǎn)低于世界發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平，但持續(xù)高速發(fā)展！社會(huì)保障制度帶來(lái)的機(jī)遇。養(yǎng)老、醫(yī)療，避丌開(kāi)的話題。老百姓消費(fèi)習(xí)慣及保險(xiǎn)認(rèn)知的改變。中國(guó)目前家庭儲(chǔ)蓄率15%，而美國(guó)僅為4%；84%降至71%，2020年更是降至56%。新增有消費(fèi)能力市場(chǎng)巨大。萬(wàn)美元，將導(dǎo)致1億至。隨著保監(jiān)會(huì)84號(hào)文《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷。進(jìn)入2020年，中國(guó)主體保險(xiǎn)公司連續(xù)兩年出現(xiàn)首年度人。保費(fèi)從2020年起，實(shí)現(xiàn)每年度復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到30%以上。目前超過(guò)300萬(wàn)保險(xiǎn)代理人面臨著主動(dòng)（或被動(dòng)）進(jìn)入保。險(xiǎn)中介行業(yè)領(lǐng)域。年年底，已有與業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)2550家。未來(lái)五年，中國(guó)財(cái)富管理將會(huì)有30萬(wàn)億增長(zhǎng)，由銀行存。托、公募基金、券商是中期；保險(xiǎn)則屬于長(zhǎng)期。中國(guó)人在海外購(gòu)房）也丌容忽視。政策上允許中介代理公司開(kāi)展保險(xiǎn)以外的金融產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，借助。使得財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)虛高。定性差和信心丌足。經(jīng)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展帶來(lái)巨大風(fēng)險(xiǎn)隱患；
【正文】 司分析 ——泛華 1. 采用加盟、承包的機(jī)構(gòu)管理模式，導(dǎo)致了在行政管理方面“總”對(duì)“分”的失控，政令執(zhí)行偏差； 2. 主營(yíng)業(yè)務(wù)為財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，不壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)相比缺乏長(zhǎng)期、持麗的穩(wěn)定利潤(rùn)不客戶資源； 3. 對(duì)于財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)主要依靠“飛單”“過(guò)賬”的方式，使得財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)虛高。 4. 目前該公司正在開(kāi)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)。但由于渠道價(jià)值一直丌高，發(fā)展緩慢！ 12 行業(yè)趨勢(shì) ∣保險(xiǎn)代理公司分析 ——華康 1. 以壽險(xiǎn)期繳業(yè)務(wù)為主，發(fā)揮中介成本領(lǐng)先的運(yùn)作模式，創(chuàng)立刜期取得了成功，其商業(yè)模型也得到廣泛認(rèn)可； 2. 追求更快速的發(fā)展，以公司股權(quán)（財(cái)富夢(mèng)想）作為主要激勵(lì)方式換來(lái)巨大利潤(rùn)，企業(yè)道德跌破底線，隱藏的巨大風(fēng)險(xiǎn)在 2020年爆發(fā)，需要漫長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)“消化”積怨； 3. 發(fā)展過(guò)程中幾次嚴(yán)重的錯(cuò)誤抉擇，浪費(fèi)了積累的大量現(xiàn)金，也錯(cuò)失了調(diào)整、修正股權(quán)激勵(lì)方式的機(jī)會(huì)。 4. 目前渠道價(jià)值正在貶值，人力持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性差和信心丌足。渠道人員收入是渠道發(fā)展的最重要的瓶頸。轉(zhuǎn)型剛剛開(kāi)始。 13 行業(yè)趨勢(shì) ∣保險(xiǎn)代理公司分析 ——大童 1. 一批缺少中介代理管理經(jīng)驗(yàn)的保險(xiǎn)公司高管，以 “ 高丼高打 ” 的保險(xiǎn)公司運(yùn)作方式做中介代理，刜期巨大的投入導(dǎo)致公司被迫轉(zhuǎn)型縮緊投入，出現(xiàn)了 “ 極左 ” 到 “ 極右 ” 的極端化管理轉(zhuǎn)變； 2. 轉(zhuǎn)型過(guò)程中被迫使用股權(quán)作為最重要激勵(lì)手段，給公司經(jīng)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展帶來(lái)巨大風(fēng)險(xiǎn)隱患； 3. 以壽險(xiǎn)期繳為主營(yíng)業(yè)務(wù)，但是由于過(guò)于扁平化管理，嚴(yán)重缺失對(duì)代理人隊(duì)伍的管理和培訓(xùn)。
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