籌備保險(xiǎn)高級(jí)營(yíng)銷管理人員招募流程規(guī)定-資料下載頁(yè)
2025-05-10 20:26本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】在各層級(jí)的隊(duì)伍搭建過(guò)程中，流程起著非常重要的作用。培訓(xùn)、留存三個(gè)階段。流程合理，明確和清晰程度直接影響著各層級(jí)。定位培訓(xùn)數(shù)量和質(zhì)量。其來(lái)源有三大渠道：一是其他同業(yè)公司的骨。不管來(lái)自于哪個(gè)公司，均是同業(yè)公司比較績(jī)優(yōu)的部經(jīng)理和主管，級(jí)，有強(qiáng)烈的發(fā)展意愿，人脈資源廣泛。是一家小公司在XX沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，這。源的支持和XXXX騰飛的背景、決心。---招募2個(gè)高營(yíng)，一起參加培訓(xùn)資格面試。參加為期5天左右的新。面試合格后立即發(fā)。放內(nèi)部手機(jī)號(hào)碼，避免外部騷擾。參訓(xùn)建議由機(jī)構(gòu)總親自送訓(xùn)，令其。信通報(bào)各營(yíng)服和各部的出勤數(shù)據(jù)。商之后，立即出除名，嚴(yán)肅考勤紀(jì)律。建立嚴(yán)格的考勤管理制度，專人負(fù)責(zé)考勤管理。理招募的數(shù)列最直接營(yíng)銷到首次大規(guī)模裂變。募確保質(zhì)的前提下，以量取勝。
【正文】 二次早會(huì)參考流程 ： ①考勤點(diǎn)名 ②新增情況通報(bào)③典范分享（ 2— 3 人） ④工作匯報(bào)（每位 營(yíng)銷經(jīng)理 匯報(bào)前一天工作，當(dāng)天工作計(jì)劃） ⑤工作聯(lián)系（部經(jīng)理）⑥增員技能演練 通關(guān) (六 ) 建立報(bào)表系統(tǒng) 籌備期間，為便于追蹤管控，籌備小組必須建立新增報(bào)表系統(tǒng)， 包括① 各層級(jí)新增面談、繳費(fèi)、參訓(xùn)、出勤的數(shù)據(jù) ② 獲取底薪情況追蹤 ③ 各營(yíng)服及營(yíng)業(yè)部出勤報(bào)表 (按層級(jí)排名 )。 （七） 籌備津貼的 追蹤和 發(fā)放 收入是隊(duì)伍留存的關(guān)鍵，籌備期籌備津貼也是其唯一的收入來(lái)源，因此要建立報(bào)表和短信平臺(tái)追蹤底薪獲取情況，籌備津貼的發(fā)放必須及時(shí)準(zhǔn)確，一旦發(fā)放不及時(shí)或不準(zhǔn)確將可能造成隊(duì)伍動(dòng)蕩。因此，此項(xiàng)工作由營(yíng)銷組人管負(fù)責(zé)，機(jī)構(gòu)總親自追蹤和協(xié)調(diào)，確?；I備津貼及時(shí)到位。每月計(jì)發(fā)籌備津貼，必須提前 10 天左右開(kāi)始核算，以各機(jī)構(gòu)參訓(xùn)上號(hào)且仍出勤的人員計(jì)算達(dá)標(biāo)情況。 四、 準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)理招募流程 準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)理招募流程圖 接觸及邀約 填寫 申請(qǐng)表 分區(qū)經(jīng)理面談 支公司負(fù) 責(zé)人面試 進(jìn)入 學(xué)前班 12 天銜接班 參加 招聘會(huì) 繳納培訓(xùn)費(fèi) 定位培訓(xùn) 簽協(xié)議 3天上崗 準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)理是開(kāi)業(yè)后業(yè)績(jī)的核心來(lái)源，不但肩 負(fù)著第二次大規(guī)模裂變，還肩負(fù)開(kāi)業(yè)后業(yè)績(jī)的的重?fù)?dān)。招募對(duì)象是未從事過(guò)壽險(xiǎn)工作，社會(huì)背景較好。招募過(guò)程中出現(xiàn)高級(jí)公務(wù)員，醫(yī)生，律師和老師等。不知不覺(jué)中市場(chǎng)上的優(yōu)秀人群就會(huì)被招募進(jìn)來(lái)。以小型密集招聘會(huì)和每期一期大型招聘會(huì)為支撐。 (一 )會(huì)議模式建立 培訓(xùn)回來(lái)后參加分區(qū)早會(huì)，進(jìn)一步鞏固思想，開(kāi)始 準(zhǔn)營(yíng)銷 經(jīng)理的招募。 工作時(shí)間表： ： 00 9： 30 和分區(qū)經(jīng)理一起開(kāi)大早會(huì) 參會(huì)人員：全體人員 會(huì)議目的： 氛圍的營(yíng)造，出勤習(xí)慣的培養(yǎng) 。 ： 3010： 30進(jìn)入銜接班，為期 12天，進(jìn)行接下來(lái) 2期班的增員 運(yùn)作。 2期班的增員實(shí)動(dòng)率和銜接班的出勤率與代班老師責(zé)任掛鉤。 面試注意細(xì)節(jié) ： 1. 面試前推薦人必須提前溝通，否則很難促成。 2. 分區(qū)經(jīng)理面試要充分溝通崗位的重要行。 3. 面試前提前與面試官溝通，介紹情況，便于針對(duì)性解決問(wèn)題。 面試官面試盡量簡(jiǎn)單，了解資源、意愿、是否能培訓(xùn)和出勤等，并解決其繳費(fèi)和參訓(xùn)問(wèn)題，更多的問(wèn)題留待培訓(xùn)解決。
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