安徽xx集團(tuán)信息搜集策略(doc12)-經(jīng)營(yíng)管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】安徽特酒集團(tuán)是我國(guó)特級(jí)酒精行業(yè)的龍頭企業(yè)，全套設(shè)備及技術(shù)全部從法國(guó)引進(jìn)。要產(chǎn)品是伏特加酒及分析級(jí)無(wú)水乙醇。其中無(wú)水乙醇的銷量占全國(guó)的50％以上。伏特加酒通過(guò)邊境貿(mào)易，向俄羅斯等前蘇聯(lián)國(guó)家出口達(dá)到1萬(wàn)噸，總銷售額超過(guò)1億元。伏特加酒作為高附加值的主打產(chǎn)品，是安特集團(tuán)利潤(rùn)的主要來(lái)源。前蘇聯(lián)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的日趨惡化，出口量逐年減少，形勢(shì)不容樂(lè)觀。然而，一開(kāi)始我們面臨不少問(wèn)題。牌伏特加酒在1990年左右出口過(guò)，無(wú)可比性。非關(guān)稅壁壘，對(duì)此我們幾乎是一無(wú)所知。甚少，無(wú)法確定主攻方向，無(wú)法確定潛在的市場(chǎng)，當(dāng)然也就無(wú)法確定潛在的貿(mào)易伙伴。于是，我們確定了信息收集的三個(gè)方向：價(jià)格信息；關(guān)稅、貿(mào)易政策及國(guó)際貿(mào)易數(shù)據(jù)；掌握貿(mào)易對(duì)象，即潛在客戶的的詳細(xì)信息。價(jià)格信息的收集是至關(guān)重要的，是制定價(jià)格策略和營(yíng)銷策略的關(guān)鍵。通過(guò)對(duì)價(jià)格信息的。安特牌Vodka的出口定位。特別是世界知名的Vodka生產(chǎn)企業(yè)的報(bào)價(jià)，更具有參考價(jià)值。要注意三個(gè)方面。
【正文】 的引擎，使用相關(guān)的詞 語(yǔ)組合，也就是把詞意相近組合起來(lái)進(jìn)行一次性的查詢，如我們一般使用 Vodkaand(import＊ oragentorwholesalesordistributorortrade＊ )進(jìn)行搜索，可以得到較好、較全面的結(jié)果。這種方式的關(guān)鍵在于調(diào)整好詞語(yǔ)的組合，可以多試幾次，以找到滿意的組合。 3．通過(guò)地域性的搜索引擎 Inter 上的 URL浩如煙海，各大搜索引擎所能收列的畢竟是少數(shù)。這就要求我們學(xué)會(huì)利用各種地域性的，規(guī)模較小的搜索引擎。例如每個(gè)國(guó)家都有幾個(gè)甚至十幾個(gè)較知名的搜索引擎，可以搜索到當(dāng)?shù)卮蟛?分 URL，例如： ， ， ， ， 等。這對(duì)于針對(duì)某個(gè)國(guó)家的信息收集是最有幫助的。這些地域性 URL也可以通過(guò)類似 Yahoo的目錄性的搜索引擎按國(guó)家 /互聯(lián)網(wǎng) /服務(wù)（如German/Inter/Search）一級(jí)一級(jí)地向下找。 4．通過(guò) YellowPage 等商業(yè)工具 電話號(hào)碼簿上商業(yè)機(jī)構(gòu)用黃色紙張，故而得名商業(yè)黃頁(yè)（ YellowPage）。比較著名的搜索引擎都提供商業(yè)黃頁(yè)服務(wù)。一般來(lái) 說(shuō)，這些黃頁(yè)服務(wù)都不是自成一體的，都鏈接著某一個(gè)專業(yè)的商業(yè)搜索引擎。目前，世界上比較著名的商業(yè)搜索引擎主要有： GOOGLE、BigBook、 BigYellow、 SwitchBoard、 、 等。 這類網(wǎng)站提供的進(jìn)口商資料以電話、傳真居多。這時(shí)就需要我們利用電話（為節(jié)省費(fèi)用可使用 IP 電話）或傳真來(lái)聯(lián)系了。雖然這類公司可能規(guī)模比較小，沒(méi)有自有網(wǎng)址，但是與它們談成業(yè)務(wù)的可能性卻很大。因?yàn)樗鼈冋诎l(fā)展壯大，很有可能正在計(jì)劃利用新的品牌來(lái)拓展新的業(yè)務(wù)。我們應(yīng)該特別注意 這類公司。 5．通過(guò)專業(yè)的管理機(jī)構(gòu)及行業(yè)協(xié)會(huì) 這是一種高效快捷的查詢手段，不但命中率相當(dāng)高，而且信息利用價(jià)值也相當(dāng)高。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷檢索的重要手段，應(yīng)該得到高度的重視。我們?cè)谑占绹?guó)的生產(chǎn)商及進(jìn)口商的信息時(shí)，這種方法就收到了奇效。 在美國(guó)的酒類管理體制中，酒基本上被分成了啤酒、葡萄酒和烈酒三類，而且每種酒的進(jìn)口或批發(fā)都需專門的許可證或執(zhí)照。這就給我們帶來(lái)了很大的麻煩，因?yàn)闊o(wú)法確定某一家公司到底是經(jīng)營(yíng)葡萄酒還是 Vodka，到底是進(jìn)口商還是批發(fā)商，在 YellowPage 中查詢到的最小分類是酒 (Liquor)， 而沒(méi)有更細(xì)的分類。當(dāng)我們找到美國(guó)加州酒類管理中心的網(wǎng)站 ()時(shí)，這些問(wèn)題都迎刃而解了。這里不僅按酒的類別、字母的順序、不同的地域?qū)γ總€(gè)公司進(jìn)行了分類，而且對(duì)于每個(gè)公司的信息都有詳盡的記錄，包括：公司名稱、申請(qǐng)人姓名、地址、許可證的種類、許可證的使用期限、經(jīng)營(yíng)歷史、電話號(hào)碼等等，真是一個(gè)信息寶庫(kù)。 6．通過(guò)最大的進(jìn)口商 各國(guó)的酒類專賣機(jī)構(gòu) 在酒類控制嚴(yán)格的國(guó)家，往往酒類專賣機(jī)構(gòu)是唯一進(jìn)口商。它們也是世界上最大的購(gòu)買集團(tuán)。例如瑞典酒類專賣機(jī)構(gòu)，每年都要向全世界招標(biāo)進(jìn)口某一種類的酒， 其進(jìn)口量也是很大的，最低為每年 150個(gè)集裝箱。所以應(yīng)該特別注意定期訪問(wèn)其站點(diǎn)，以獲得最新的招標(biāo)信息。 有的酒類專賣機(jī)構(gòu)并不直接進(jìn)口酒，而是通過(guò)一批中介公司。它們也是經(jīng)過(guò)酒類管理機(jī)構(gòu)簽發(fā)許可證的專業(yè)公司，其積極性比起專賣機(jī)構(gòu)高得多。一般來(lái)說(shuō)，它們會(huì)很高興地向你介紹該國(guó)、該州的有關(guān)貿(mào)易情報(bào)。這也是信息的一個(gè)重要來(lái)源。 我們利用半年左右時(shí)間，收集了以上三個(gè)方面的情報(bào)，對(duì)于世界上 Vodka酒的貿(mào)易狀況有了基本的了解，掌握了世界 Vodka交易的價(jià)格走勢(shì)，認(rèn)清了安特牌 Vodka所處的檔次水平，也聯(lián)系了上百家進(jìn)口商 、經(jīng)銷商，可以說(shuō)基本上把握了國(guó)際 Vodka市場(chǎng)的脈搏，圓滿地完成了情報(bào)收集的工作。這些工作為以后的網(wǎng)上談判、選擇代理商等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作打下了良好的基礎(chǔ)。
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