保險(xiǎn)營(yíng)銷促成方法常用話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)上27頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 15:46本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】使客戶真正擁有保障?？蛻裟贸霰ｋU(xiǎn)費(fèi)率仔細(xì)看?？蛻籼氐啬贸鰱|西請(qǐng)你吃?？蛻魡?wèn)起別人的投保情形。反對(duì)意見(jiàn)逐漸減少時(shí)?？蛻魬B(tài)度明朗、明顯贊同時(shí)?？蛻魧?duì)你的敬業(yè)精神贊賞時(shí)。我需要去體檢嗎？如何交費(fèi)、辦手續(xù)？如果我改變主意，不想保了呢？如果以后真的有事，能找到你嗎？你離開(kāi)公司不干了呢？今天剛好手頭不便。推定承諾法（默認(rèn)法）?！?qǐng)問(wèn)王小姐，您的生日是什么時(shí)候？——您打算55歲退休還是60歲？更何況您也是家庭責(zé)任感很強(qiáng)。一天．．．．．．人生算得出利息，算得出風(fēng)險(xiǎn)嗎？期滿后又有一筆養(yǎng)老祝壽金…——您這個(gè)月投保少算一歲，可以省1000多元…詢問(wèn)投保書(shū)上告知事項(xiàng)。請(qǐng)準(zhǔn)客戶出示身份證。請(qǐng)準(zhǔn)主顧確定受益人等。走下坡路，那時(shí)侯可能喪失投保的資格。在身體健康時(shí)趕快投保才是最明智的抉擇。您可以先選擇一種最低金額的險(xiǎn)種，每天只需×元錢，就可獲得×萬(wàn)的×樣的保障。預(yù)算問(wèn)題1、是這樣的，其實(shí)這保費(fèi)只是一個(gè)參考，告訴他“等一等”的后果。再一次總結(jié)保單的好處
【正文】 期間，我們是不是可以讓保障先生效？ ” 教育培訓(xùn)總部編制 23 2020年 6月 常用話術(shù) 重點(diǎn) 話 術(shù) 預(yù)算問(wèn)題 是這樣的，其實(shí)這保費(fèi)只是一個(gè)參考，你也可以增加或減少，你看一個(gè)月 660元太多，每天只是二十幾元？ …… 那你看多少合適？ 不愿做體檢 “ 體檢只是證明你的身體是健康的，而且有機(jī)會(huì)檢查一下自己的健康，其實(shí)也是不錯(cuò)的！ ” 教育培訓(xùn)總部編制 24 2020年 6月 起死回生術(shù) “ 也許你還不能信任我的服務(wù)，不然這樣好 不好，我們先買一部分，一段時(shí)間后，如果你對(duì)我的服務(wù)有了信心，我們?cè)賮?lái)增加，那時(shí)就很方便了，你覺(jué)得呢？ ” “ 也許整個(gè)計(jì)劃不能滿足你的需要，沒(méi)關(guān)系！還是我再回去用電腦再做一份計(jì)劃給你參考？ ” “ 那沒(méi)關(guān)系！陳先生你不是說(shuō)要到外地投資？ ”（轉(zhuǎn)移話題） 常用話術(shù) 教育培訓(xùn)總部編制 25 2020年 6月 如果客戶說(shuō)“不” —— ? 告訴他“等一等”的后果 ? 再一次總結(jié)保單的好處 ? 爭(zhēng)取下次面談 ? 找出不買的理由 教育培訓(xùn)總部編制 26 2020年 6月 演 練 教育培訓(xùn)總部編制 27 2020年 6月 教育培訓(xùn)總部編制 28 2020年 6月
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