保險營銷促成方法常用話術標準話術上27頁ppt-保險話術-資料下載頁
2025-08-06 15:46本頁面
【導讀】使客戶真正擁有保障?？蛻裟贸霰ｋU費率仔細看?？蛻籼氐啬贸鰱|西請你吃?？蛻魡柶饎e人的投保情形。反對意見逐漸減少時。客戶態(tài)度明朗、明顯贊同時?？蛻魧δ愕木礃I(yè)精神贊賞時。我需要去體檢嗎？如何交費、辦手續(xù)？如果我改變主意，不想保了呢？如果以后真的有事，能找到你嗎？你離開公司不干了呢？今天剛好手頭不便。推定承諾法（默認法）。——請問王小姐，您的生日是什么時候？——您打算55歲退休還是60歲？更何況您也是家庭責任感很強。一天．．．．．．人生算得出利息，算得出風險嗎？期滿后又有一筆養(yǎng)老祝壽金…——您這個月投保少算一歲，可以省1000多元…詢問投保書上告知事項。請準客戶出示身份證。請準主顧確定受益人等。走下坡路，那時侯可能喪失投保的資格。在身體健康時趕快投保才是最明智的抉擇。您可以先選擇一種最低金額的險種，每天只需×元錢，就可獲得×萬的×樣的保障。預算問題1、是這樣的，其實這保費只是一個參考，告訴他“等一等”的后果。再一次總結保單的好處
【正文】 期間，我們是不是可以讓保障先生效？ ” 教育培訓總部編制 23 2020年 6月 常用話術 重點 話 術 預算問題 是這樣的，其實這保費只是一個參考，你也可以增加或減少，你看一個月 660元太多，每天只是二十幾元？ …… 那你看多少合適？ 不愿做體檢 “ 體檢只是證明你的身體是健康的，而且有機會檢查一下自己的健康，其實也是不錯的！ ” 教育培訓總部編制 24 2020年 6月 起死回生術 “ 也許你還不能信任我的服務，不然這樣好 不好，我們先買一部分，一段時間后，如果你對我的服務有了信心，我們再來增加，那時就很方便了，你覺得呢？ ” “ 也許整個計劃不能滿足你的需要，沒關系！還是我再回去用電腦再做一份計劃給你參考？ ” “ 那沒關系！陳先生你不是說要到外地投資？ ”（轉移話題） 常用話術 教育培訓總部編制 25 2020年 6月 如果客戶說“不” —— ? 告訴他“等一等”的后果 ? 再一次總結保單的好處 ? 爭取下次面談 ? 找出不買的理由 教育培訓總部編制 26 2020年 6月 演 練 教育培訓總部編制 27 2020年 6月 教育培訓總部編制 28 2020年 6月
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