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2025-01-03 20:56本頁(yè)面
【正文】 貨架卡 1張 +懸掛 DM宣傳冊(cè) 1個(gè) +張貼海報(bào) 1張 費(fèi)用預(yù)估： 貨架卡 數(shù)量/ 個(gè) 單價(jià)/ 元 數(shù)量/ 個(gè) 單價(jià)/ 元 數(shù)量/ 個(gè) 單價(jià)/ 元1000 1000 1000 1150DM 費(fèi)用/ 元海報(bào)貨架卡 目 的：?jiǎn)卧O(shè)新品業(yè)績(jī)目標(biāo)與業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)， 提升執(zhí)行力與業(yè)務(wù)銷(xiāo)售積極性 時(shí) 間： 7月～ 12月，雙月評(píng)選一次 人 員：中小超業(yè)務(wù) 費(fèi)用預(yù)估 : 單點(diǎn)月均（箱）獎(jiǎng)金（元）單點(diǎn)月均（箱）獎(jiǎng)金（元）單點(diǎn)月均（箱）獎(jiǎng)金（元）5 300 12 400 18 5009 、1 0 月 1 1 、1 2 月中小超通 路7 、8 月業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì) 系 統(tǒng) 序號(hào) 項(xiàng) 目 費(fèi)用1 客戶獎(jiǎng)勵(lì) 2 M I T 3 懸掛 DM 冊(cè) 4 試 吃 5 買(mǎi) 贈(zèng) 6 派 發(fā) 煮面機(jī) 1 派 發(fā) 2 布置物 3 鋪貨 布置物 業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì) 合 計(jì) 早餐、早報(bào)點(diǎn)全系統(tǒng)中小超小計(jì)KA小計(jì)便利店費(fèi)用總計(jì) 單位：萬(wàn) 華北早餐面行銷(xiāo)策略 廣告策略： ?目標(biāo)：針對(duì) TA，快速告知早餐面上市，吸引消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買(mǎi) ?傳播核心內(nèi)容：早餐好營(yíng)養(yǎng)，活力又健康 ?傳播策略：低成本精準(zhǔn)打擊，空中話題營(yíng)造，差異化地面宣傳補(bǔ)強(qiáng) ?考量傳播方式：電臺(tái)、報(bào)紙軟文＋硬廣、早餐攤點(diǎn)或早報(bào)攤點(diǎn) 節(jié)目 時(shí)段 秒數(shù) 刊例價(jià)( R M B ) 次數(shù) 總額（元/ 月）轉(zhuǎn)播新聞和報(bào)紙摘要節(jié)目( 正一） 06:25 15 1,440 20 28,800轉(zhuǎn)播新聞和報(bào)紙摘要節(jié)目 06:55 10 2,150 20 43,000交通新聞 交通新聞熱線 07:35 15 2,750 20 55,000一路暢通 07:55 10 3,330 20 66,600一路暢通 08:25 10 3,330 20 66,600260,000195,000合計(jì)( 刊例價(jià))折扣價(jià)電 臺(tái) 頻 道：北京交通臺(tái) 周 期： 7月 1日 7月 310日、 9月 1日 9月 30日、 9月 1日 9月 30日 目 的： 在地面有一定鋪貨率的前提下，播放 RADIO，用聲音的傳播宣傳營(yíng)養(yǎng)早餐的概念，引導(dǎo)消費(fèi)群嘗試購(gòu)買(mǎi) 共計(jì)： 報(bào) 紙 報(bào)紙選擇：新京報(bào) 方 式：軟文 +硬廣宣傳 +產(chǎn)品宣傳頁(yè)派發(fā) 時(shí) 間： 7月 15日～ 7月 18日（三天） 目 的： 讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解早餐面的產(chǎn)品利益點(diǎn)，灌輸早餐面的產(chǎn)品概念，激發(fā)消費(fèi)者的共鳴 派發(fā)目標(biāo)： 12萬(wàn)份 費(fèi)用預(yù)估： 15萬(wàn)元 早餐點(diǎn)宣傳 擇 點(diǎn)： 位于市內(nèi)居民區(qū)附近，中小超已經(jīng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的點(diǎn) 時(shí) 間： 8月 目 標(biāo)： 200點(diǎn) 標(biāo) 準(zhǔn)：如圖 費(fèi) 用：萬(wàn) 早餐點(diǎn) 懸掛吊旗 海報(bào)粘貼 效果圖 上市行銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)度表 上半月 下半月 上半月 下半月 上半月 下半月 上半月 下半月 上半月 下半月 上半月 下半月 上半月 下半月MIT買(mǎi)贈(zèng)銷(xiāo)量預(yù)估時(shí)間6月 7月買(mǎi)贈(zèng)8月報(bào)紙電臺(tái)12月買(mǎi)贈(zèng)9月 10月 11月8000 12023 20230MIT MIT試吃派發(fā)25000 30000 40000活動(dòng)進(jìn)度MIT試吃媒 體 車(chē) + 派 發(fā)報(bào)紙5000試吃電臺(tái)報(bào)紙電臺(tái)MIT買(mǎi)贈(zèng)單位 :一般箱 評(píng)估點(diǎn) 目的：追蹤銷(xiāo)售回轉(zhuǎn)與活動(dòng)效果； 檢視新品上市動(dòng)作，以便擬定持續(xù)推廣案 點(diǎn)數(shù) 上周銷(xiāo)售量 本周銷(xiāo)售量 宣傳方式 消費(fèi)者反映沃爾瑪 1歐 尚 1物 美 3美廉美 3超市發(fā) 3京客隆 3好鄰居 4711 24010北京中小超早 餐 點(diǎn)北京KA通 路 呈報(bào)協(xié)助事項(xiàng) ?產(chǎn)品包裝別延伸準(zhǔn)備 ?產(chǎn)品口味延伸準(zhǔn)備 ?布置物設(shè)計(jì)支持： ? 布置物設(shè)計(jì)可以更優(yōu)化，與奧運(yùn)結(jié)合 ? 宣傳派發(fā) DM及宣傳冊(cè)，內(nèi)容設(shè)計(jì) ? 早餐點(diǎn) /早報(bào)點(diǎn)布置、報(bào)紙夾頁(yè)宣傳創(chuàng)意與設(shè)計(jì)協(xié)助完成 ?媒體支持： ? 電臺(tái) ? 移動(dòng)媒體車(chē) ? 樓宇廣告投入 ? 企劃書(shū)的完成只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步 ? 內(nèi)部行銷(xiāo)：讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) “一見(jiàn)鐘情” ?信心的建立是關(guān)鍵： ? 造勢(shì)、新品發(fā)布會(huì)、口味試吃、激勵(lì) ?站在業(yè)務(wù)的立場(chǎng)思考，并給予有力的支持 ?注重輸出的質(zhì)量－簡(jiǎn)報(bào) ?有效的跟催 ? 表格追蹤、排行榜、晨會(huì)參與 …… ?言出必行，勿打白條 貳： PDCA的良性循環(huán) DCA ? 站到一線，傾聽(tīng)客戶、消費(fèi)者的聲音： ?列入例行工作：市場(chǎng)走訪 ?親身參與：新品推廣 ?銷(xiāo)售監(jiān)測(cè)點(diǎn)設(shè)置 ?推廣日記 貳： PDCA的良性循環(huán) DCA ? 善用激勵(lì)的手法： ? 角度要調(diào)整，不要只是指責(zé) ? 強(qiáng)化業(yè)務(wù)參與感 ? 不吝贊美 ? 共同面對(duì) ? 階段性檢視是必要的： ? 時(shí)間： 1～ 2個(gè)月 ? 行銷(xiāo)＋業(yè)務(wù) ? 機(jī)會(huì)點(diǎn)的挖掘 ? 待優(yōu)化之處要有行動(dòng)計(jì)劃表，并階段性告知業(yè)務(wù) 貳： PDCA的良性循環(huán) DCA 共勉 “我們沒(méi)有 magic，只有basic?！? 宏基總經(jīng)理 蘭奇 謝謝大家！
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