【導讀】所以才有了今天的盛大，才有了九死一生的盛大，才有了鳳凰涅浴火重生。所以，在這里，我們展現(xiàn)的就是盛大生與。死的過程，剖析的是盛大活下去的必然，聚焦的是盛大處理危機與應(yīng)付風險的策略。都可能會死掉；進入2020年，盛大差不多每個季度都可能會死掉一次。盛大的財富也是盛大的經(jīng)驗。在社會風險上，盛大隨時都會碰上，而三大門戶網(wǎng)站從創(chuàng)建到現(xiàn)。法律風險對于盛大更是刻骨銘心，與韓國游戲公司。突發(fā)性的危機對于盛大是家常便飯，輿論報道、黑客攻擊、私服泛。濫等等，都是盛大不得處理的痛。對于三大門戶來說，煎熬的是如何賺錢；而對于盛大來說，煎熬是如何規(guī)避風險。對于盛大而言，她創(chuàng)造了一個企業(yè)發(fā)展的奇跡；對于陳天橋而言，他完成。原因很簡單，雖然碰到很多困難與危機，但盛大卻顯示出極強的生。于是陳天橋開始向他講述盛大所遇到的風險和危機，等下了飛機，朋友聽完。對于不了解盛大的人來說，運氣好是大家評價盛大的一個方面。無可否認，盛大的成功

　　

【正文】 戲的用戶已達 576萬；2020 年的國內(nèi)曾掀起一輪寬帶鋪設(shè)高潮，基礎(chǔ)設(shè)施基本完備；國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲市場初露端倪，而近鄰的韓 國游戲市場規(guī)模超過了 10， 000 億韓元，游戲產(chǎn)業(yè)大約形成了 200 億美元的產(chǎn)值。 對于盛大來說，既然方向定下來，那么就需要選擇一個陣地來開始實現(xiàn)這個目標，于是，傾其全力，背水一戰(zhàn)，這就是當年盛大的寫照。這一點上，陳天橋與巨人的史玉柱比較相像。當年在深圳開發(fā) M－ 6401 桌面排版印刷系統(tǒng)，史玉柱的身上只剩下了 4000 元錢，他卻向《計算機世界》定下了一個 8400 元的廣告版面，惟一要求就是先刊廣告后付錢。他的期限只有 15 天，前 12天他都分文未進，第 13 天他收到了 3 筆匯款，總共是 15， 820 元。兩個月以后， 他賺到了 10 萬 第 14 頁 共 81 頁 此資料來自 元。史玉柱又將 10萬元全部投入做廣告。 4 個月后，史玉柱成了百萬富翁。這段故事如今為人們津津樂道，但是想一想，要是當時 15 天過去，史玉柱收來的錢不夠付廣告費呢？要是之后《計算機世界》再在報紙上發(fā)一個向史玉柱的討債聲明呢？我們大概永遠也不會看到一個轟轟烈烈的史玉柱和一個賭性十足的史玉柱了。 第 8 節(jié)：第二死 背水一戰(zhàn)與最后豪賭 (2) (更新時間： 202013 16:40:00 本章字數(shù)： 1781) ● 空手套白狼的學問 現(xiàn)在每當聽到有人說盛大 能有今天，是因為運氣好，拿到了好游戲，陳天橋就會露出一絲苦笑：“雖然 2020 年的時候市場上只有 5～ 6 種游戲，但剛開始，沒有一個經(jīng)銷商認為這是個好游戲，他們覺得《傳奇》賺不了錢。”甚至專門有人在網(wǎng)上搜集有關(guān)《傳奇》不好的帖子，整理起來起名為《傳奇爛的一百個理由》，到處亂貼。 陳天橋就是在這種背景下開始了傳奇的公測。從 5 月下旬開始接觸到 6 月底將近一個月的艱苦談判，《傳奇》的海外版權(quán)持有商 Actoz 公司同意和盛大成交。 7 月 14 日，這是盛大歷史上很值得紀念的日子，盛大和 Actoz 公司以一年 30 萬美元的價格簽約，合同有效期為 2 年，到 2020 年 9 月 28日截止。合同中同時說明，除了版權(quán)運營費外，盛大每月上繳其收入的 27%作為提成。 簽約后的盛大基本上就沒有錢了，這時候一方面要等著韓國人將游戲漢化，另一方面盛大需要為公測做準備，服務(wù)器、帶寬、人員等一切需要錢的問題都堆到陳天橋面前。 現(xiàn)在在盛大做產(chǎn)品經(jīng)理的丁聚崗提起那段日子還記憶猶新。他說，那段時間，大家都挺高興的，覺得簽了這個網(wǎng)絡(luò)游戲之后，盛大就會有奔頭了，不過老板那時候挺愁的，什么東西都問他要。王冬旭回憶說，簽完約之后，公 司的管理團隊一下子就忙了起來，大年、海濱都開始跑起來，那時候公司的管理團隊除了要解決服務(wù)器、帶寬等大問題，還都參與到《傳奇》的內(nèi)測中，大家都跑來一起玩，為《傳奇》挑毛病。 簽完傳奇陳天橋談不上喜悅，因為未知的前途很難判斷，雖然他很自信自身選擇的項目。但此時最困擾他的是如何找來不用花錢的服務(wù)器、帶寬等“稀缺資源”。越是在困境下，一個商人的天賦就越能顯現(xiàn)出來。 陳天橋拿著和 ACTOZ簽下的合約，開始“空手套白狼”?！拔艺业嚼顺?、 Dell等服務(wù)器廠商，告訴他們我們要運作這么大的游戲，申請試 用機器三個月，然后拿著服務(wù)器的單子找到電信運營商說服務(wù)器都有了，我們肯定會需要很大的帶寬??”就這樣，陳天橋手頭的錢讓盛大撐過了兩個月的游戲測試期。 第 15 頁 共 81 頁 此資料來自 有能力利用已有資源，并將其最大程度套現(xiàn)，是一種智慧的表現(xiàn)。陳在當時就是如此。有人說，當時盛大在空手套白狼，但實質(zhì)看來，盛大只不過是為當時的浪潮、電信創(chuàng)造了一個預(yù)期收益。就算盛大是空手套白狼，但哪一個白手起家的創(chuàng)業(yè)者不需要經(jīng)過一個空手套白狼的階段呢？空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢！ 市場經(jīng)濟的假設(shè)基礎(chǔ)，就是人都是自私的，每個人都想將自 己的個人利益最大化，而結(jié)果是人們在利己的同時達到了利人的目的，個人利益與社會效益都達到最大化。說到鉆空子，商人的天性就在于利用現(xiàn)有資源，最大程度利益化。有人將之歸結(jié)為鉆空子。有人鉆空子不奇怪，如果眼見著空子在那里沒有人去鉆，那才是奇怪的事情。 在這種空手套白狼的手法運用上，富豪陳金義的手法與盛大頗有異曲同工之妙。只不過盛大是用諾言和前景制造預(yù)期收益，而陳金義則不折不扣的鉆了政策的空子。當時陳金義有機會做一個蜂蜜加工廠。建一個蜂蜜加工廠需要 30 萬元，但當時陳金義手頭僅有 3 萬元。他將這 3 萬元存入銀行 ，隨后又利用這 3 萬元做抵押，從銀行貸出 6 萬元，又用 6萬元做抵押，貸出 12 萬元，如此一直到貸出辦工廠所需 30 萬元。蜂蜜加工廠辦起來，陳金義的事業(yè)也逐漸走上正道。 第 9 節(jié)：第二死 背水一戰(zhàn)與最后豪賭 (3) (更新時間： 202013 16:40:00 本章字數(shù)： 1344) ● 一切為傳奇服務(wù) 從 4月份開始，盛大就已經(jīng)決定做一個游戲的運營商，再加上公司的資金已經(jīng)消耗殆盡， 為了確保公司最后僅有的資金全部用在刀刃上，公司作出了成立以來最大的一次裁員決定。裁員的過程尋找游戲以及和投資方的談判同時進行的，可見，陳天橋是破釜沉舟，背水一戰(zhàn)，把自己的全部前途都孤注一擲地投在了網(wǎng)絡(luò)游戲身上。 4 月底，第一次裁員把品牌事業(yè)部全部裁掉； 5 月底，第二次裁員把網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)部全部裁掉； 同時技術(shù)事業(yè)部和策劃事業(yè)部也相應(yīng)裁掉了一些人，但是這兩個部門仍然保留。 經(jīng)過“整容”后的盛大只剩下了為了網(wǎng)絡(luò)游戲運營提供技術(shù)支撐和服務(wù)支撐的部門，精兵簡政，裁員超過一半以上，之后還剩有 20 多人。 5～ 7 月份，盛大上上下下都在緊張地測試游戲 和為游戲服務(wù)做前期的保障工作。這個保障工作主要包括以下三個最重要的內(nèi)容： —— 組織上的保障。 盛大的組織架構(gòu)形式就是在那次精兵簡政之后基本定型并維持至今的。 第 16 頁 共 81 頁 此資料來自 —— 技術(shù)上的保障，也就是以租代購建立服務(wù)器。這也是盛大當時的一著聰明棋，所謂“車到山前必有路”。當時盛大的家底已經(jīng)只夠發(fā)員工兩個月的工資了，買幾十萬一臺的服務(wù)器設(shè)備是不可能的事情。除了成本高的問題外，還有因為沒有經(jīng)驗，無法對游戲的用戶數(shù)量作出估計。盛大就想到了一個以租代購的辦法，他們和服務(wù)器廠商上海熱線達成協(xié)議，先租用設(shè)備后付費 用；租用了 20 幾臺服務(wù)器；之后，盛大又拿著設(shè)備到電信那去抵押運營。公司預(yù)計，半年內(nèi)如果可以達到 2 萬人在線，就能夠把成本收回。 —— 銷售上的保障，賣游戲卡。 盛大走的也是網(wǎng)絡(luò)游戲的產(chǎn)業(yè)市場營銷的傳統(tǒng)路線，尋找分銷商，代賣游戲卡。他們找到了在大陸做硬件的育碧電腦（ Ubisoft）合作。而當時，憑借著在中國已經(jīng)建立起來的銷售體系，育碧公司給盛大列出了合作分成 33％的條件，并提出在所有的銷售卡上打上“育碧”的字樣，盛大同意了。 這些環(huán)節(jié)都基本疏通后，公司內(nèi)部就開始積極地進入測試階段，解決文字 、技術(shù)和內(nèi)部 反饋，然后做外部測試，讓更多人參與游戲做壓力測試。 9 月 28 日，《傳奇》游戲開始正式運營。 第 10 節(jié)：第二死 背水一戰(zhàn)與最后豪賭 (4) (更新時間： 202013 16:41:00 本章字數(shù)： 2069) ● 出師未捷身先死，常使英雄淚滿襟 和中華網(wǎng)分手后，風險投資在一段時間很難拉來，而銀行也不會為盛大這樣的公司貸款，陳天橋所有的資本除了賬面上這點現(xiàn)金外，其余的就是他的智慧和團隊的執(zhí)行力了，當然還需要那么一點點的運氣，這個運氣不 用多，只需要 3～６個月的時間支撐到盛大的正式運營就行了。 當時的盛大每一個環(huán)節(jié)其實都是在走鋼絲繩。和韓國游戲公司的合作是第一次，能不能在預(yù)期的時間內(nèi)完成游戲的漢化，每一個盛大人都相當懷疑，陳天橋雖然常常安慰別人說韓國公司肯定會如期完成，其實自己心里也沒底。 盛大外無資金援助，內(nèi)無過夜之銀，連給員工發(fā)工資，陳天橋都要細細地核算，掰著手指頭過日子。更別提買服務(wù)器了，所以租用服務(wù)器、免費使用帶寬也是無奈之舉。但更主要的方面是，盛大當時對于自己代理的《傳奇》游戲的在線人數(shù)根本就沒有一個清晰的 預(yù)期，到底能有多少人玩這個游戲，開通一個月后在線人數(shù)會有多少，陳天橋和他的團隊都沒有底。 公司里的所有員工都是第一次正式接觸《傳奇》游戲，無論是市場還是技術(shù)、保障等人員，都是第一次實質(zhì)性的接觸網(wǎng)絡(luò)游戲，這對于盛大的挑戰(zhàn)應(yīng)該說是致命的。 在這個將近半年的過程中，是最考驗盛大生死的關(guān)鍵時刻之一，無論在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，盛大的公開運營都不會如期完成；那時的陳天橋就好像是一個排雷兵，哪塊出現(xiàn)問題，就急忙組 第 17 頁 共 81 頁