保險(xiǎn)公司增員選擇與團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)課件(32頁(yè))-保險(xiǎn)增員-資料下載頁(yè)
2025-08-06 16:53本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】你把壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)成自己的終身事業(yè)還。是僅僅是一份工作？你希望自己每天是個(gè)辛苦的臨時(shí)工還。是在公園里悠閑的打太極強(qiáng)身健體？我們的新信念是否還在？你想把自己的事業(yè)做多大？我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)是怎樣的？行銷(xiāo)經(jīng)理不建立穩(wěn)固的市場(chǎng)也很難，主任呢？專業(yè)化經(jīng)營(yíng)是為了普通人也取得成功！做正確的事?。?！錯(cuò)誤不能導(dǎo)致失敗，沒(méi)有錯(cuò)誤并不能保證成功。過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)有用的不多，只有不斷學(xué)習(xí)，才能不落伍。極差的銷(xiāo)售人員，為下一步增員鋪平道路，對(duì)這些不佳的銷(xiāo)售人員，決不能手軟，該炒就要毫不可惜地剔除出去?，F(xiàn)大面積人員流失現(xiàn)象。不要因不了解而結(jié)合，再因了解而分手。不斷增加新成員，這樣做可使新血液不斷填充，保持新鮮力，而不致于缺乏動(dòng)力之源。所有做生意的老板，他們每天打開(kāi)店門(mén)，整理商品，在這里每天都開(kāi)張的“老板”們，他們的收入。銷(xiāo)售代理商，自己都是老板。出租司機(jī)開(kāi)張交70元加油錢(qián)。目標(biāo)，你的專柜會(huì)不會(huì)被百貨公司撤銷(xiāo)？
【正文】 這樣，收入才高，有挑戰(zhàn)性、才更發(fā)揮你的才能與潛力。 為什么不以實(shí)際行動(dòng)向你的家人證明你的能力？ 由于個(gè)人壽險(xiǎn)在中國(guó)市場(chǎng)剛起步不久，有雄心壯志的人想要進(jìn)入壽險(xiǎn)行業(yè)，總是要經(jīng)過(guò)一番家庭革命。 歷史是在不斷 “ 革命 ” 中前進(jìn)的 28 很多人在尚未成功之前都會(huì)向你潑冷水，在你成功之后卻會(huì)說(shuō)你的選擇是正確的，很有眼光。 “成者為王，敗者為寇” ， 成功與否，是不是靠你，你成功了，家人會(huì)以你為榮，沒(méi)有人會(huì)再反對(duì)你。事實(shí)上，你的家人是害 怕 你，反對(duì)你失敗啊！ 你覺(jué)得會(huì)失敗嗎？如果你像我一樣努力工作，不斷提升自身能力，肯定會(huì)功成名就，名利雙收。 連我都成功了，你難道還不如我嗎？ 我家里人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè) 29 壓力讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠！從事任何的工作都會(huì)有工作壓力的，如果壓力都會(huì)有，而收入?yún)s不相同，當(dāng)然選擇收入較好的。 如果你有良好的工作習(xí)慣再加上專業(yè)化的推銷(xiāo)能力及輔導(dǎo)，壓力也就沒(méi)有什么了。 壓力很大 30 先生怕漂亮的妻子拋頭露面！ 你的先生很愛(ài)你，但愛(ài)得還不夠！更真心的愛(ài)是只要你高興他就會(huì)祝福你，尊重你的選擇，平等關(guān)系而非依輔關(guān)系。 你的先生還不夠自信。 你的先生對(duì)你也不夠信任。 我覺(jué)得女人到什么時(shí)候都不要忘了自立，否則我們的命運(yùn)就不由自己掌握，男人也會(huì)看輕你，要想保持魅力，就永遠(yuǎn)不要放棄自由。 31 如何處理團(tuán)隊(duì)中的消極因素？ 團(tuán)隊(duì)是個(gè)家， Leader是家長(zhǎng) 讓愛(ài)做主 愛(ài)要說(shuō) 愛(ài) ≠ 溺愛(ài)，慣子如殺子 再見(jiàn)亦是 朋友 ——做好離職面談 32 垃圾桶理論 能當(dāng)多大的領(lǐng)導(dǎo)取決于你能當(dāng)多大的垃圾桶 垃圾不能亂倒（往地上，別人桶里），得往 大垃圾車(chē)，垃圾站倒 ,集中消滅掉，不斷倒， 才能環(huán)境好。 33 來(lái)說(shuō)是非者，便是事非人 閑談莫論人非，靜默常思己過(guò)； 搬弄是非 是平事還是火上澆油 賞識(shí)的眼睛，感恩的心
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