建立中國最大的高效安全的散戶交易網(wǎng)絡平臺(ppt71)-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2024-09-20 10:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中等資金 小于 20萬 購買動機 ,及時 ,安全 ,財務管理 ,經(jīng)常流動 ,可以輕松獲得 實時股票訊息及交易便利 (偏職員 ,白領 ) ,小企業(yè)業(yè)主 北京 ,100萬元資金算大戶 ,但是北京門檻高 . 中戶約為 3050萬元以上 , 成都 : 約 60萬元左右 ,算大戶 , 中戶約為 20萬元左右 . 大小 26萬 2千萬 31 中國股民分布圖 5000 3000 2020 1500 500 深 ,滬兩市 累積開戶總數(shù) 有效 股民總數(shù) 重復開戶 + 空戶 100 400 330 70 長線 (3個月 ) 與 500萬常作的人有交叉 交叉的部分為“行情戶” 短線 (3個月 ) 活躍交易股民 (常駐 +常作 ) 到證券營業(yè)廳 看電視 有股票 機者 沒有股 票機者 2500 新手 1 2 5 4 500萬 /2600家 =2020人 /per 證券部 2020350(每天到大廳 )=1650人 2萬元以 下板凳族 下崗，退休 單位：萬 2萬元以 上短線 3 泰戈睿明， 2020年 7月， SINA 32 股民的關鍵群體策略 ?將已買股票機的股民（ 70萬）轉(zhuǎn)換為我們的用戶 ?向 330萬短線（ 2萬元資本以上）的股民銷售我們的產(chǎn)品 ?向 1500萬長線的股民銷售產(chǎn)品 ?向?qū)⑷胧?2500萬新手銷售產(chǎn)品 33 已買股票機的股民分析 70萬 ?共有 70萬股票機，其中 10萬為 PDA股票機 ?競爭對手為： Mororola的智囊及寶典 傳訊王 權(quán)智 大洋 斯米克 中達 ?呼臺的反應 100%認為終端價格太高（智囊從 1800降至 1480） 80%認為不兼容導致行業(yè)不能發(fā)展 內(nèi)容信息較差 廣告投入少 個性化服務，否則太單調(diào)， PocsAG與 Flex兼容最好 2020年升級購買高端可能性用戶為20%，即 14萬人 34 活躍股民但未買股票機： 330萬 群體 大中戶 (必買 ) 大戶 20 / 中戶 100 委托炒手的老板 20*2600*2 常駐散戶 300人 證券所 ) 300*2600* 部分活躍的上班族 (有固定途徑看盤 ) 電話委托多 接口器的準消費者 大小 31萬 10萬 78萬 220萬 增長速度 購買動機 潛力 100%=31萬 80%=8萬 25%=20萬 20%=44萬 500萬 (短線 ) 100萬 (窮光蛋 ) 70萬 (有股票機 ) 110萬 (中大戶 ) = 220萬 220萬是行情突發(fā)的突發(fā)戶 分開業(yè)主，作深度調(diào)查，是最好的群體 長散戶：進來時不會買，有錢之后再買 35 活躍股民地區(qū)分析 ? 廣東 ? 上海 ? 北京 ? 江蘇 ? 浙江 ? 四川 ? 山東 ? 遼寧 ? 湖北 ? 福建 占中國交易總額 78％ Sina報道 36 長線股民 － 1500萬 群體 行情戶 (隨股市上下而移動的人 ) 含有 :突發(fā)性用戶受股市浮動的影響大 1500 (長線 )*90%(爆發(fā)沖動 ) *( 可能會買 Pager的人比例預估 ) =27萬 1500 (長線 )*5%(透過宣傳 ,影響而改長線變短線 ) = 75萬 大小 增長速度 購買動機 潛力 2%=27萬 5%=75萬 長線 1500萬 1:3 短線 500萬 分類： 被迫長線者，被套，容易變短線，需求大 行情戶，跟行情走 ?關鍵在于把握行情而營銷 ?教育與宣傳 37 新手股民群體 － 2500 萬 群體 新手受廣告宣傳的影響較為直接 2500 (長線 )*1%(透過宣傳 ,影響而購買 ,假設為 1%) = 25萬 大小 增長速度 購買動機 潛力 1%=25 新手分析： 剛?cè)牍墒姓撸捍髴襞c小戶 被迫入市者 長線變短線者 ?關鍵在于把握行情而營銷 ?教育與宣傳 3
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