保險(xiǎn)公司職前教育與考證輔導(dǎo)(81頁)-保險(xiǎn)綜合-資料下載頁
2025-08-06 16:25本頁面
【導(dǎo)讀】培訓(xùn)對(duì)象的特點(diǎn)：新人初入公司，對(duì)保險(xiǎn)。了解不深，對(duì)保險(xiǎn)工作不夠了解；培訓(xùn)內(nèi)容及形式：介紹壽險(xiǎn)營銷行業(yè)和工。習(xí)興趣，樹立新人的從業(yè)信心。人對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)和壽險(xiǎn)營銷有初步認(rèn)識(shí)，與意愿，為后期的培訓(xùn)打下基礎(chǔ)。安排三天時(shí)間，18個(gè)課題，26個(gè)課時(shí)。有限的生命里創(chuàng)造無限價(jià)值的激情。安排1—2名助教，控制音效，注意音樂、視頻。以引導(dǎo)、啟發(fā)學(xué)員思考為主。本課程需掌控能力較強(qiáng)、善。營造輕松的氛圍，在開始授課前提醒學(xué)員以放。課程中的所有數(shù)據(jù)要注意時(shí)效性，應(yīng)及時(shí)更新，可添加當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r。數(shù)據(jù)來源可以參考《壽險(xiǎn)理財(cái)顧問》叢書、保。險(xiǎn)年鑒及行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表等資料。電視錄像剪輯的鏈接。擇成功的擇業(yè)理念。程結(jié)束時(shí)播放《國壽雄風(fēng)》八分版。權(quán)威性，真實(shí)性。不與同業(yè)作過于明顯的對(duì)照和對(duì)比，不詆毀。講師要多鼓勵(lì)，表揚(yáng)。對(duì)表現(xiàn)突出者加以鼓勵(lì)。從業(yè)的神圣感和使命感。
【正文】 階段的授課任務(wù) 。 職前教育師資配備 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 65 講師要求 ?職前教育培訓(xùn)實(shí)行班主任負(fù)責(zé)制，班主任須全程跟班，并承擔(dān)培訓(xùn)班前期準(zhǔn)備、班級(jí)管理、營造氛圍、監(jiān)督并評(píng)估授課質(zhì)量等職責(zé)。 ?駐班講師必須有責(zé)任心并富于感染力，全程跟班協(xié)助班主任工作。 職前教育師資配備 66 職前教育訓(xùn)前宣導(dǎo) ? 對(duì)學(xué)員以 《 致學(xué)員的一封 信 》的宣導(dǎo)為主。 ? 開訓(xùn)前與主管和增員者做好溝通，著重強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)手續(xù)、注意事項(xiàng)等內(nèi)容，讓新人對(duì)本次培訓(xùn)班有初步的了解。 67 ?各單位在甄選結(jié)束后通知擬錄用人員 (錄取通知書）參加職前教育。 ?根據(jù)甄選結(jié)果確認(rèn)參訓(xùn)人員名單，做好開訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作。 ?職前教育培訓(xùn)班應(yīng)在甄選結(jié)束后 12天內(nèi)舉辦。 ?職場布臵按照公司統(tǒng)一要求，音響、展板、司歌、司訓(xùn)等硬件設(shè)備必須配備齊全。 ?開訓(xùn)前組織通課會(huì)，確保所有授課講師理解并掌握授課要點(diǎn)。 ?注意講師手冊和學(xué)員手冊的使用。 職前教育操作方法 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 68 考證輔導(dǎo)階段介紹 中國人壽山東省分公司 個(gè)險(xiǎn)銷售部 69 銜接教育 崗前培訓(xùn) 市場調(diào)查 職前教育 考證輔導(dǎo) 技能進(jìn)修 新人育成體系 70 考證輔導(dǎo)課程大綱 ? 階段特點(diǎn) ? 教學(xué)目標(biāo) ? 課程說明 ? 培訓(xùn)操作 10(1) 71 考證輔導(dǎo)階段特點(diǎn) ?培訓(xùn)階段的時(shí)間教長，內(nèi)容比較單一； ?運(yùn)用 通俗易懂、參與性較強(qiáng)的成人化的輔導(dǎo)模式，能夠激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣便于學(xué)員理解記憶； ?復(fù)習(xí)內(nèi)容針對(duì)性強(qiáng)，便于學(xué)員掌握重點(diǎn)； ?準(zhǔn)備時(shí)間充足，反復(fù)講解并總結(jié)歸納，適合成年人學(xué)習(xí)的條件與心理。 72 考證輔導(dǎo)課程大綱 ? 階段特點(diǎn) ? 教學(xué)目標(biāo) ? 課程說明 ? 培訓(xùn)操作 10(1) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 73 考證輔導(dǎo)教學(xué)目標(biāo) 通過對(duì)代理人考試教材及相關(guān)知識(shí)的輔導(dǎo)，激發(fā)新人考證的積極性，獲得從業(yè)資格，為順利從業(yè)奠定基礎(chǔ)。 74 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 75 考證輔導(dǎo)課程大綱 ? 階段特點(diǎn) ? 教學(xué)目標(biāo) ? 課程說明 ? 培訓(xùn)操作 10(1) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 76 考證輔導(dǎo)課程說明 ? 教學(xué)方式 ? 教材使用 ? 課程標(biāo)識(shí) ? 課程設(shè)臵 講授、課堂練習(xí)、模擬測試、互動(dòng)等。 《 講師手冊 》 、 《 學(xué)員手冊 》 和資格考試輔導(dǎo)教材配合使用。 小節(jié)標(biāo)識(shí)代表課程順序 時(shí)間六天，代資考教材為主，本教材（ 3個(gè)課題）為輔。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 時(shí) 間 第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 7： 508： 00 敬業(yè)時(shí)間 8:008:50 報(bào)到時(shí)間 解疑答惑與自由復(fù)習(xí) 人身保險(xiǎn) 《 保險(xiǎn)法 》 課程串講 模擬考試二 9:009:50 課程宣導(dǎo) 10:1011： 00 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 模擬考試講解 11:1012:00 12:10 午 餐 13:0013:50 保險(xiǎn)概述 課程回顧 課程回顧 課程回顧 課程串講 模擬考試三 14:0014:50 保險(xiǎn)的基本原則 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營的主要環(huán)節(jié) 相關(guān)法規(guī) 應(yīng)試技巧 15:0015:50 保險(xiǎn)代理人概述 模擬考試一 模擬考試講解 16:0016:50 習(xí)題講解 習(xí)題講解 營銷員管理規(guī)定 試前叮嚀 17:017:50 階段復(fù)習(xí) 習(xí)題講解 習(xí)題講解 模擬考試講解 返程 考證輔導(dǎo)課程說明 78 ?畏難、擔(dān)心 —— 課程宣導(dǎo) ?愿學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí) —— 輔助考證 ?自我懷疑 —— 互動(dòng)參與 考證輔導(dǎo)課程設(shè)計(jì)分析 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 79 考證輔導(dǎo)課程大綱 ? 階段特點(diǎn) ? 教學(xué)目標(biāo) ? 課程說明 ? 培訓(xùn)操作 10(1) 80 考證輔導(dǎo)培訓(xùn)操作（ 1/2) ?操作原則 ?與資格考試培訓(xùn)密切配合，不得隨意調(diào)整或修改課程順序及內(nèi)容。 ?師資配備 ?可以由代理人資格考試培訓(xùn)輔導(dǎo)老師兼任。 81 ?訓(xùn)前宣導(dǎo) ?對(duì)學(xué)員：職前教育 《 班主任叮嚀 》中作初步動(dòng)員，本階段 《 課程宣導(dǎo) 》 中再作正式宣導(dǎo)。 ?對(duì)主管則要求參加 《 課程宣導(dǎo) 》 ，并協(xié)助新人辦理手續(xù)。 考證輔導(dǎo)培訓(xùn)操作（ 1/2) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 82 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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