某分公司營銷人力發(fā)展kpi數(shù)據(jù)分析報告-資料下載頁
2024-10-16 11:53本頁面
【正文】 主管增長率是總公司 7項過程指標(biāo)之一，需要持續(xù)關(guān)注。如上所示， 09年以來，由于各機(jī)構(gòu)的充分關(guān)注，各月晉升主管人數(shù)不斷增加，同時可以看到受開門紅的影響， 6月晉升主管人數(shù)達(dá)到 25人，隨后有所下降，提示我們在日常工作中，還需進(jìn)一步倡導(dǎo)晉升文化，促進(jìn)主管增長。 在實(shí)際工作中，存在部分達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)人員實(shí)際暫時無能力承擔(dān)主管職責(zé)，各機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)對準(zhǔn)主管的培訓(xùn)，使其逐步具備管理能力。同時，充分借助領(lǐng)翔計劃，培養(yǎng)準(zhǔn)主管隊伍。 Page 28 個險渠道銷售能力過程 KPI指標(biāo) 主管人數(shù) 52250050751752151453646347447340045050055012月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 主管增長率不但來源于新主管晉升，也來源于老主管維持考核達(dá)標(biāo)，自 6月對主管層級逐步嚴(yán)格執(zhí)法以來，我司主管人數(shù)有較大幅度減少，因此，盡管當(dāng)前主管增長率達(dá)到 25%，但組織架構(gòu)仍面臨一定挑戰(zhàn)。 備注：上圖主管數(shù)為我司所有主管數(shù)量 Page 29 個險渠道銷售能力過程 KPI指標(biāo) 新人舉績率：標(biāo)準(zhǔn)值 58% ? 新人舉績率： 33% ? 環(huán)比： 5% ? 同比： % ? 標(biāo)準(zhǔn)值：低于標(biāo)準(zhǔn)值 25% 0 . 0 %1 0 . 0 %2 0 . 0 %3 0 . 0 %4 0 . 0 %5 0 . 0 %6 0 . 0 %十三個月留存率 3 7 . 5 % 3 3 . 0 %2021 年平均 2021 年? 新人舉績是新人轉(zhuǎn)正的第一步，新人舉績率與三轉(zhuǎn)率緊密相連。因此，做好崗前培訓(xùn)、輔導(dǎo)幫助、銜接訓(xùn)練等一系列基礎(chǔ)訓(xùn)練工作，同時開展突破性新人訓(xùn)練，同步提升新人舉績率與三個月轉(zhuǎn)正率。 Page 30 個險渠道銷售能力過程 KPI指標(biāo) 人均長險件數(shù)：標(biāo)準(zhǔn)值 ? 人均長險件數(shù)： ? 同比：提高 ? 環(huán)比：下降 ? 標(biāo)準(zhǔn)值：低于標(biāo)準(zhǔn)值 00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 21 . 41 . 6人均長險件數(shù) 1 . 1 0 . 9 92021 年平均 2021 年? 三季度人均長險件數(shù)較 2021年均值有所下降，但在 9月，因鴻福產(chǎn)品推動，全轄人均件數(shù)達(dá)到 件，基本達(dá)成總公司標(biāo)準(zhǔn)。 Page 31 個險渠道銷售能力過程 KPI指標(biāo) FYC 人均 FYC：標(biāo)準(zhǔn)值 600 ? 人均 FYC： 440元 ? 同比：提高 17% ? 環(huán)比：提高 18% ? 標(biāo)準(zhǔn)值：低于標(biāo)準(zhǔn)值 27% 0100200300400500600700人均 F Y C 391 467 7202021 年平均 2021 年同期 2021 年? 三季度，全轄人均FYC440元，未達(dá)到總公司標(biāo)準(zhǔn)值。由于 9月推動鴻福，全轄人均 FYC達(dá)到 720元，成為繼 1月后的最高值。同時也需注意在 8月份，全轄人均 FYC僅分別 24 355元。通過不斷提升營銷團(tuán)隊的銷售技能，配以產(chǎn)品策略，提高團(tuán)隊收入，以收入定留存。 Page 32 內(nèi)容 總體情況 1 個險渠道銷售能力過程 KPI指標(biāo) 1 3 2 個險渠道銷售能力 KPI指標(biāo) 2 3 四季度工作提示 4 Page 33 四季度工作提示 ? 根據(jù)前述總結(jié)，現(xiàn)提出四季度重點(diǎn)工作： ? 進(jìn)一步推動人力發(fā)展工作，通過準(zhǔn)主管晉升計劃、增員方案、提高增員實(shí)動率，達(dá)到年末人力目標(biāo)及凈增員率要求； ? 按照總公司要求，繼續(xù)進(jìn)行 《 管理規(guī)定 》 二階段推動工作，開展全轄 《 管理規(guī)定 》 演講比賽、知識競賽，要求做到內(nèi)外勤伙伴人人參； ? 繼續(xù)推動領(lǐng)翔計劃主管晉升，通過各層級管理人員從不同角度、采用不同方式關(guān)心、幫助準(zhǔn)主管晉升，提升我司主管增長率，確保年末達(dá)標(biāo)； ? 強(qiáng)化考核預(yù)警、及時幫輔各級業(yè)務(wù)人員達(dá)成維持考核標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到總公司 “ 觀察期綜合占比 ” 要求； ? 通過總公司 《 管理規(guī)定 》 二階段驗(yàn)收工作 謝謝！
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