寧夏557枸杞產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司經(jīng)營評價與建議doc11-經(jīng)營管理-資料下載頁
2025-08-06 11:35本頁面
【導(dǎo)讀】進(jìn)行了調(diào)查，未對枸杞制品的市場情況做更進(jìn)一步的了解。有關(guān)資料均有枸杞公司提供，所有分析與判。斷均在這些資料基礎(chǔ)上利用我們的知識和常識得出的。況下開拓了19個經(jīng)銷商，今年的銷售額有望逼近一百萬元。寧夏枸杞的知名度、美譽(yù)度在國人心目中都很高，同其他地區(qū)的同類產(chǎn)品相比。具有產(chǎn)地品牌的獨占性。消費者、經(jīng)銷商對枸杞和枸杞制品的接受沒有太大的障礙，即使不知道枸杞具。體功效的人也都知道寧夏枸杞有滋補(bǔ)作用。就蕩然無存，所以，枸杞公司必須抓住時機(jī)，在其他公司的品牌尚未建立起來之前搶得先機(jī)。去自己的作用，因為灌裝設(shè)備是露露的，品牌是露露的，銷售網(wǎng)絡(luò)是露露的，枸杞公司只能提供原漿，理，從而提高各級渠道以及消費者的滿意度，最終達(dá)到銷售額的提高。品還不能算是真正地銷售出去，只有消費者在超市、酒樓購買了這批產(chǎn)品，飲用了，產(chǎn)品的功能實現(xiàn)了，
【正文】 競爭對手的位置要更突出、更明顯； ? 所有產(chǎn)品爭取立體排列； ? 一定要有 POP 及積極的銷售力； ? 謹(jǐn)記：生動化是無言的業(yè)務(wù)員，它具有巨大的推動力； 3． 生動化原則： ? 大； ? 明顯； ? 全系列； 4． 生動化的基本方面： ? 產(chǎn)品貨架； ? 售點廣告； ? 產(chǎn)品陳列、擺放； ? 存貨； 5． 生動化標(biāo)準(zhǔn)的要素： ? 產(chǎn)品必須陳列于消費者剛進(jìn)店時能看到的最佳位置； ? 所有產(chǎn)品必須出去外包裝后上架陳列； ? 每次拜訪時，必須將已損壞或過期的產(chǎn)品移開 ； ? 所有產(chǎn)品必須有明顯價格標(biāo)示； ? 一定要保持產(chǎn)品陳列、冷飲設(shè)備及展示工具的整潔； ? 產(chǎn)品必須集中陳列；不同系列產(chǎn)品垂直排列，同一包裝產(chǎn)品水平排列； ? 所有產(chǎn)品的商標(biāo)、銘牌必須正對消費者排列； ? 售點廣告、 POP、圖片必須張貼于商店的顯眼位置，不可被其他物品遮掩； ? 海報等宣傳品的貼紙必須齊眉水平張貼，不可過高或過低； ? 及時更換已退色或陳舊的各類宣傳品； ? 當(dāng)促銷活動結(jié)束后，必須將廣告牌摘除，以免造成消費者誤會； （二） 業(yè)務(wù)員終端計劃拜訪 8 步驟； 1． 出發(fā)前準(zhǔn)備： 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 ? 檢查你的外表 ? 檢查客戶資料； ? 準(zhǔn)備生動化材料 /清潔用工具 2． 檢查戶 外廣告、宣傳品； 3． 進(jìn)售點向客戶打招呼； 4． 售點內(nèi)的生動化； ? 各類宣傳品資料； ? 檢查、整理貨架上的產(chǎn)品； ? 補(bǔ)充產(chǎn)品； 5． 檢查庫存： ? 按包裝清點庫存，并計入客戶卡； ? 更換不良產(chǎn)品； 6． 作銷售訪問： ? 根據(jù) 倍原則提出訂貨量建議； ? 回答客戶異議； ? 提供全系列產(chǎn)品，推廣新產(chǎn)品； ? 介紹促銷計劃，收集市場和競爭者信息； 7． 確定訂貨： ? 確認(rèn)客戶同意的訂貨量，計入客戶卡； 8． 向客戶致謝： ? 確認(rèn)下次拜訪時間； ? 向客戶致謝； （四）客戶檔案范例： 客戶檔案 客戶編號 法定代表人 客戶名稱 地址 類別（性質(zhì)） 聯(lián)系人 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 銷售范圍 電話 拜訪頻率 手機(jī) 2020 年銷售額 2020 年銷售額 競爭品飲料銷量及其構(gòu)成 門店數(shù)及其構(gòu)成 客戶等級評價 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 （五）客戶卡范例： 客戶拜訪卡 銷售區(qū)域： 銷售路線號： 銷售代表： 日期： 客戶編號 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系人 電話 手機(jī) 傳真 客戶地址 拜訪周日 1 2 3 4 5 6 拜訪頻率 產(chǎn)品生動化情況 生動化改進(jìn)情況 包裝 玻璃瓶 利 樂包 產(chǎn)品 原汁 30% 原汁 10% 月 日 記錄 存貨 銷售 存貨 銷售 存貨 銷售
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