【導(dǎo)讀】.四套邀約話術(shù)--------------------------------------------------------------------------------5. .保單年檢流程及話術(shù)---------------------------------------------------------------------34. .保單年檢注意事項(xiàng)------------------------------------------------------------------------37. .促成時(shí)應(yīng)有的心理準(zhǔn)備------------------------------------------------------------------38. .促成之后的重要工作---------------------------------------------------------------------39

　　

【正文】 10 萬以上重要器官移植10 萬一條橋 5 萬冠狀動(dòng)脈手術(shù)9 萬6 12 萬急性心梗8 萬5 萬以上腦中風(fēng)8 萬每次 435 元慢性腎衰竭12 萬5 20 萬癌癥平均花費(fèi)治療花費(fèi)疾病名稱2020 年衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 癌癥平均治療費(fèi) 12萬 。 意外傷害數(shù)據(jù) （公安部公布數(shù)據(jù)） 2020年全國有 100萬人死于意外，相當(dāng)于一個(gè)中型城市 ，其中交通 死亡人數(shù) 87600人 ,重傷每分鐘一人 ,10分鐘輕傷 32人 ,意外傷害死亡平均每 6分 4秒 1人 ,因意外導(dǎo)致傷殘更是不計(jì)其數(shù)。 住院費(fèi)用數(shù)據(jù) 2020年衛(wèi)生部公布 由于 2020年價(jià)格總水平漲幅較大，病人醫(yī)藥費(fèi)用也在上漲 ， 07年醫(yī)院門診病人人均醫(yī)療費(fèi) ；住院病人人均住院費(fèi)用 。 引出需求 這些數(shù)字讓人觸目驚心，但是隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，越來越多的大病不再是不治之癥，現(xiàn)在的人得了病不可怕，可怕的是有了病卻沒有錢去治 ，所以人生不規(guī)劃不行！ 我們公司推出了一份醫(yī)療保障計(jì)劃，它可以幫助我們解決這方面 的后顧之憂，下面讓我來給你介紹一下吧！ 買不買都沒有關(guān)系，您看我講的有沒有道理 。 二 、 建 議 書 說 明 這是一條生命線，人能活多久我們誰也不能確定 您今年 30歲，從投保開始您會(huì)立刻擁有 15 萬 元的人身保障 投保 90天以后又會(huì)享有 5萬 元的重大疾病保障，保28種疾病， 保障終身 。 （大病管） b) 在交費(fèi)期內(nèi)同時(shí)還會(huì)享有意外、意外醫(yī)療和住院費(fèi)用 報(bào)銷等利益 。 它們的額度分別是 住院費(fèi)用保障金每次住院最高 6000 元，門診 600元 手術(shù)費(fèi)用保障金最高 3千元，器官移植最高 2萬元 （小病看） 意外身故保障金１５萬元（６０歲前） 意外傷殘保障金 110萬（６０歲前） 意外醫(yī)療保障金 1萬元（門診和住院） ①②重疾保障金 5 萬 ③醫(yī)療保障：１、意外傷害２、意外醫(yī)療３、住院費(fèi)用報(bào)銷……………④④① ② ① ② ③ 重疾保障金 5萬 15萬人身保障15萬人身保障15萬人身保障 （磕磕碰碰也都管） 從投保時(shí)開始就會(huì)每年以分紅的方式享受公司的經(jīng)營成果，活多久分多久。（分紅源源不斷） 當(dāng)然我們大多數(shù)人一生都是平 人壽 安的，這筆錢您就攢成了一筆可觀的財(cái)富 它是您的，到 88歲按中檔紅利演示計(jì)算您就可以擁有 144067 元，誰也動(dòng)不了 。晚年想花，可以取出一部分來花，即使不花，留給子女，我想他們也會(huì)非常孝順的。 （一生無病把本還） 總之一句話概括這份保障計(jì)劃就是： “ 大病管，小病看，磕磕碰碰也都管，一生無病把本還，分紅源源不斷！ ” 三、促成 陳先生，剛才的介紹相信您都已經(jīng)清楚了？您要擁有這份計(jì)劃需要每年投入 2254元，每個(gè)月只需188 多元， 每天僅 6 元多錢 ，相當(dāng)于每天少抽半包煙。投保要趁早， 早投保早受益 ，您看受益人寫誰？ 四、拒 絕問題處理 我現(xiàn)在沒錢，等有了錢再考慮 1： 其實(shí)買保險(xiǎn)就是平時(shí)當(dāng)存錢 ,有病能保病 ,沒病能養(yǎng)老 ,有事不缺錢 ,萬一領(lǐng)大錢 。 保險(xiǎn)早投保少花錢早受益，您看每天僅存 6元多，既不影響您的生活，又不影響您的投資，但它可以真正以小博大。 2：你以為保險(xiǎn)需要多少錢才能買 ?如果您覺得現(xiàn)在拿出兩千多都有壓力，萬一發(fā)生閃失需要幾萬塊錢或者更多，是不是壓力更大。風(fēng)險(xiǎn)是不會(huì)等我們有了錢才發(fā)生。保險(xiǎn)不是花錢，而是為了將來省錢。 拒絕問題處理 我很健康，不需要保險(xiǎn) 1：過去我也是這么認(rèn)為，但我深入了解保險(xiǎn)后才知道， 身體健康的 人才更要買保險(xiǎn) ，若身體不健康，①②重疾保障金 5 萬 ③醫(yī)療保障：１、意外傷害２、意外醫(yī)療３、住院費(fèi)用報(bào)銷……………④④ 分紅⑤攢下一筆可觀的財(cái)富！⑥①②重疾保障金 5 萬 ③醫(yī)療保障：１、意外傷害２、意外醫(yī)療３、住院費(fèi)用報(bào)銷……………④④ 分紅⑤15萬人身保障15萬人身保障 再想投保就來不及了，現(xiàn)在年輕投保少交錢早受益，等您以后感覺身體不舒服的時(shí)候，想投保時(shí)保險(xiǎn)公司還不一定給您保 ，您看您現(xiàn)在只需要每天存 6 塊多，就可以為自己換來那么多的保障。這份保障計(jì)劃是終身的，所以越早越合適。 2：恭喜您有一個(gè)好身體，那您一定會(huì)長壽，這份計(jì)劃不僅有保障功能，還有養(yǎng)老功能，在將來可以帶來一筆豐厚的資產(chǎn)，讓您安享幸福的晚年生活。 拒絕問題處理 c) 等老一點(diǎn)的時(shí)候再買 您這樣想也有一定道理，但其中存在幾個(gè)問題： 1，風(fēng)險(xiǎn)不一定等到我們老一點(diǎn)的時(shí)候才發(fā)生！ 2，年齡越大保費(fèi)越 高。 3，您想保的時(shí)候，很可能就是保險(xiǎn)公司不能保您的時(shí)候。 人的年紀(jì)大了，身體毛病就多了，拒保的可能性就大了，所以投保要趁早 。 拒絕問題處理 我現(xiàn)在沒錢，等有了錢再考慮 1： 其實(shí)買保險(xiǎn)就是平時(shí)當(dāng)存錢 ,有病能保病 ,沒病能養(yǎng)老 ,有事不缺錢 ,萬一領(lǐng)大錢 。 保險(xiǎn)早投保少花錢早受益，您看每天僅存 6元多，既不影響您的生活，又不影響您的投資，但它可以真正以小博大。 2：你以為保險(xiǎn)需要多少錢才能買 ?如果您覺得現(xiàn)在拿出兩千多都有壓力，萬一發(fā)生閃失需要幾萬塊錢或者更多，是不是壓力更大。風(fēng)險(xiǎn)是不會(huì)等我們有了錢才發(fā)生。保險(xiǎn)不是花錢 ，而是為了將來省錢。 拒絕問題處理： d) 我很健康，不需要保險(xiǎn) 1：過去我也是這么認(rèn)為，但我深入了解保險(xiǎn)后才知道， 身體健康的人才更要買保險(xiǎn) ，若身體不健康，再想投保就來不及了，現(xiàn)在年輕投保少交錢早受益，等您以后感覺身體不舒服的時(shí)候，想投保時(shí)保險(xiǎn)公司還不一定給您保 ，您看您現(xiàn)在只需要每天存 6 塊多，就可以為自己換來那么多的保障。這份保障計(jì)劃是終身的，所以越早越合適。 2：恭喜您有一個(gè)好身體，那您一定會(huì)長壽，這份計(jì)劃不僅有保障功能，還有養(yǎng)老功能，在將來可以帶來一筆豐厚的資產(chǎn)，讓您安享幸福的晚年生活。 拒絕問題處理： 等老一點(diǎn)的時(shí)候再買 您這樣想也有一定道理，但其中存在幾個(gè)問題： 1，風(fēng)險(xiǎn)不一定等到我們老一點(diǎn)的時(shí)候才發(fā)生！ 2，年齡越大保費(fèi)越高。 3，您想保的時(shí)候，很可能就是保險(xiǎn)公司不能保您的時(shí)候。 人的年紀(jì)大了，身體毛病就多了，拒保的可能性就大了，所以投保要趁早 。 五、特別提示 少兒客戶產(chǎn)品組合：鴻盛 +鴻盛重疾 +附加高中 +附加大學(xué)，可以用做教育和養(yǎng)老 交費(fèi)年限可由客戶根據(jù)情況自行選擇，越長交費(fèi)壓力越小，一年期的附加險(xiǎn)能上的年期就越長。 分紅可以選擇交清增額、累計(jì)紅利、抵交保費(fèi)。建議選擇交清增額。 產(chǎn)品組 合 世紀(jì)贏家 5萬 +贏家重疾 4萬， 一、 理念切入 王先生，愛孩子、對(duì)他們無私地奉獻(xiàn)是天下父母的共同情感。讓孩子過上舒適的生活，擁有更多更好的玩具、衣服 ?? 這些都傾注了家長的愛心。 這是孩子的生命線，從孩子出生起 ,我們就有為他們儲(chǔ)蓄的習(xí)慣。隨著孩子的成長，各項(xiàng)費(fèi)用在不斷地增加，而我們?yōu)楹⒆铀鶞?zhǔn)備的儲(chǔ)蓄金會(huì)隨著孩子的成長不斷減少，孩子的成長費(fèi)用需要多少我們誰也不知道，培養(yǎng)孩子是我們父母義不容辭的責(zé)任！如果孩子以后有能力繼續(xù)讀書，而由于經(jīng)濟(jì)的原因造成他無法完成 學(xué)業(yè)是多么可惜的啊！所以，孩子的成長不規(guī)劃不行！ 每個(gè)人都希望自己的孩子擁有圓滿的人生，一般來講孩子圓滿人生的獲得，不可缺少的就是四金：教育金、創(chuàng)業(yè)保障金、婚嫁金、養(yǎng)老金。如果擁有了這四金，您的孩子的人生一定很圓滿，王先生您認(rèn)同嗎？ 為了回饋廣大客戶， 人壽 特別推出一款少兒專屬計(jì)劃，它能夠幫助您實(shí)現(xiàn)規(guī)劃小孩圓滿人生的愿望。 不如我現(xiàn)在就用 5分鐘給您介紹一下，好嗎？ 二、建議書說明 這個(gè)計(jì)劃需要 20 年來完成，每年交 15767 元，其中有部分用來承 擔(dān)保障支出，一個(gè)是孩子的終身保障，一個(gè)在交費(fèi)期間內(nèi)的豁免保障。其余在扣除部分初始費(fèi)用后進(jìn)入專屬孩子的成長賬戶，這是一個(gè)守護(hù)孩子終身的計(jì)劃，投保成功孩子即可擁有 50000 元的壽險(xiǎn)保障和 40000 的大病保障。 這個(gè)計(jì)劃特設(shè)交費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，在計(jì)劃生效的第 6年，每年都有312 元作為獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)入投資賬戶，連續(xù) 14 年，總共獎(jiǎng)勵(lì) 4368 元，期間在孩子 16 歲的時(shí)候，將特別獎(jiǎng)勵(lì) 2652 元進(jìn)入賬戶，作為孩子高中教育的一筆獎(jiǎng)勵(lì)金。累計(jì)進(jìn)入賬戶的額外獎(jiǎng)勵(lì)將達(dá)到 7020 元。 本計(jì)劃初保障賬戶外還特別增設(shè)有靈活支取的現(xiàn)金賬戶，在孩子高中三年每年可從該賬戶領(lǐng)取 1 萬元，大學(xué)后每年可領(lǐng)取 2 萬元， 25 歲創(chuàng)業(yè)之時(shí)可繼續(xù)領(lǐng)取，假設(shè) 4 萬元。則在孩子成才就業(yè)之路，累計(jì)已經(jīng)獲得了 15 萬的財(cái)務(wù)支援。讓孩子贏在起跑并開始自力更生第一步。 這個(gè)計(jì)劃可以根據(jù)孩子在不同人生階段靈活調(diào)整保障額度，成人之后將承擔(dān)更多得孩子可以將保障調(diào)高以滿足人生責(zé)任， 60 歲退休生活開始，可以將保障調(diào)整低，繼續(xù)安心獲取賬戶的穩(wěn)定增長。 這個(gè)計(jì)劃是一個(gè) 100%還本計(jì)劃，在交費(fèi)第三年其實(shí)已經(jīng)還本，您將安心享受一個(gè)穩(wěn)健理財(cái) 的計(jì)劃，收益更是客觀。按 5%的投資收益率假設(shè)下，在孩子 60 歲時(shí)價(jià)值增長至 327萬元， 70歲時(shí)價(jià)值增長至 555 萬元， 80歲時(shí)價(jià)值將達(dá)到驚人的 942 萬元。這個(gè)是一個(gè)靈活自取的賬戶，孩子人生路上的 任何支持。 三、促成 愛不是盲目的付出，是理性的規(guī)劃，這款計(jì)劃 不但讓您能輕松應(yīng)對(duì)未來孩子教育金壓力，還能有為孩子建立全面保障， 讓孩子贏在起跑線上，實(shí)現(xiàn)完滿人生，同時(shí) 讓您的愛伴隨孩子一生。 您看投保人這一欄寫您的太太還是您自己？ 四、拒絕問題處理 父母收入高，不需要購買保險(xiǎn) 您是公司高管，收入很高，家庭生活也很富 裕，完全有能力承擔(dān)孩子未來成長所需要的高額費(fèi)用。但有一點(diǎn)相信您也同意，人的一生中有兩件事情無法控制，那就是意外和疾病。作為父母，如果不幸發(fā)生意外，失去了高額的收入，誰來照顧我們的孩子？如何保障孩子未來的教育與成長？提前為孩子購買一份保險(xiǎn)，無論我們在或者不在，我們的愛都能延續(xù)，難道不是很有必要嗎？ 拒絕問題處理： 已為孩子儲(chǔ)蓄教育金，不需要購買保險(xiǎn) 您真是一位有責(zé)任心的父親，孩子這么小就開始為他儲(chǔ)蓄教育金。但是計(jì)劃不如變化快，我們的儲(chǔ)蓄經(jīng)常會(huì)被各種各樣的事情所取出，比如換大房子、購買汽車、家庭旅游、贍 養(yǎng)父母等等?？墒呛⒆硬荒芤?yàn)檫@些突發(fā)事情而不受教育啊。購買世紀(jì)贏家，保險(xiǎn)公司會(huì)定期提醒您按時(shí)為孩子留下一筆教育基金，這其實(shí)也是一種強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，您說對(duì)嗎？ 拒絕問題處理： 大人已有保險(xiǎn)，不需要給孩子購買 看得出您的保險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)，趁年輕為自己購買了保險(xiǎn)。如果說我們給自己購買保險(xiǎn)，是因?yàn)閷?duì)家人的愛與責(zé)任，那么我們給孩子購買保險(xiǎn)則可以看成一份對(duì)未來的投資。沒有哪個(gè)父母不望子成龍，但正如您所知，現(xiàn)在的教育成本非常高，如果我們不希望自己的孩子輸在起跑線上，就一定要盡早為孩子準(zhǔn)備一筆充足的教育基金，這是孩子未來成長 的保障。您是不是覺得很有必要？ 拒絕問題處理： 保費(fèi)太高 據(jù)中國社科院 07年的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，一個(gè)孩子從幼兒園到大學(xué)所需的費(fèi)用平均為 20萬，再加上所需的生活成本，我們總共需要約 50萬元，如果考慮通貨膨脹的因素，這筆費(fèi)用還會(huì)更高。您可以計(jì)算一下，如果采用儲(chǔ)蓄的方式，您每年需要存多少錢才能達(dá)到目標(biāo)？但是如果您按照我?guī)湍O(shè)計(jì)的這份計(jì)劃，每年僅需要交納 15767 元就有可能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，而且在這個(gè)過程中，您的孩子還可以獲得保險(xiǎn)公司提供的終身重疾保障。您覺得是不是很劃算呢？ 拒絕問題處理： 為什么要扣除初始費(fèi)用 ？ 我舉一個(gè)簡單的例子，我們現(xiàn)在用的手機(jī)卡，每個(gè)月都要收取一定的月租費(fèi)；我們買基金、炒股票，也要收取一定比例的費(fèi)用，這些都是各個(gè)公司為了維持正常的管理、服務(wù)及運(yùn)作而產(chǎn)生的費(fèi)用。保險(xiǎn)也一樣，它為您提供了靈活、全面的保障和理財(cái)服務(wù)，因此收取一定的服務(wù)費(fèi)用。仔細(xì)算一下，這項(xiàng)費(fèi)用其實(shí)并不高，尤其是 人壽 推出的這款專門針對(duì)少兒的世紀(jì)贏家，初始費(fèi)用較成人版已有大幅度下降，所以更應(yīng)該趁著孩子年齡小的時(shí)候購買。 五、特別提示 部分領(lǐng)取會(huì)影響客戶未來的保單價(jià)值，不影響保額； 增加保額會(huì)有相應(yīng)的一系列條件要求； 選擇緩交保費(fèi)會(huì)影響持續(xù)交費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)和帳戶價(jià)值的積累； 重疾賠付后保額會(huì)等額減少，保單價(jià)值不變。 富貴 產(chǎn)品組合 富貴 20萬 +富貴重疾 20 萬 +健享人生 2份 +住院日額 5 份 +意外傷害 20萬 +意外醫(yī)療 2萬（ 40歲張先生） 產(chǎn)品特點(diǎn) 快速見收益 兩年一返還 交費(fèi)期間短 完成累積快 領(lǐng)取到終身 次數(shù)不封頂 身故有返還 一生有保障 投保無限制 愛心無上限 保單能分紅 收益喜上喜 保單可貸款 資金更靈活 一、 理念切入 投資話術(shù) 社保話術(shù) 高級(jí)白領(lǐng)話術(shù)