新品上市管理(ppt71頁)(編輯修改稿)
2025-01-21 20:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 超市發(fā) ? ? ? 6 月2 0 日京客隆 ? ? ? 6 月2 0 日好鄰居 100 ? ? ? 6 月2 0 日711 30 ? ? ? 6 月2 0 日800 ? ? ? 6 月2 0 日120北京中小超預(yù)估進店數(shù)北京KA通 路 完成時間西紅柿 玉米 木耳預(yù)估上架品項 客戶上市優(yōu)先期 對于配合意愿較高的客戶給予上市優(yōu)先期配合， 時間為一個檔期 15天（從上架日算起） ,規(guī)劃先啟動沃爾瑪 客戶獎勵 評比資格 :系統(tǒng)內(nèi)銷售排名，量販取第一名，綜超 +便利取前三名 。 單月銷量不得低于最低銷量（當(dāng)月進貨 當(dāng)期庫存） 評比時間 :712月，雙月評選一次 獎金發(fā)放 :由市場部派專人發(fā)放 規(guī) 劃 : 先啟動量販 沃爾瑪、綜超 美廉美，便利 711再 COPY到其他系統(tǒng) 。 制定系統(tǒng)內(nèi)各店出貨進度表 ,由業(yè)務(wù)員負責(zé)提醒； 沃爾瑪 歐尚 物美 美廉美 超市發(fā) 京客隆 好鄰居 711點 數(shù) 2 2 100 30第一名 1680 1680 1680 1680 1680 1680 1680 1680第二名 1280 1280 1280 1280 1280 1280第三名 26448 888 888 888 888 888 888單月最低量( 7 / 8 月 )225 225 100 113 100 75 25 13單月最低量( 9 / 1 0 月 )506 506 225 253 225 169 56 28單月最低量( 1 1 / 1 2 月 )788 788 350 394 350 263 88 44便利120系 統(tǒng)量販 綜超單位：元、一般箱 費用預(yù)估 :8萬 客戶獎勵 MIT 活動時間： 6月 15日 7月 15日、 9月 15日 10月 15日 面包區(qū)陳列突出本品早餐概念 （先在沃爾瑪系統(tǒng)啟動） 沃爾瑪 歐尚 物美 美廉美 超市發(fā) 京客隆點 數(shù) 2 2 5 8 5 5 27M I T （每點/ 月） 3000 3000 3000 3000 3000 3000面包區(qū)（每點/ 月） 1000費用合計 16000 12023 30000 48000 30000 30000 166000銷量預(yù)估 2023 2023 2500 4000 2500 2500 15500費用率 19% 14% 29% 29% 29% 29% 26%系 統(tǒng)量販 綜超合計方便面專區(qū) 效果圖 單位：元、一般箱 懸掛宣傳 DM冊 懸掛式 DM 地點選擇：沃爾瑪（ 3家） 布 置 物：懸掛 DM單宣傳冊 活動時間 : 6月 15日 7月 15日 費用預(yù)估： 3000元 時間： 6月 157月 15日、 9月 15日 10月 15日（周六、日） 20天 方式： ? 地點選擇：早餐面品項齊全，有堆頭或端架陳列的店（ 27家）； ? 布 置 物：試吃臺一個，手寫海報一張； ? 人 員： PT人員 2名， 1名負責(zé)試吃 ,一名駕駛媒體車負責(zé)派發(fā) DM單； ? 試吃內(nèi)容：西紅柿牛腩、蔬菜玉米、木耳雞湯 每口味試吃 10袋 /天 要求： ? 促銷員要一邊試吃，一邊介紹新產(chǎn)品特點， 并做早餐包的實物展示； ? 要負責(zé)把貨架、堆頭、端架上陳列的產(chǎn)品擺放整齊； 試吃臺 試吃 費用預(yù)估 ： 元/天人數(shù)元/天人數(shù)單價/元數(shù)量/個單價/元數(shù)量/個數(shù)量/ 箱單價/元沃爾瑪 2 20 60 2 50 2 100 2 180 2 36 11,360歐 尚 2 20 60 2 50 2 100 2 180 2 36 11,360物 美 5 20 60 2 50 2 100 2 180 5 36 28,400美廉美 8 20 60 2 50 2 100 2 180 8 36 45,440超市發(fā) 5 20 60 2 50 2 100 2 180 5 36 28,400京客隆 5 20 60 2 50 2 100 2 180 5 36 28,400合 計 27 153,360P T 工資 試吃面費用 費用合計（元）促銷臺促銷服P T 管理費系 統(tǒng)點數(shù)天數(shù)單點費用試 吃 媒體車 +DM單派發(fā) 主 題：早餐好營養(yǎng)，活力又健康 目 的：引起消費者關(guān)注，傳播產(chǎn)品利益點，吸引消費者嘗試購買 時 間： 6月 15日 7月 15日、 9月 1日 9月 30日，周六日 派發(fā)通路： 沃爾瑪（ 3家） +歐尚（ 2家） +物美（ 5家） +美廉美（ 8家） +超市發(fā)（ 5家） +京客?。?5家） 派發(fā)要求： 此點必須有形象布置 +試吃活動 活動內(nèi)容： ? 巡游廣告展示 ? DM派發(fā) ? 與受眾溝通傳遞活動信息及早餐面信息 ? 協(xié)助完成消費者互動試駕游戲 ? 引導(dǎo)消費者去試吃 DM單費用： 數(shù)量/ 天 單價/ 元20 500 1000單點費用預(yù)估單點費用/ 元DM天數(shù) 賣場店名及排期 工作要求： ? 100場合計接觸人流量： 500000人 ? 平均單場派發(fā) DM數(shù)量： 500份 ? 平均單場試吃數(shù)量： 720份（平均 10分鐘派發(fā)出 20份，需 6個小時） ? 平均單場試駕游戲數(shù)量： 60人 系統(tǒng) 點數(shù) 6 月1 6 日 6 月1 7 日 6 月2 3 日 6 月2 4 日 6 月3 0 日 7
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