建立中國最大的高效安全的散戶交易網(wǎng)絡平臺(ppt71)-經(jīng)營管理-資料下載頁
2025-08-06 10:00本頁面
【導讀】恒信公司作為HW的金融交易平臺。從長遠分析來看，該平臺并無太大潛力，因此要密切注意其潛在的價值，以便使。為了確保PagerPDA的成功，恒信應做的幾方面保障。由于股靈通的營銷已經(jīng)開通并與PagerPDA有相當大的重疊，因此，設(shè)計緊密的配。成為中國最大的高效安全的散戶交易網(wǎng)絡平臺。股靈通滲透率2020底達到100萬。交易平臺2020年底覆蓋172個城市，500家證券營業(yè)所。1997年4月開始研發(fā)商務通股票交。1998年6月商務通股票交易系統(tǒng)在。2020年7月7日收購訊時網(wǎng)。2020年7月股票交易系統(tǒng)推向市。市場占有率與用戶情況。系統(tǒng)維護升級能力能否滿足券商的要求。終端主機/語音卡。其他7種交易形式，柜臺、大戶。相關(guān)政策較技術(shù)與行業(yè)發(fā)展嚴重滯后。應密切關(guān)注國家政策動向。外國券商介入中國證券市場會對交易方式產(chǎn)生影響。美國沒有類似恒信交易網(wǎng)絡公司。互聯(lián)網(wǎng)交易已占散戶總交易量的25%. 券商自己設(shè)立交易平臺，或新技術(shù)公司取得券商資格。以老人、下崗者、低收入。對移動要求低，購買力弱，平低而重視現(xiàn)場信息交流。中高端股民，可能性大
【正文】 服務部 54 ? 恒信的分析報告 ? 恒信的出口分析 ? Pager PDA對恒信的要求 ? 股靈通與 Pager PDA的整合營銷 目錄 55 恒信未來發(fā)展的設(shè)想 ? 由于未來技術(shù)發(fā)展風云變幻，恒信估計自己的交易網(wǎng)絡將會保持 2～ 4年的領(lǐng)先優(yōu)勢，之后將由其它交易方式來唱主角，如互聯(lián)網(wǎng)交易，手機交易等，而 OK960將會在這方面一展身手。 ? 恒信將會考慮在未來如何繼續(xù)發(fā)揮所搭建平臺的作用，如在 Pager銀行、信用卡服務等方面由所作為，或為用戶提供更為個性化的服務等。 56 恒信二年后的資產(chǎn)分析 無形資產(chǎn) ?券商關(guān)系，恒信與券商建立的策略聯(lián)盟是一筆重要的財富 ?品牌資產(chǎn) 有形資產(chǎn) ?恒信本身的資產(chǎn) ?恒信搭建的交易網(wǎng)絡平臺 57 資產(chǎn)的潛力 ? 恒信與券商的良好關(guān)系是 HW將來搭建互連網(wǎng)交易、無線交易平臺的重要資源 ? 恒信可以為使用自己交易平臺的用戶提供更為個性化的服務，或開發(fā)新的用戶群，為它們提供所需要的個性化內(nèi)容服務 ? 恒信可以利用所搭建交易平臺，為銀行客戶提供金融服務，如建立 Pager銀行、提供信用卡服務等，國信與招商銀行以表示出對此方面的興趣 ? 恒信可以利用所搭建交易平臺，為大型公司提供一種類似于 MIS系統(tǒng)的服務 58 可能出口方式 ? 在收回投資并實現(xiàn)公司既定戰(zhàn)略以后，把交易網(wǎng)絡平臺賣給合適的買主 ? 繼續(xù)持有所搭建交易平臺，開拓新的增值服務 59 可能的收購對象 ? 券商，把交易網(wǎng)絡平臺賣給券商 ? 競爭對手 60 ? 恒信的分析報告 ? 恒信的出口分析 ? Pager PDA對恒信的要求 ? 股靈通與 Pager PDA的整合營銷 目錄 61 Pager PDA對恒信的戰(zhàn)略及運營要求 對恒信的要求 ? 首要要求，為 Pager PDA提供安全、快速的接口，實現(xiàn) Pager PDA對客戶的承諾 ? 股靈通的營銷策略要與Pager PDA配合 ? 交易網(wǎng)絡覆蓋面要廣 ? 為客戶提供最快最好的技術(shù)與服務 ? 準確把握市場、券商、及股民的需求，及時反饋給 Pager PDA和 HW ? 建立良好的客戶服務體系 ? 建立良好的券商合作關(guān)系 ? 與券商進行捆綁銷售 Pager 業(yè)務的 KSF （ 新 13 條）1. 終端產(chǎn)品設(shè)計滿足客戶需求2. 信息網(wǎng)絡的覆蓋面與質(zhì)量3. 技術(shù)快速創(chuàng)新4. 對市場的快速反應與調(diào)整能力5. 最大的市場占有率6. 良好的客戶服務7. 提供滿足客戶需求、有更好用點價值的信息內(nèi)容（獲得方式與質(zhì)量編排）8. 更廣泛地調(diào)動合作伙伴的積極性（尋呼臺、券商）9. 銷售渠道的創(chuàng)新（拓展創(chuàng)新原有的代理銷售模式）10. 高速的、覆蓋全國的信息網(wǎng)絡（授權(quán)經(jīng)營的區(qū)域性網(wǎng)絡與全國網(wǎng)絡并行經(jīng)營）11. 快速、高效、準確的交易平臺的建立與支持12. 優(yōu)良的組織運作13. 總體策劃的完備（新的廣告組織策劃）62 上市進度 10/2020 11/2020 12/2020 1/2020 主機研發(fā)： ?匯接主機（模擬 /數(shù)字）11/5 ?直接接入模擬 /數(shù)字）11/20 交易盒：原方案完成、新方案啟動 11/15 63 業(yè)務推進速度與其他部門的配合 ?城市推廣：股靈通 11/15先在四個城市寧波、成都、鄭州、南寧四個城市試銷； 12/1以前在二十個城市上市。 ?券商推廣： 12/31號之前，在 172個城市確定 500營業(yè)部，占券商總數(shù)的 20%。到 2020年 12月 31日建 1000家以上的券商營業(yè)部，占券商總數(shù)的 40% 64 ? 恒信的分析報告 ? 恒信的出口分析 ? Pager PDA對恒信的要求 ? 股靈通與 Pager PDA的整合營銷 目錄 65 股靈通與 Pager PDA的產(chǎn)品組合定位 ? 由于股靈通與 Pager PDA都有股票交易功能，二者的目標市場會有重疊部分， 66 股靈通與 Pager PDA的營銷策略配合 ? IC卡 /交易盒由券商購買，免費送給股民，端機由恒信自己來銷售，券商也可以已優(yōu)惠價買去送給股民 ? 10月 10日在全國五大報推出交易方式，繼而在中國證券報道電視節(jié)目種取得冠名權(quán)并插撥股靈通廣告，先推概念在推產(chǎn)品 ? 由代理商負責，在券商營業(yè)部設(shè)立展視廳，推銷端機 ? 由平臺推廣經(jīng)理把控關(guān)系，動態(tài)協(xié)調(diào)券商代理商的關(guān)系。 67 股靈通與 Pager PDA的銷售渠道配合 68 與券商的合作關(guān)系政策 深層合作 中層合作 淺層合作 券商的選擇 合作模式 代銷端機及 IC卡免費贈送設(shè)備 代銷端機及IC卡部分贈送 小部分贈送，代銷 IC卡 券商的收益 交易費、代理費 我方分成比例 我方的投入花費 建立費 5萬 維護費 5萬 建立費 3萬 維護費 3萬 建立費 1萬 維護費 1萬 資料來源：恒基偉業(yè)相關(guān)的 Pager商務通的經(jīng)營模式分析 69 券商營業(yè)部建點 /維護 ? 先期加入的券商免費建點，后加入的券商半費建點，再后加入的券商全費建點。 70 客戶服務體系 ? 在重要省市建立系統(tǒng)維護中心，為券商提供免費服務 71 恒信財務預測 ? IC/交易盒， 350元， ? 成本： IC為 20元，交易盒為 60元 ? 主機收費 0%， 50%， 100% ? 信息服務費為 5000元 /月 ? 股靈通， 680元 /只 ? 恒信估計到 2020年 12月 31日會有利潤
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1