淺析醫(yī)藥銷售運(yùn)用4r營(yíng)銷理論-資料下載頁
2025-04-05 21:48本頁面
【正文】 的角度來講,輕微的藥品不良反應(yīng)屬正常現(xiàn)象,具有不可避免性。然而,在大眾看來,藥品是用于治病救人的,如果用藥出現(xiàn)不良反應(yīng)尤其是比較嚴(yán)重的不良反應(yīng),大部分人會(huì)認(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品存在嚴(yán)重瑕疵。如果這種片面的理解與認(rèn)識(shí)借助媒體傳播開來,其所帶來的負(fù)面影響對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來說將是毀滅性的。為此醫(yī)藥企業(yè)必須建立與政府及媒體的良好溝通關(guān)系,及時(shí)有效地將正確、科學(xué)的產(chǎn)品特性告知他們,以防止片面事件放大化。 : 4R營(yíng)銷理論的第四層含義回報(bào)理論告訴我們,企業(yè)營(yíng)銷必須追逐利潤(rùn),必須要能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可回報(bào)。而客戶的回報(bào)是通過增加顧客購(gòu)買的總價(jià)值和降低顧客的總成本,提高顧客讓渡價(jià)值而實(shí)現(xiàn)的。為此,醫(yī)藥企業(yè)不僅要為消費(fèi)者提供療效確切的藥品,而且也要能夠從消費(fèi)者的認(rèn)可中獲得必要的利潤(rùn)空間。我們是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中讓渡價(jià)值就應(yīng)該高于讓渡成本。制藥企業(yè)只有獲得了必要的利潤(rùn)才能用于開展新的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)耕耘,才能為社會(huì)提供更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！ 】偨Y(jié) 4R營(yíng)銷理論具有很深的理論含義,醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷管理者必須在認(rèn)真學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上去全面分析每個(gè)“R”所代表的深層含義,只有把它理解透徹了才能應(yīng)用它來指導(dǎo)我們?nèi)?chuàng)新營(yíng)銷策略。 5 / 5
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