壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律再認(rèn)識(shí)精神意愿論課件ppt22頁(yè)-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 10:58本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律再認(rèn)識(shí)。組織發(fā)展和業(yè)務(wù)發(fā)展并稱(chēng)為保險(xiǎn)公司的“車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之。雙翼”，但現(xiàn)實(shí)中卻是失重的兩輪、折翅的雙翼。已成為保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)中最大的困局，為了破解這一命題，我。們將用全新的視角－－價(jià)值觀(guān)、方法論及創(chuàng)新的思維方式?，F(xiàn)階段保險(xiǎn)公司存在一些自身難以解決的問(wèn)題：。中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)。士氣低落士氣提高難。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)四大難題中，團(tuán)隊(duì)士氣低落是根本原因，它的具體表現(xiàn)。決定壽險(xiǎn)人員的壽險(xiǎn)生命是有限性
【正文】 尊重的需要 ：自尊（行為有實(shí)力、成就、能勝任、自信） 他尊（承認(rèn)、接受、威望、關(guān)心、地位、名譽(yù)、賞識(shí)） 社會(huì)需要（愛(ài)的需要） ：愛(ài)的情感、友誼、歸屬、信賴(lài) 安全需要 ：職業(yè)、工作、保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)、人身、心理安全 生理需要 ：衣、食、住、行、性、氧、運(yùn)動(dòng)等 2020/9/19 20 馬斯洛需要層次發(fā)展模式 需要的相對(duì)強(qiáng)度 心理的發(fā)展 生理 安全 社交 尊重 自我實(shí)現(xiàn) 2020/9/19 21 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論的革命性突破 2020/9/19 22 ? 一個(gè)中心 ： 精神意愿 ? 四個(gè)基本點(diǎn) ： 2020/9/19 23 增員方面：高效務(wù)實(shí)的永續(xù)的增員體系，突破增員難、留存難的瓶頸 業(yè)績(jī)方面：高產(chǎn)能的業(yè)務(wù)體系，持續(xù)不斷的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 管理方面：公司與個(gè)人完美結(jié)合；公司與個(gè)人魚(yú)水關(guān)系；感恩惜福；公司與個(gè)人目標(biāo)一致的主人翁責(zé)任感和危機(jī)感；政令暢通管理輕松。 團(tuán)隊(duì)方面：建立高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，招之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、忠誠(chéng)、榮譽(yù)、服從、紀(jì)律的鐵軍 精神意愿理論
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