寧夏557枸杞產(chǎn)業(yè)開發(fā)公司經(jīng)營評價與建議(doc12)-經(jīng)營管理-資料下載頁
2024-08-15 11:36本頁面
【導讀】杞汁的銷售情況進行了調(diào)查，未對枸杞制品的市場情況做更進一步的了解。有枸杞公司提供，所有分析與判斷均在這些資料基礎上利用我們的知識和常識得出的。枸杞公司自今年三月份以來進行扎實的營銷管理基礎工作和務實的市場開拓工作，在資金匱乏的情況下開拓了19個經(jīng)銷商，今年的銷售額有望逼近一百萬元。寧夏枸杞的知名度、美譽度在國人心目中都很高，同其他地區(qū)。的同類產(chǎn)品相比具有產(chǎn)地品牌的獨占性。消費者、經(jīng)銷商對枸杞和枸杞制品的接受沒有。時間內(nèi)擴大枸杞公司的銷售額和利潤會有很大的幫助。進行了改動，就不算進犯枸杞公司的專利。引進投資，購買設備，入股到枸杞公司。這種方式對枸杞公司是非常有利的，根據(jù)全局戰(zhàn)略發(fā)展的需要，枸杞公司下一步除在渠道方面要進一步進行挖。加強銀川地區(qū)的銷售終端維護工作以為全面的渠道管理和終端維護工作打下基礎。
【正文】 ? 占領合理的位置，位置大小與銷售額的大小是成正比的； ? 比主 要競爭對手的位置要更突出、更明顯； ? 所有產(chǎn)品爭取立體排列； ? 一定要有 POP 及積極的銷售力； ? 謹記：生動化是無言的業(yè)務員，它具有巨大的推動力； 3． 生動化原則： ? 大； ? 明顯； ? 全系列； 4． 生動化的基本方面： ? 產(chǎn)品貨架； ? 售點廣告； ? 產(chǎn)品陳列、擺放； 北京深藍世紀管理咨詢有限公司 10 ? 存貨； 5． 生動化標準的要素： ? 產(chǎn)品必須陳列于消費者剛進店時能看到的最佳位置； ? 所有產(chǎn)品必須出去外包裝后上架陳列； ? 每次拜訪時，必須將已損壞或過期的產(chǎn)品移開； ? 所有產(chǎn)品必須有明顯價格標示； ? 一定要保持產(chǎn)品陳列、冷飲設備及展示工具的整潔； ? 產(chǎn)品必須集中陳列；不同系列產(chǎn)品垂直排 列，同一包裝產(chǎn)品水平排列； ? 所有產(chǎn)品的商標、銘牌必須正對消費者排列； ? 售點廣告、 POP、圖片必須張貼于商店的顯眼位置，不可被其他物品遮掩； ? 海報等宣傳品的貼紙必須齊眉水平張貼，不可過高或過低； ? 及時更換已退色或陳舊的各類宣傳品； ? 當促銷活動結束后，必須將廣告牌摘除，以免造成消費者誤會； （二） 業(yè)務員終端計劃拜訪 8 步驟； 1． 出發(fā)前準備： ? 檢查你的外表 ? 檢查客戶資料； ? 準備生動化材料 /清潔用工具 2． 檢查戶外廣告、宣傳品； 3． 進售點向客戶打招呼； 4． 售點內(nèi)的生動化； ? 各類宣傳品資料； ? 檢查、整理貨架上的產(chǎn)品； ? 補充產(chǎn)品； 5． 檢查 庫存： ? 按包裝清點庫存，并計入客戶卡； ? 更換不良產(chǎn)品； 6． 作銷售訪問： 北京深藍世紀管理咨詢有限公司 11 ? 根據(jù) 倍原則提出訂貨量建議； ? 回答客戶異議； ? 提供全系列產(chǎn)品，推廣新產(chǎn)品； ? 介紹促銷計劃，收集市場和競爭者信息； 7． 確定訂貨： ? 確認客戶同意的訂貨量，計入客戶卡； 8． 向客戶致謝： ? 確認下次拜訪時間； ? 向客戶致謝； （四）客戶檔案范例： 客戶檔案 客戶編號 法定代表人 客戶名稱 地址 類別（性質(zhì)） 聯(lián)系人 銷售范圍 電話 拜訪頻率 手機 2020 年銷售額 2020 年銷售額 競爭品飲料銷量及其構成 門店 數(shù)及其構成 客戶等級評價 北京深藍世紀管理咨詢有限公司 12 （五）客戶卡范例： 客戶 拜訪 卡 銷售區(qū)域： 銷售路線號： 銷售代表： 日期： 客戶編號 負責人 聯(lián)系人 電話 手機 傳真 客戶地址 拜訪周日 1 2 3 4 5 6 拜訪頻率 產(chǎn)品生動化情況 生動化改進情況 包裝 玻璃瓶 利樂包 產(chǎn)品 原汁 30% 原汁 10% 月 日 記錄 存貨 銷售 存貨 銷售 存貨 銷售
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