保險(xiǎn)師傅特訓(xùn)營激勵(lì)與追蹤培訓(xùn)教程(38頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-06 16:03本頁面
【導(dǎo)讀】也是對(duì)自己目標(biāo)達(dá)成及良好的工作習(xí)慣的檢查。請(qǐng)舉出具體的1－2個(gè)例子。形式和工作環(huán)境，以一定的行為規(guī)范和懲罰性措施，管加以運(yùn)作后，將展示業(yè)務(wù)員的最堅(jiān)實(shí)力與潛力，每個(gè)人根據(jù)所追求的工作動(dòng)機(jī)作自我激勵(lì)。每個(gè)人是為自己的動(dòng)機(jī)而不是你的觀點(diǎn)理。想辦法創(chuàng)造一個(gè)能讓屬員作自我激勵(lì)的環(huán)。理解并認(rèn)同下屬的現(xiàn)實(shí)情況。抓住任何執(zhí)行時(shí)機(jī)。用贊揚(yáng)及其他獎(jiǎng)酬方式對(duì)下屬的成功予以承認(rèn)。利用群體的作用。群體壓力能從正反兩個(gè)方面影響激勵(lì)。與增員者確定準(zhǔn)新人能否按時(shí)參加說明會(huì)。至少要對(duì)準(zhǔn)新人追蹤五次以上；象，強(qiáng)化其觀念，去處其心理障礙。不要邀請(qǐng)參加職業(yè)說明會(huì)。將其介紹給團(tuán)隊(duì)成員，安排公司最后一關(guān)的面試,告知培訓(xùn)內(nèi)容及重要性，辦理培訓(xùn)手續(xù)并準(zhǔn)時(shí)參。陪伴在準(zhǔn)新人左右,觀察及了解其思想動(dòng)態(tài),及時(shí)。促進(jìn)上崗,告知辦理手續(xù)及流程,做好迎新工作
【正文】 ?對(duì)象 —— 各類活動(dòng) 增員活動(dòng) 拓展人際關(guān)系 ?方法手段 —— 持續(xù)、計(jì)劃、控制 32 銷售隊(duì)伍效率的關(guān)鍵指標(biāo)： ? 每個(gè)推銷人員平均每天推銷訪問的次數(shù)？ ? 每次推銷訪問平均所需的時(shí)間？ ? 每次推銷訪問的平均收入？ ? 每次推銷訪問的平均成本？ ? 每 100次推銷訪問的成交數(shù)？ ? 每期新的客戶數(shù)？ ? 每期喪失的客戶數(shù)？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 33 活動(dòng)管理的重要性 ? 使個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和公司目標(biāo)融為一體 ? 明確活動(dòng)內(nèi)容和工作步驟，使工作更有針對(duì)性 ? 提升主管的活動(dòng)管理能力 ? 讓營銷員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣 ? 專業(yè)化的體現(xiàn) 34 活動(dòng)管理內(nèi)容 ? 增員 ? 培訓(xùn) ? 督導(dǎo) ? 激勵(lì) ? 會(huì)議 ? 個(gè)人銷售 ? 行政事務(wù) 35 活動(dòng)管理工具 ? 所轄單位計(jì)劃年度的業(yè)績和人力目標(biāo)報(bào)表 ? 活動(dòng)分析 ? 目標(biāo)與實(shí)際完成情況一覽表 ? 主管周活動(dòng)報(bào)告 ? 增員工具 ? 主管工作評(píng)估表 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 36 完備的新人活動(dòng)管理 ? 新人活動(dòng)日志填寫與檢查 客戶開拓 :計(jì)劃 100,客戶等級(jí)評(píng)分表 活動(dòng)百分卡 :拜訪計(jì)劃 .拜訪記錄 . 拜訪技巧 .拜訪成果 拜訪習(xí)慣 :1234 ? 有效的拜訪工具 轉(zhuǎn)介紹卡 :獲取更多的客戶名單 準(zhǔn)客戶卡 :有效拜訪 ,把客戶名單轉(zhuǎn)化為保戶 ? 活動(dòng)與評(píng)估（早會(huì) ,業(yè)績榜 ,榮譽(yù)體系） 37 ? 出勤量： ? 拜訪量： ? 準(zhǔn)客戶量： ? 客戶量： ? 讀書量： ? 檢查量 (師傅 ) 新兵戰(zhàn)斗營活動(dòng)管理 新人每天四件事： 1234 一、每天擬定 1個(gè)計(jì)劃 明確拜訪目標(biāo) 二、每天使用 2張卡片 準(zhǔn)客戶卡和轉(zhuǎn)介紹卡 三、每天拜訪 3個(gè)客戶 四、每天撥打 4個(gè)電話 38 良好的活動(dòng)習(xí)慣 有時(shí)不活動(dòng) 有時(shí)活動(dòng) 偶爾成交 不成交 不敢拜訪 對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生懷疑、對(duì)行業(yè)產(chǎn)生懷疑、對(duì)公司產(chǎn)生懷疑 低從業(yè)信心 不相信生涯規(guī)劃 沮喪 不相信經(jīng)營客戶 營銷近視癥 —— 抓現(xiàn)鈔 低成交率與低收入 有了明確的目標(biāo)和完善的計(jì)劃后，尚需良好的工作習(xí)慣和熟練的推銷技巧加以配合，才能達(dá)成目標(biāo)。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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