壽險營銷規(guī)律再認(rèn)識精神意愿論課件ppt22頁-保險營銷-資料下載頁
2025-08-06 10:58本頁面
【導(dǎo)讀】壽險營銷規(guī)律再認(rèn)識。組織發(fā)展和業(yè)務(wù)發(fā)展并稱為保險公司的“車之兩輪、鳥之。雙翼”，但現(xiàn)實(shí)中卻是失重的兩輪、折翅的雙翼。已成為保險公司經(jīng)營中最大的困局，為了破解這一命題，我。們將用全新的視角－－價值觀、方法論及創(chuàng)新的思維方式。現(xiàn)階段保險公司存在一些自身難以解決的問題：。中國最大的保險資料下載網(wǎng)。士氣低落士氣提高難。壽險營銷四大難題中，團(tuán)隊(duì)士氣低落是根本原因，它的具體表現(xiàn)。決定壽險人員的壽險生命是有限性
【正文】 尊重的需要 ：自尊（行為有實(shí)力、成就、能勝任、自信） 他尊（承認(rèn)、接受、威望、關(guān)心、地位、名譽(yù)、賞識） 社會需要（愛的需要） ：愛的情感、友誼、歸屬、信賴 安全需要 ：職業(yè)、工作、保險、財產(chǎn)、人身、心理安全 生理需要 ：衣、食、住、行、性、氧、運(yùn)動等 2020/9/19 20 馬斯洛需要層次發(fā)展模式 需要的相對強(qiáng)度 心理的發(fā)展 生理 安全 社交 尊重 自我實(shí)現(xiàn) 2020/9/19 21 壽險營銷理論的革命性突破 2020/9/19 22 ? 一個中心 ： 精神意愿 ? 四個基本點(diǎn) ： 2020/9/19 23 增員方面：高效務(wù)實(shí)的永續(xù)的增員體系，突破增員難、留存難的瓶頸 業(yè)績方面：高產(chǎn)能的業(yè)務(wù)體系，持續(xù)不斷的業(yè)績增長 管理方面：公司與個人完美結(jié)合；公司與個人魚水關(guān)系；感恩惜福；公司與個人目標(biāo)一致的主人翁責(zé)任感和危機(jī)感；政令暢通管理輕松。 團(tuán)隊(duì)方面：建立高績效團(tuán)隊(duì)，招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、忠誠、榮譽(yù)、服從、紀(jì)律的鐵軍 精神意愿理論
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