保險(xiǎn)主管的角色定位和習(xí)慣培養(yǎng)45頁ppt-保險(xiǎn)綜合-資料下載頁
2025-08-06 17:16本頁面
【導(dǎo)讀】管理中最具價(jià)值的成本投入是什么？活動(dòng)量管理的習(xí)慣建立。管理活動(dòng)的目的是什么？一切源于你的選擇！成得更有效率的藝術(shù)。主管的角色定位與習(xí)慣培養(yǎng)。特訓(xùn)營(yíng)的情況介紹與運(yùn)作。如何成功銷售分紅險(xiǎn)。持續(xù)成長(zhǎng)成就自我。人的行為總是一再重復(fù)，因此，卓越不是單一的舉動(dòng)，而是習(xí)慣。思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定習(xí)慣，習(xí)慣對(duì)我們的生活有重大影響，因?yàn)樗且回灥模诓恢挥X中，經(jīng)年累月影響著我們的品德，暴露出我們的本性，左右著我們的成敗。才華不行，因才華橫溢卻一事無。滿腹而怠忽職守的人也無以數(shù)計(jì)。毅力和決心具有通天徹地的能力！你習(xí)慣上班打卡、你習(xí)慣擠大巴、你習(xí)。固定的時(shí)間和場(chǎng)合。每日出勤是壽險(xiǎn)營(yíng)銷。業(yè)績(jī)不好、客戶打擊。不能堅(jiān)持出勤的業(yè)務(wù)員，沒有記錄，就無從計(jì)劃。是提高效率的唯一方法。是做好主顧開拓的依據(jù)與基礎(chǔ)。是持續(xù)成長(zhǎng)、快樂工作的保證。固定每月月末整理客戶檔案，擬定下月拜訪。出勤是固化成功信念、專注、敬業(yè)的。每日填寫工作日志。定期整理并補(bǔ)充客
【正文】 固定每日 晚間回顧、整理 當(dāng)日拜訪過程 固定 每周翻閱日記 回顧各客戶銷售進(jìn)程 ，擬定下周拜訪計(jì)劃 習(xí)慣 3 —定期整理客戶檔案 ?客戶檔案的多少 決定 壽險(xiǎn)生涯的長(zhǎng)短 壞習(xí)慣破壞人生 ?沒有客戶檔案的業(yè)務(wù)員，就好比 “ 掰玉米的猴子 ” 使用客戶檔案的幾個(gè) 固定 動(dòng)作 ? 從第一個(gè)準(zhǔn)客戶開始為每個(gè)客戶建立檔案 ? 固定 每月月末整理客戶檔案，擬定下月拜訪名單 ? 固定 每次拜訪后都補(bǔ)充和完善客戶信息 ? 固定 每天一個(gè)時(shí)段翻閱客戶檔案 3個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成決定壽險(xiǎn)業(yè)的成敗 ? 出勤 是固化成功信念、專注、敬業(yè)的最基本條件 ? 工作日志 是提升主顧開拓能力、建立完整檔案的前提 ? 客戶檔案 是客戶關(guān)系管理必備 課程回顧 ?好習(xí)慣成就人生 ? 每日出勤 ? 每日填寫工作日志 ? 定期整理并補(bǔ)充客戶檔案 ?壞習(xí)慣破壞人生 ? 不出勤 不站崗的哨兵 ? 不記工作日志 —— 不記帳的會(huì)計(jì) ? 不整理客戶檔案 ——掰包谷的猴子 訓(xùn)后作業(yè) —— 1. 寫下在前三個(gè)月內(nèi)，自己要改變和建立的生活和工作習(xí)慣有哪些？把他們交給你的上級(jí)主管或至親，請(qǐng)他們協(xié)助督促自己執(zhí)行 2. 訓(xùn)后一周內(nèi)建立 20份客戶檔案卡 3. 認(rèn)真填寫工作日志，每日請(qǐng)主管檢查和批改。 千里之行始于足下！ 習(xí)慣決定命運(yùn)！ 習(xí)慣決定成??！
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