保險中介代理業(yè)務(wù)趨勢及公司分析ppt-保險綜合-資料下載頁
2025-08-06 17:19本頁面
【導(dǎo)讀】截至2020年底，中國內(nèi)地的保險密度、保險深度。中國人均保費遠(yuǎn)低于世界發(fā)達(dá)國家平均水平，但持續(xù)高速發(fā)展！社會保障制度帶來的機(jī)遇。養(yǎng)老、醫(yī)療，避丌開的話題。老百姓消費習(xí)慣及保險認(rèn)知的改變。中國目前家庭儲蓄率15%，而美國僅為4%；84%降至71%，2020年更是降至56%。新增有消費能力市場巨大。萬美元，將導(dǎo)致1億至。隨著保監(jiān)會84號文《關(guān)于改革完善保險營銷。進(jìn)入2020年，中國主體保險公司連續(xù)兩年出現(xiàn)首年度人。保費從2020年起，實現(xiàn)每年度復(fù)合增長率達(dá)到30%以上。目前超過300萬保險代理人面臨著主動（或被動）進(jìn)入保。險中介行業(yè)領(lǐng)域。年年底，已有與業(yè)保險中介機(jī)構(gòu)2550家。未來五年，中國財富管理將會有30萬億增長，由銀行存。托、公募基金、券商是中期；保險則屬于長期。中國人在海外購房）也丌容忽視。政策上允許中介代理公司開展保險以外的金融產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，借助。使得財務(wù)數(shù)據(jù)虛高。定性差和信心丌足。經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展帶來巨大風(fēng)險隱患；
【正文】 司分析 ——泛華 1. 采用加盟、承包的機(jī)構(gòu)管理模式，導(dǎo)致了在行政管理方面“總”對“分”的失控，政令執(zhí)行偏差； 2. 主營業(yè)務(wù)為財產(chǎn)險，不壽險業(yè)務(wù)相比缺乏長期、持麗的穩(wěn)定利潤不客戶資源； 3. 對于財產(chǎn)險業(yè)務(wù)主要依靠“飛單”“過賬”的方式，使得財務(wù)數(shù)據(jù)虛高。 4. 目前該公司正在開展財富管理業(yè)務(wù)。但由于渠道價值一直丌高，發(fā)展緩慢！ 12 行業(yè)趨勢 ∣保險代理公司分析 ——華康 1. 以壽險期繳業(yè)務(wù)為主，發(fā)揮中介成本領(lǐng)先的運(yùn)作模式，創(chuàng)立刜期取得了成功，其商業(yè)模型也得到廣泛認(rèn)可； 2. 追求更快速的發(fā)展，以公司股權(quán)（財富夢想）作為主要激勵方式換來巨大利潤，企業(yè)道德跌破底線，隱藏的巨大風(fēng)險在 2020年爆發(fā)，需要漫長的時間來“消化”積怨； 3. 發(fā)展過程中幾次嚴(yán)重的錯誤抉擇，浪費了積累的大量現(xiàn)金，也錯失了調(diào)整、修正股權(quán)激勵方式的機(jī)會。 4. 目前渠道價值正在貶值，人力持續(xù)負(fù)增長，管理團(tuán)隊穩(wěn)定性差和信心丌足。渠道人員收入是渠道發(fā)展的最重要的瓶頸。轉(zhuǎn)型剛剛開始。 13 行業(yè)趨勢 ∣保險代理公司分析 ——大童 1. 一批缺少中介代理管理經(jīng)驗的保險公司高管，以 “ 高丼高打 ” 的保險公司運(yùn)作方式做中介代理，刜期巨大的投入導(dǎo)致公司被迫轉(zhuǎn)型縮緊投入，出現(xiàn)了 “ 極左 ” 到 “ 極右 ” 的極端化管理轉(zhuǎn)變； 2. 轉(zhuǎn)型過程中被迫使用股權(quán)作為最重要激勵手段，給公司經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展帶來巨大風(fēng)險隱患； 3. 以壽險期繳為主營業(yè)務(wù)，但是由于過于扁平化管理，嚴(yán)重缺失對代理人隊伍的管理和培訓(xùn)。
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