保險營銷特征及發(fā)展(ppt21)-保險營銷-資料下載頁
2025-08-06 15:39本頁面
【導讀】導意義的重要理論。-----當代營銷學權(quán)威：菲利普。每一個人的商務活動和私人生活。來越高，競爭將進一步趨于理性和專業(yè)。中國的市場經(jīng)濟還不夠發(fā)達，中國存在地下潛在“黑箱”市。中國文化的關系網(wǎng)絡太復雜。中國有五千年的悠久的歷史和。中國有著獨特的人文現(xiàn)象使得。為了確保工作的落實和成效的體現(xiàn)必須做好工作的追蹤，衡量工作進度及其結(jié)果。評估結(jié)果，并與工作目標進行比較。如果在追蹤的過程中，發(fā)現(xiàn)嚴重的偏差，就要找出和分析原因。采取必要的糾正措施，或者變更計劃。大和競爭者之間的差距。非?？捎^，而這就是工作能徹底落實并跟蹤的具體表現(xiàn)。預防性的事前管理主要體現(xiàn)在必須具有良好的計劃性。提供不間斷的服務。些企業(yè)應急管理機制和業(yè)務持續(xù)計劃的缺失。但如果有令不行、有章不循，按個人意愿行事造成。業(yè)務能力低下造成的無序會造成了工作的無序。本無法完成的工作。
【正文】 國內(nèi)一些企業(yè)應急管理機制和業(yè)務持續(xù)計劃的缺失。 示例一：對市場的前瞻性分析，對銷售策略的適時 調(diào)整，對問題的及時反饋 原則三：預防性的事前管理重于問題性的事后管理（續(xù)） 示例二：團隊考核月度預警機制的建立 示例三：業(yè)務員逐月淘汰機制的實施 原則四：營銷管理的最高境界是標準化 標準化可以讓平凡人做出不平凡的事情。 “沒有規(guī)矩，不成方圓”，這句古語說明了標準化的重要性。缺乏明確的規(guī)章、制度、流程，工作中容易產(chǎn)生混亂，這是眾所周知的。但如果有令不行、有章不循，按個人意愿行事造成的無序浪費，更是非常糟糕的事。 業(yè)務能力低下造成的無序會造成了工作的無序。當出現(xiàn)部門和人員變更時，工作交接不力，協(xié)作不到位，原來形成的工作流程經(jīng)常被推翻，人為增加了從“無序”恢復到“有序”的時間。 一個有效的管理者應該是一個規(guī)范化的高手，能把復雜無序的工作標準化、規(guī)范化、簡單化，從而使普通員工可以完成原本無法完成的工作。 原則四：營銷管理的最高境界是標準化（續(xù)） 外部案例：著名的跨國快餐集團麥當勞之所以能在國際市場上呼風喚雨，很大部分得意于它的標準化建設，這一連鎖行業(yè)贏利的 “ 殺手劍 ” 對麥當勞來說當然是家常便飯：在產(chǎn)品標準化，分銷標準化，促銷標準化的基礎上又實現(xiàn)了全球廣告的一體化，同時使麥當勞在 “ 國際化 ” 上更進一步。 內(nèi)部案例：平安產(chǎn)險自麥肯錫改革建立起來的團隊標準遭到破壞，原因是一些機構(gòu)在團隊建設方面認識不足，在團隊規(guī)模和人員方面嚴重不達標，導致 “ 三高 ”團隊成為空談。
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