保險公司某營銷團隊kpi數(shù)據(jù)分析dome診斷25頁ppt-保險營銷-資料下載頁
2025-08-06 16:33本頁面
【導(dǎo)讀】人力增長緩慢，其中有效人力同比2020年。下降了10%，舉績?nèi)肆ν认陆?5%。增不管，分處經(jīng)理感覺工作繁重、壓力大。情況下，缺少拜訪意愿，小富即安。新人留存率不高。留存率不足50%，主管輔導(dǎo)新人出現(xiàn)問師。惜也很受打擊，積極性越來越低”?擔(dān)心新人大進大出，打擊培訓(xùn)者的積極性，遇到問題時，得不到及時的解答，因自身能力不足，有50%以上的新人反映主管只催業(yè)績，較。更有6名新人對培。育者表現(xiàn)出不滿，認(rèn)為培育者人能力不夠。方式，統(tǒng)一思想，取得一致。在早會結(jié)束后召級準(zhǔn)。內(nèi)目標(biāo)、內(nèi)容及優(yōu)勢，激發(fā)伙伴參訓(xùn)意愿。針對新人育成輔導(dǎo)方法進行講師示范。評估表、講師督課表以期望獲得最佳的培訓(xùn)效果。
【正文】 現(xiàn)問題并及時解決 一 、 主管工作日志介紹 二 、 為什么要填寫工作日志 三 、 工作日志 KPI分析 ， 了解我的團隊 四 、 找出問題解決問題 講授式； 示范式； 分享式 2 時間分配的奧迷及輔導(dǎo)的最佳時機 讓主管掌握何時輔導(dǎo)新人 規(guī)劃主管輔導(dǎo)時間混亂的情況，幫助其合理分配輔導(dǎo)時間及時機 一 、 時間管理 二 、 怎樣分配輔導(dǎo)時間 三 、 合理的時間分配表 二 、 輔導(dǎo)新人的最佳時機 三 、 擠出時間就是留在新人 講授式； 提問式 2 主管工作模式 養(yǎng)成每天 1個輔導(dǎo)或陪訪，每天 1個電話回訪，每天 1個電話追蹤 主管良發(fā)習(xí)慣的養(yǎng)成 一 、 主管日志介紹 二 、 何為 111？ 三 、 主管日志運用技巧 講授式 示范式 課程大綱 背景介紹 1 2 O – 目標(biāo) 3 M – 方法 4 D – 診斷 E – 評估 5 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 E – 培訓(xùn)評估 （一）培訓(xùn)班評估 用 PESOS評估（講師評估 —— 反應(yīng)、學(xué)習(xí)） 用評估表評估（學(xué)員評估 —— 知道、悟到） 用“金牌教練員”責(zé)任書評估 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 E – 培訓(xùn)評估 （二）培訓(xùn)結(jié)束后階段評估 （行為 —— 做到） 面談 — 了解學(xué)員情緒，對培訓(xùn)班的評價，對自身技巧評價，對自身工作量（數(shù)量、質(zhì)量）評價； 觀察 — 主管、陪訪時的紀(jì)錄表、組員對主管的滿意度調(diào)查表。 記錄 — 主管日志填寫。 25 E – 培訓(xùn)評估 （三）團隊績效評估 （結(jié)果 —— 得到） 根據(jù)團隊相關(guān)數(shù)據(jù)確認(rèn)是否達成設(shè)定目標(biāo)（ 3個月留存率 80%， 9個月轉(zhuǎn)正率 80%）由領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放“金牌教練員”證書并參加表彰會。 確認(rèn)是否有異常情況發(fā)生，及時解決。 確認(rèn)團隊氛圍； 再次了解培育者是否有信心。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1