【正文】 ⑹拍賣：
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機(jī)會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!
四、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?
五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
第7篇：雙11活動方案 雙11活動方案

繽綠旗艦店雙11計劃方案
背景
“雙十一”天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣傳為全年最低價，消費者消費目的及購物情緒都會達(dá)到最高點。
活動目的：打造明星產(chǎn)品
繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支持，利用這次高流量高成交額的機(jī)會推出店內(nèi)活動，穩(wěn)定老客戶，增加流動客，提高店鋪關(guān)注度、知名度、美譽(yù)度，提高市場占有率，為下一步活動奠定基礎(chǔ)，最終達(dá)到提升銷售額的目的。
雙11打造明星產(chǎn)品
一、
明星產(chǎn)品的目的
明星產(chǎn)品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對于店鋪來說的意義極為總要。中閩弘泰，87元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%，占總流量的53%（%）；宏源馨，99元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%，占總流量的44%（%）；因此，打造繽綠的明星產(chǎn)品，不僅可以使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢，更可以給店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關(guān)注率等重要作用。
雙十一，是全網(wǎng)都知道的購物節(jié)日，有很好的購物氣氛；利用雙十一打造明星產(chǎn)品，可以更好的縮短及達(dá)到更好的打造效果。
通過雙十一，繽綠店鋪的明星產(chǎn)品達(dá)到的效果為：月銷量1000件以上（刷單200300單右為15000元銷售額）。
二、
利用雙十一打造明星產(chǎn)品
根據(jù)繽綠品牌定位，將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個競爭對手：宏源鑫99元買一送一，中閩弘泰，87元買一送一，森舟99元，香友90元買一送二。通過對這些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、促銷、產(chǎn)品重量的分析，決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買一送一的促銷，來打造成明星產(chǎn)品。 根據(jù)消費群體的了解（上班族的人群），在產(chǎn)品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡單、方便的賣點來迎合消費群體的需要，重新制作產(chǎn)品的詳情頁排版。
數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：消費者在購買產(chǎn)品的時候，90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷量及評價（有體驗過的人評價內(nèi)容），最大程度上決定了是否購買產(chǎn)品，所以在推廣前、中、后都要通過炒作銷量、評價來維護(hù)產(chǎn)品的體驗評價，達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化消費群體。
炒作數(shù)量：前期為15單/天，中期為20單/天，后期為5單/天，成熟之后出現(xiàn)不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。
在炒作完成后，需要培育產(chǎn)品的銷量，逐漸累加更多的銷量；在搜索中擁有更多的排名權(quán)重，達(dá)到獲取搜索流量的目的，從而降低推廣流量的占比。
推廣的途徑為：站內(nèi)以鉆展、直通車為主，活動為輔；站外以淘客為主。
在天貓雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可錯過的一個好時機(jī)。在雙11預(yù)熱期間，單品銷售20單/天，雙11當(dāng)天，“絕作”單品銷售400單左右。
流量構(gòu)成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，后期40%的推廣流量，成熟后，20%的推廣流量。
店鋪通過明星產(chǎn)品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內(nèi)資源（免費/付費），聚劃算品牌團(tuán)、天貓積分、類目活動等，用來更進(jìn)一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。
在明星產(chǎn)品成熟后，保持每天200300單的銷量，在保證流量的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量各個方面維護(hù)“絕作”的明星產(chǎn)品形象。
對購買過“絕作”明星產(chǎn)品的消費者，額外贈送7彩體驗裝，提高并促使消費者體驗店鋪其他產(chǎn)品，推薦更多其他產(chǎn)品，并促成銷售。
在明星產(chǎn)品成熟后，對擁有的訂單資料，通過微博、短信、電話等渠道維護(hù)顧客，對顧客進(jìn)行crm管理，針對性提高顧客的購買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。
一、活動計劃
促銷方式
以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。 打折——全場九折 買贈——針對絕作、總裁專供兩款單品（贈品待定） 優(yōu)惠券——①無門檻無限制使用：10￥ ②有門檻限制使用：20￥ 注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當(dāng)天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。 套餐優(yōu)惠搭配（方案） 秒殺
注：①活動當(dāng)天分時間段開秒，以10元郵費的形式。
②頻率：11當(dāng)天共秒殺6次，每次5件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。 ③時間點、產(chǎn)品設(shè)置：11:45 絕作 14:45 造境 16:45總裁專供
20:45 絕作 21:45 造境
22:45總裁專供 b、活動內(nèi)容：秒殺，目的：活動氛圍的營造
秒殺活動費用預(yù)算：絕作 40*5*2=400元 造境 128*5*2=1280元 總裁專供 268*5*2=2680元活動策劃價值總計：4110元 （成本合計約：2000元）
二、流量計劃
流量構(gòu)成： 工作內(nèi)容：
一、鉆展
：新首頁首焦、首頁banner
：鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計制作—鉆展投放測試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化 二、直通車
：絕作單品；總裁專供單品；店鋪首頁推廣 ：廣東、福建、北京、山東、海南、河南 ：首頁熱賣單品 三、淘客
主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%；總裁專供15%；造境10%。 四、搜索 ：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁；雙1狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時
性的熱門詞匯。
：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索習(xí)慣里 五、店鋪聯(lián)盟
：有共同消費群體的商家（男性、消費年齡2545歲、中高消費能力、追
求品質(zhì)的人群。）建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。 ：至少4家。 六、微淘
推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動氣氛。 七、微博
：店鋪促銷；單品促銷； ：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現(xiàn)）；精準(zhǔn)選擇人群推送。 ：設(shè)計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告（流程：活動產(chǎn)品—活動文案—促銷內(nèi)容—設(shè)
計—投放）
三、客服及微博、微信計劃

（200元以上）
（100200元） 會對顧客進(jìn)一步的分類
開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪 （店鋪需要前臺人員的配合） 開始對 一級客戶的回訪（100200元以上）
內(nèi)容：( 電話內(nèi)容 以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式 再在談話內(nèi)容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑒） 備注：
（先發(fā)短信給顧客之后再電話進(jìn)行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性），短信要針對編輯
。并針對重點客戶進(jìn)行再次回訪。
（與小楠，小蕓商討） （）（秋茶上新短信），告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒 （）（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性） （）（周末問候短信） 周一發(fā) （）（店鋪活動上線，雙十一預(yù)熱開始） （）（周末問候短信）
（）一級顧客的短信 （100200元） （）重點顧客短信 （200元以上）
（）短信通知所有顧客 凸顯店鋪活動（找準(zhǔn)合理時間點發(fā)送）


怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及
店鋪手工茶葉的好處 預(yù)熱開始
（體現(xiàn)手工）區(qū)分于其他機(jī)械茶葉，體現(xiàn)手工茶的優(yōu)勢 （5元展現(xiàn) 1000次的 微博推廣）

傳真函件 pp20210710301a
廣州喜登露易皮具有限公司
傳 真
facsimile transmiion
致送：各代理商 傳真號碼：
抄報： 總經(jīng)辦頁數(shù)（含本頁）： 3 頁
由： 廣州喜登露易皮具有限公司 日期： 2021年9月15日
主題：關(guān)于雙11促銷方案
存檔號： pp2021091501a
簽發(fā)人： 市場管理部
所有傳真若有不清不齊之處請速聯(lián)系
ＴＥＬ：862061812988fax：862061812977
雙11促銷方案
一、促銷活動目的；
清庫存，特別是滯銷產(chǎn)品。
通過這次活動，促進(jìn)銷售，提高市場占有率，進(jìn)一步鞏固喜登露易皮具
的市場地位。
二、活動主題：
雙11來了
三、活動內(nèi)容
11月11日11:11分至14:30分，部分商品買一送一！瘋狂秒殺！ 活
動期間消費滿110元，即減少11元！
活動時間：
自2021年11月8日至11月11日止，統(tǒng)一行動。
五． 廣告支持及費用方面：
賣場現(xiàn)場用pop和天花吊旗、臺卡、柜貼、地貼來營造節(jié)日氣氛，
吸引消費者注意。 （廣告物料費用由我司承擔(dān)）
六．其他注意事項： 各級代理商、經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按照公司的要求來開展促銷活動，如果當(dāng)
地有實際情況，不便按公司要求來執(zhí)行的必須將當(dāng)?shù)鼗顒臃桨競髡嬷凉緜?br /> 案。
廣州喜登露易皮具有限公司 20210915

2011 年“雙十一”光棍節(jié)活動策劃案
報名資格：邊寫邊看集團(tuán)已經(jīng)合作的客戶。
報名截止時間：。
注，報名只是獲的參與資格，要根據(jù)報名店鋪與產(chǎn)品的實際情況進(jìn)行選拔。
關(guān)于光棍節(jié)
光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲（“光棍”的意思便是“單身”）。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到2021年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
關(guān)于光棍節(jié)客戶群的分析
光棍節(jié)客戶群細(xì)分：
大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
光棍節(jié)客戶群特點：
單身，時尚，娛樂
光棍節(jié)客戶需求：
心理自嘲，娛樂，愛情
策劃光棍節(jié)公司資源現(xiàn)狀
活動目的：
多店資源整合，借助光棍節(jié)為托管店鋪引進(jìn)流量 2，資源支持
多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊
光棍節(jié)活動的整體構(gòu)思和部署 活動的賣點
以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點 活動頁面秒殺送禮為輔助
活動的整體引流構(gòu)思
由于對付費推廣的效果無法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)（例如返利網(wǎng)，sns主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝通，調(diào)查），所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷
流量入口分析
引流示意圖
推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博 （關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流。
引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博 ）
為什么運用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)
常規(guī)推廣對廣告普遍具備排斥性
用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受
微博可以作為長期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理
微博運營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口
引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)
光棍節(jié)活動策劃方案
根據(jù)目前對光棍節(jié)所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案
活動主題及其概念
光棍啦，時尚購物 全場無理由3折。 傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進(jìn)行傳播。
二， 策劃案執(zhí)行流程概括 1，10月11號16號
進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備（包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等）
活動期間店鋪客服推薦活動的話術(shù) 2，10月17號31號
所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。 3, 11月1號5號
微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。 上預(yù)告頁面，進(jìn)行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷 4,11月6號11號
經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。 各渠道推廣宣傳首頁
光棍節(jié)活動產(chǎn)品規(guī)則
產(chǎn)品3折
同意活動寶貝頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品
頁面規(guī)劃
推廣執(zhí)行細(xì)則
健身房開業(yè)活動方案
健身房店慶活動方案
健身房活動宣傳方案
房地產(chǎn)雙11活動方案
健身操活動方案
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