20xx經典葡萄酒促銷活動方案5篇-資料下載頁
2025-04-05 12:47本頁面
【正文】 幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康. 二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，. (.)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個銷售人員，首先要有細致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當的跟客人聊聊家常(特別是女性)，要適當的夸獎客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。 問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務質量和服務態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進行無形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。 其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。 再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細節(jié)決定成敗嘛。 如果是高檔紅酒，應該有冷柜，將其置放在冷柜內出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。 賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當的贈品，比如說酒具、高檔起子之類的。 葡萄酒促銷活動方案5 一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產品銷量。 二、時間：8月25日——9月27日 三、目標客戶：終端客戶 四、活動產品： 五、活動內容： 首單進貨6萬元活動政策： 專業(yè)培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內所有員工進行培訓。 葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供 宣傳物料設計提供：_展架，條幅、宣傳手冊等。 活動期間在店內顯著位置進行堆頭設置，并有專人負責推薦，店內全員銷售。 針對終端客戶： 活動主題：“葡萄美酒 中秋獻禮 有買即贈活動全面開展” 活動期間在店內銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。 活動一個月期間 團購促銷：(名莊酒除外) 購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元。立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8。8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。 購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把。立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。 購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把。立即升為本店VIP會員，此后全年購買葡萄酒享受9。5折優(yōu)惠， 以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。 零售促銷： 購買__兩支，贈雙支紅酒禮盒1個。(利潤(568288)_235=245元) 購買___兩支，贈雙支紅酒禮盒1個。(利潤(18880)_225=191元) 購買波爾___兩支，贈雙支紅酒禮盒1個。(利潤(16885)_225=141元) 購買___兩支，贈雙支紅酒禮盒1個。(利潤(8848)_225=55元) 購買任意一款產品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個。(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元) 針對店內營業(yè)員 為了促進店內銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“___葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓，并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。 六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元)，單只木盒50個(500元)，單只皮盒10個(500元)，雙支皮盒10個(600元)，雙支手提袋100個、_展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。 七、促銷人員：業(yè)務人員、促銷人員(店員) 第 15 頁 共 15 頁
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