【正文】 ⑹拍賣：
拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!
四、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?
五、總結促銷的效果和經驗教訓
組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
第7篇：雙11活動方案 雙11活動方案

繽綠旗艦店雙11計劃方案
背景
“雙十一”天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣傳為全年最低價，消費者消費目的及購物情緒都會達到最高點。
活動目的：打造明星產品
繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支持，利用這次高流量高成交額的機會推出店內活動，穩(wěn)定老客戶，增加流動客，提高店鋪關注度、知名度、美譽度，提高市場占有率，為下一步活動奠定基礎，最終達到提升銷售額的目的。
雙11打造明星產品
一、
明星產品的目的
明星產品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產品對于店鋪來說的意義極為總要。中閩弘泰，87元買一送一的明星產品占總成交額的40%，占總流量的53%（%）；宏源馨，99元買一送一的明星產品占總成交額的49%，占總流量的44%（%）；因此，打造繽綠的明星產品，不僅可以使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢，更可以給店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關注率等重要作用。
雙十一，是全網都知道的購物節(jié)日，有很好的購物氣氛；利用雙十一打造明星產品，可以更好的縮短及達到更好的打造效果。
通過雙十一，繽綠店鋪的明星產品達到的效果為：月銷量1000件以上（刷單200300單右為15000元銷售額）。
二、
利用雙十一打造明星產品
根據繽綠品牌定位，將明星產品的打造制定的幾個競爭對手：宏源鑫99元買一送一，中閩弘泰，87元買一送一，森舟99元，香友90元買一送二。通過對這些產品的包裝、品質、促銷、產品重量的分析，決定拿“絕作”這款產品做買一送一的促銷，來打造成明星產品。 根據消費群體的了解（上班族的人群），在產品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡單、方便的賣點來迎合消費群體的需要，重新制作產品的詳情頁排版。
數據調查顯示：消費者在購買產品的時候，90%的人最關注的是產品的銷量及評價（有體驗過的人評價內容），最大程度上決定了是否購買產品，所以在推廣前、中、后都要通過炒作銷量、評價來維護產品的體驗評價，達到更好的轉化消費群體。
炒作數量：前期為15單/天，中期為20單/天，后期為5單/天，成熟之后出現不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。
在炒作完成后，需要培育產品的銷量，逐漸累加更多的銷量；在搜索中擁有更多的排名權重，達到獲取搜索流量的目的，從而降低推廣流量的占比。
推廣的途徑為：站內以鉆展、直通車為主，活動為輔；站外以淘客為主。
在天貓雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可錯過的一個好時機。在雙11預熱期間，單品銷售20單/天，雙11當天，“絕作”單品銷售400單左右。
流量構成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，后期40%的推廣流量，成熟后，20%的推廣流量。
店鋪通過明星產品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內資源（免費/付費），聚劃算品牌團、天貓積分、類目活動等，用來更進一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。
在明星產品成熟后，保持每天200300單的銷量，在保證流量的基礎上，進行產品的包裝、質量各個方面維護“絕作”的明星產品形象。
對購買過“絕作”明星產品的消費者，額外贈送7彩體驗裝，提高并促使消費者體驗店鋪其他產品，推薦更多其他產品，并促成銷售。
在明星產品成熟后，對擁有的訂單資料，通過微博、短信、電話等渠道維護顧客，對顧客進行crm管理，針對性提高顧客的購買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。
一、活動計劃
促銷方式
以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。 打折——全場九折 買贈——針對絕作、總裁專供兩款單品（贈品待定） 優(yōu)惠券——①無門檻無限制使用：10￥ ②有門檻限制使用：20￥ 注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當天只限領10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。 套餐優(yōu)惠搭配（方案） 秒殺
注：①活動當天分時間段開秒，以10元郵費的形式。
②頻率：11當天共秒殺6次，每次5件產品，每次秒殺限購1件。 ③時間點、產品設置：11:45 絕作 14:45 造境 16:45總裁專供
20:45 絕作 21:45 造境
22:45總裁專供 b、活動內容：秒殺，目的：活動氛圍的營造
秒殺活動費用預算：絕作 40*5*2=400元 造境 128*5*2=1280元 總裁專供 268*5*2=2680元活動策劃價值總計：4110元 （成本合計約：2000元）
二、流量計劃
流量構成： 工作內容：
一、鉆展
：新首頁首焦、首頁banner
：鉆展文案編輯—鉆展設計制作—鉆展投放測試—鉆展數據分析—鉆展優(yōu)化 二、直通車
：絕作單品；總裁專供單品；店鋪首頁推廣 ：廣東、福建、北京、山東、海南、河南 ：首頁熱賣單品 三、淘客
主推產品及傭金：絕作20%；總裁專供15%；造境10%。 四、搜索 ：數據魔方、top排行、淘寶首頁；雙1狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時
性的熱門詞匯。
：融入到寶貝標題里面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索習慣里 五、店鋪聯盟
：有共同消費群體的商家（男性、消費年齡2545歲、中高消費能力、追
求品質的人群。）建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。 ：至少4家。 六、微淘
推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。 七、微博
：店鋪促銷；單品促銷； ：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現）；精準選擇人群推送。 ：設計發(fā)微博的產品廣告（流程：活動產品—活動文案—促銷內容—設
計—投放）
三、客服及微博、微信計劃

（200元以上）
（100200元） 會對顧客進一步的分類
開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪 （店鋪需要前臺人員的配合） 開始對 一級客戶的回訪（100200元以上）
內容：( 電話內容 以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式 再在談話內容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑒） 備注：
（先發(fā)短信給顧客之后再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性），短信要針對編輯
。并針對重點客戶進行再次回訪。
（與小楠，小蕓商討） （）（秋茶上新短信），告知老顧客店鋪的秋茶已經上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒 （）（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性） （）（周末問候短信） 周一發(fā) （）（店鋪活動上線，雙十一預熱開始） （）（周末問候短信）
（）一級顧客的短信 （100200元） （）重點顧客短信 （200元以上）
（）短信通知所有顧客 凸顯店鋪活動（找準合理時間點發(fā)送）


怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及
店鋪手工茶葉的好處 預熱開始
（體現手工）區(qū)分于其他機械茶葉，體現手工茶的優(yōu)勢 （5元展現 1000次的 微博推廣）

傳真函件 pp20210710301a
廣州喜登露易皮具有限公司
傳 真
facsimile transmiion
致送：各代理商 傳真號碼：
抄報： 總經辦頁數（含本頁）： 3 頁
由： 廣州喜登露易皮具有限公司 日期： 2021年9月15日
主題：關于雙11促銷方案
存檔號： pp2021091501a
簽發(fā)人： 市場管理部
所有傳真若有不清不齊之處請速聯系
ＴＥＬ：862061812988fax：862061812977
雙11促銷方案
一、促銷活動目的；
清庫存，特別是滯銷產品。
通過這次活動，促進銷售，提高市場占有率，進一步鞏固喜登露易皮具
的市場地位。
二、活動主題：
雙11來了
三、活動內容
11月11日11:11分至14:30分，部分商品買一送一！瘋狂秒殺！ 活
動期間消費滿110元，即減少11元！
活動時間：
自2021年11月8日至11月11日止，統一行動。
五． 廣告支持及費用方面：
賣場現場用pop和天花吊旗、臺卡、柜貼、地貼來營造節(jié)日氣氛，
吸引消費者注意。 （廣告物料費用由我司承擔）
六．其他注意事項： 各級代理商、經銷商必須嚴格按照公司的要求來開展促銷活動，如果當
地有實際情況，不便按公司要求來執(zhí)行的必須將當地活動方案傳真至公司備
案。
廣州喜登露易皮具有限公司 20210915

2011 年“雙十一”光棍節(jié)活動策劃案
報名資格：邊寫邊看集團已經合作的客戶。
報名截止時間：。
注，報名只是獲的參與資格，要根據報名店鋪與產品的實際情況進行選拔。
關于光棍節(jié)
光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲（“光棍”的意思便是“單身”）。光棍節(jié)產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據推算，到2021年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
關于光棍節(jié)客戶群的分析
光棍節(jié)客戶群細分：
大學生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
光棍節(jié)客戶群特點：
單身，時尚，娛樂
光棍節(jié)客戶需求：
心理自嘲，娛樂，愛情
策劃光棍節(jié)公司資源現狀
活動目的：
多店資源整合，借助光棍節(jié)為托管店鋪引進流量 2，資源支持
多店資源，產品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團隊
光棍節(jié)活動的整體構思和部署 活動的賣點
以店內折扣優(yōu)惠為核心賣點 活動頁面秒殺送禮為輔助
活動的整體引流構思
由于對付費推廣的效果無法預估，各渠道也難以收集到數據（例如返利網，sns主流社區(qū)的合作方式及廣告位數據需要和各平臺溝通，調查），所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷
流量入口分析
引流示意圖
推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博 （關于淘寶店鋪流量跳轉到微博的解釋：由于淘寶網無法掛外網連接，所以利用關注進行跳轉為活動頁面引流。
引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關注微博 ）
為什么運用微博進行流量跳轉
常規(guī)推廣對廣告普遍具備排斥性
用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受
微博可以作為長期的高質量流量入口進行管理
微博運營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口
引流示意圖的詳細解析在執(zhí)行細則體現
光棍節(jié)活動策劃方案
根據目前對光棍節(jié)所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案
活動主題及其概念
光棍啦，時尚購物 全場無理由3折。 傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。
二， 策劃案執(zhí)行流程概括 1，10月11號16號
進行推廣所需的資料收集準備（包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等）
活動期間店鋪客服推薦活動的話術 2，10月17號31號
所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。 3, 11月1號5號
微博開始新的有獎轉發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉到微博。 上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷 4,11月6號11號
經過17天的論壇推廣反饋數據，挑選出優(yōu)質論壇進行軟文直接推廣頁面。 各渠道推廣宣傳首頁
光棍節(jié)活動產品規(guī)則
產品3折
同意活動寶貝頁關聯其他店鋪產品
頁面規(guī)劃
推廣執(zhí)行細則
健身房開業(yè)活動方案
健身房店慶活動方案
健身房活動宣傳方案
房地產雙11活動方案
健身操活動方案
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