【正文】 第五部分 發(fā)展之謎 第 1 節(jié)：盛大猜想會(huì)否重蹈死掉企業(yè)的覆轍 (1) 第 2 節(jié)：盛大猜想會(huì)否重蹈死掉企業(yè)的覆轍 (2) 第3 節(jié)：盛大猜想會(huì)否重蹈死掉企業(yè)的覆轍 (3) 第 4 節(jié)：盛大猜想會(huì)否重蹈死掉企業(yè)的覆轍 (4) 第 5 節(jié)：盛大猜想會(huì)否重蹈死掉企業(yè)的覆轍 (5) 第 6節(jié)：盛大的未來之痛 (1) 第 7 節(jié) ：盛大的未來之痛 (2) 第 8 節(jié)：盛大的未來之痛 (3) 第 9 節(jié)：盛大歷史 第 10 節(jié)：盛大榮譽(yù) 九死一生與鳳凰涅槃 第 2 頁 共 81 頁 此資料來自 九死一生與鳳凰涅槃 4 年多的創(chuàng)業(yè)歷史，生與死是盛大隨時(shí)都可能面臨的博弈，危機(jī)與機(jī)遇是盛大每一步發(fā)展的必然選擇。他覺得在危機(jī)籠罩中舞蹈、在危機(jī)陰影下生存、在危機(jī)縫隙中發(fā)展，是盛大的財(cái)富也是盛 大的經(jīng)驗(yàn)。 一切風(fēng)險(xiǎn)都來源于選擇。突發(fā)性的危機(jī)對(duì)于盛大是家常便飯，輿論報(bào)道、黑客攻擊、私服泛濫等等，都是盛大不得處理的痛。 九死一生是盛大的必然。 盛大第一個(gè) 死去的機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)初期。這是盛大運(yùn)營(yíng)《傳奇》的第一個(gè)考驗(yàn)，牛刀小試之后，盛大開始進(jìn)入發(fā)展期。也許只有在這種壓力面前才顯示出盛大化解危機(jī)的能力，我們看到，盛大用堅(jiān)持回?fù)袅送讌f(xié)，用大筆的投入抵抗了威脅。其間錯(cuò)綜復(fù)雜，困難叢生。高處不勝寒，所有進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新人， 都會(huì)把目標(biāo)瞄準(zhǔn)龍頭老大。生與死、危機(jī)與機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)與順境都是同時(shí)到來的，遠(yuǎn)離死就是生，化解危機(jī)就是機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就是順境。 未來的發(fā)展還是有諸多變數(shù)，還會(huì)有不同的危機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)困擾盛大，但經(jīng)過烈火的洗禮，經(jīng)過死亡的威脅，盛大將會(huì)笑對(duì)一切，因?yàn)轼P凰就是鳳凰。有人說他創(chuàng)造一個(gè)傳奇，有人說他制造一個(gè)神話，但他們不知道的是這個(gè)傳奇是在多少風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)里逃生的，是如何在死亡的陰影里開始的?？克麄?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上發(fā)掘的獨(dú)特視角吸引公眾，靠一份出色的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和強(qiáng)大創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)吸引投資人（許多投資人非常青睞 這些海外兵團(tuán)，甚至公開宣稱只投留學(xué)生企業(yè)）。 也就是在這個(gè)背景下，在這個(gè)火熱的年代里，陳天橋開始了他的創(chuàng)業(yè)歷程。當(dāng)時(shí)，陳天橋剛從上海金信信托 投資 第 7 頁 共 81 頁 此資料來自 公司辭職出來，創(chuàng)業(yè)的初始資金基本上是他與陳大年等幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴湊的。 第 2 節(jié)：第一死 死掉的斯坦摩和活著的盛大 (2) (更新時(shí)間： 202013 16:40:00 本章字?jǐn)?shù)： 1252) ● 陳天橋的第一筆大生意： 20 萬人民幣換來 300 萬美金 現(xiàn)在看來，陳天橋在金信信托投資公司擔(dān)任總裁辦公室主任這一年的工作是非常寶貴的。但有一點(diǎn)卻是致命的，雖然有 100萬的注冊(cè)用戶，但歸谷的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)卻基本上幾近于零，這也是當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)所碰到共性問題。從做生意的角度看，陳應(yīng)該做了一筆近乎于奇跡的生意。 1998年，聯(lián)眾游戲世界正式運(yùn)營(yíng)，標(biāo)志著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲 —— 棋牌類網(wǎng)絡(luò)游戲 —— 正式登場(chǎng)。盛大也想擁有自己的娛樂形象品牌，就像迪斯尼最初就有了米老鼠和唐老鴨一樣。同時(shí)還辦了多期的卡通雜志，和中央電視臺(tái)聯(lián)合舉辦全國(guó)性 第 9 頁 共 81 頁 此資料來自 的卡通比賽，后來又陸續(xù)拿到了為奧迪、飄柔等大牌廠商做網(wǎng)上動(dòng)畫廣告的單子。這時(shí)候新浪、網(wǎng)易、搜狐這三 家門戶網(wǎng)站雖然先后登陸納斯達(dá)克，但網(wǎng)站的本身并沒有開始盈利，所以他們?cè)诿绹?guó)上市后，股價(jià)基本上都在垃圾股邊緣徘徊。從 2020 年 4 月份開始，盛大先后嘗試了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、卡通漫畫制作、網(wǎng)絡(luò)廣告制作等多個(gè)項(xiàng)目。“當(dāng)時(shí)感覺挺傷感的，好像每一天都有新的座位空出來”， 3 年之后的今天，坐在盛大新的寬敞的會(huì)議室里，已經(jīng)成為盛大稅務(wù)經(jīng)理的王冬旭提起2020 年那段日子，依然顯得很傷感。這個(gè)時(shí)候的盛大其實(shí)已經(jīng)徘徊在生與死的邊緣了，如果繼續(xù)維持 “網(wǎng)絡(luò)歸谷”的運(yùn)作，按照當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，盛大想馬上實(shí)現(xiàn)盈利這更像是一個(gè)天方夜譚式的神話。一種是維持現(xiàn)狀，當(dāng)時(shí)的技術(shù)部還有若干個(gè)小項(xiàng)目，加上原來的家底，大約還可以維持一年左右。陳天橋拿到游戲，自己先動(dòng)手玩玩。并和雒芊芊一起，特意飛到深圳去說服中華網(wǎng)的高層運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲。據(jù)說，那時(shí)陳天橋常常和太太在家附近的一個(gè)小橋上散步，商量是繼續(xù)堅(jiān)持還是洗手不干。 盛大在 2020 年離死神的距離非常近，甚至可以感受死神的呼吸了。陳本人并不介意這樣的玩笑，不過，他總是說，你們看到我的好運(yùn)的時(shí)候，你怎么沒有看到我碰到的困難和危機(jī)。最重要的是當(dāng)時(shí)沒有一個(gè)成功的游戲產(chǎn)品、沒有一個(gè)成功的公司的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，所以在此時(shí)陳天橋把其所有積累畢其功于一役，某種程度上說，當(dāng)時(shí)的 30 萬美金就是他迄今為止人生最大的一場(chǎng)豪賭。 第一，當(dāng)時(shí)與中華網(wǎng)分手時(shí)，雖然說是給陳天橋留下 30 萬美金，但實(shí)質(zhì)在盛大的賬面上的現(xiàn)金只有不到 10 萬美金，其余都是固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)。所以在這個(gè)時(shí)候，盛大冒險(xiǎn)一搏，確實(shí)需要一種膽量。但當(dāng)時(shí)的背景下，可供盛大選擇的網(wǎng)絡(luò)游戲并不多，一方面是國(guó)內(nèi)基本沒有成型的網(wǎng)絡(luò)游戲，另一方面盛大剛開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)游戲，本身的資金又有限，與國(guó)際的交流基本沒有，更別提到日本、韓國(guó)進(jìn)行從容的考察后再選擇游戲 的種類。當(dāng)年在深圳開發(fā) M－ 6401 桌面排版印刷系統(tǒng)，史玉柱的身上只剩下了 4000 元錢，他卻向《計(jì)算機(jī)世界》定下了一個(gè) 8400 元的廣告版面，惟一要求就是先刊廣告后付錢。 陳天橋就是在這種背景下開始了傳奇的公測(cè)。 簽完傳奇陳天橋談不上喜悅，因?yàn)槲粗那巴竞茈y判斷，雖然他很自信自身選擇的項(xiàng)目。就算盛大是空手套白狼，但哪一個(gè)白手起家的創(chuàng)業(yè)者不需要經(jīng)過一個(gè)空手套白狼的階段呢？空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢！ 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的假設(shè)基礎(chǔ)，就是人都是自私的，每個(gè)人都想將自 己的個(gè)人利益最大化，而結(jié)果是人們?cè)诶旱耐瑫r(shí)達(dá)到了利人的目的，個(gè)人利益與社會(huì)效益都達(dá)到最大化。他將這 3 萬元存入銀行 ，隨后又利用這 3 萬元做抵押，從銀行貸出 6 萬元，又用 6萬元做抵押，貸出 12 萬元，如此一直到貸出辦工廠所需 30 萬元。 盛大的組織架構(gòu)形式就是在那次精兵簡(jiǎn)政之后基本定型并維持至今的。 盛大走的也是網(wǎng)絡(luò)游戲的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的傳統(tǒng)路線，尋找分銷商，代賣游戲卡。 盛大外無資金援助，內(nèi)無過夜之銀，連給員工發(fā)工資，陳天橋都要細(xì)細(xì)地核算，掰著手指頭過日子。但更主要的方面是，盛大當(dāng)時(shí)對(duì)于自己代理的《傳奇》游戲的在線人數(shù)根本就沒有一個(gè)清晰的 預(yù)期，到底能有多少人玩這個(gè)游戲，開通一個(gè)月后在線人數(shù)會(huì)有多少，陳天橋和他的團(tuán)隊(duì)都沒有底。而當(dāng)時(shí)，憑借著在中國(guó)已經(jīng)建立起來的銷售體系，育碧公司給盛大列出了合作分成 33％的條件，并提出在所有的銷售卡上打上“育碧”的字樣，盛大同意了。這也是盛大當(dāng)時(shí)的一著聰明棋，所謂“車到山前必有路”。 第 9 節(jié)：第二死 背水一戰(zhàn)與最后豪賭 (3) (更新時(shí)間： 202013 16:40:00 本章字?jǐn)?shù)： 1344) ● 一切為傳奇服務(wù) 從 4月份開始，盛大就已經(jīng)決定做一個(gè)游戲的運(yùn)營(yíng)商，再加上公司的資金已經(jīng)消耗殆盡， 為了確保公司最后僅有的資金全部用在刀刃上，公司作出了成立以來最大的一次裁員決定。有人將之歸結(jié)為鉆空子。越是在困境下，一個(gè)商人的天賦就越能顯現(xiàn)出來。 7 月 14 日，這是盛大歷史上很值得紀(jì)念的日子，盛大和 Actoz 公司以一年 30 萬美元的價(jià)格簽約，合同有效期為 2 年，到 2020 年 9 月 28日截止。兩個(gè)月以后， 他賺到了 10 萬 第 14 頁 共 81 頁 此資料來自 元。 某種程度上說，盛大當(dāng)時(shí)選擇《傳奇》更多是源于直覺，而不是靠周密的市場(chǎng)調(diào)查。盛大從 1999年 11 月創(chuàng)業(yè)開始，始終在做“網(wǎng)絡(luò)歸谷”網(wǎng)站，雖然網(wǎng)絡(luò)也重視娛樂性與游戲性，但與真正的網(wǎng)絡(luò)游戲的運(yùn)營(yíng)相比所差十萬八千里。所以在此時(shí)，盛大將所有的希望都押寶于《傳奇》這個(gè)游戲上，不能不說是一個(gè)大膽的賭博，成則萬利，敗則皆空。道理很簡(jiǎn)單， 30萬美金現(xiàn)在只是陳天橋財(cái)富的百分之一都不到，但在當(dāng)時(shí)確是其所有的財(cái)富。確切一點(diǎn)說，盛大和《傳奇》的結(jié)合是一場(chǎng)遭遇戰(zhàn)，盛大當(dāng)時(shí)雖然確立了經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲的思路，但獨(dú)立開發(fā)沒有雄厚的資金支撐，做運(yùn)營(yíng)還沒有找到合適的代理游戲。雖然盛大當(dāng)時(shí)在經(jīng)營(yíng)“網(wǎng)絡(luò)歸谷”，但這在短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)盈利，如果盛大當(dāng)時(shí)堅(jiān)定的走下去，那么盛大真的就要死 掉了；二是沒有找到真正的有收益的商業(yè)模式。 最后的選擇當(dāng)然是大家都知道的結(jié)果，陳天橋選擇了做網(wǎng)絡(luò)游戲，于是中華網(wǎng)和陳天橋自然而然就“友好”分手了。 當(dāng)時(shí)中華網(wǎng)和陳天橋在公司發(fā)展上分歧太大，雙方始終沒有一個(gè)可以調(diào)和的中間地帶。他又連接到《傳奇》意大利服務(wù)器，玩起了英文版。但方向是方向，具體要怎么開始 網(wǎng)絡(luò)游戲的經(jīng)營(yíng)，是先開發(fā)還是找代理，大家卻沒有形成一個(gè)統(tǒng)一的意見。而