有效運用展業(yè)工具投影片重慶呂懿25頁ppt-經(jīng)營管理-資料下載頁
2025-08-06 08:25本頁面
【導讀】豐富和不斷的更新。我們應該以客戶為導向，隨著壽險專業(yè)化進程的快速推進以及。對于不同類型客戶,運用不同的工具。“張先生，您這么年輕就擁有一家屬于自己的公司，想必一定付出了不少努力吧！不過也得注意自己的身體呀！我偶然在報紙上看到一篇文章，真讓我吃驚不小。看完后我就把這個數(shù)字印在了自己的名。片上,時刻提醒自己得珍惜生命。創(chuàng)業(yè)的同時為自己和家人作過許多打算……“張先生，您說到要讓你的孩子將來接受高等教。我和我的公司會為您規(guī)劃好這一切，您看……計好的精美建議書，進一步說明保單特色，保險利益等，果沒有其它問題，請在這里簽上您的大名，險法):保險法第84條規(guī)定……利益是會得到保障的。們聯(lián)系，不過，請放心，我決不會勉強他們投保，出《成功吸引成功》畫冊)：壽險行業(yè)……通過研討、演練和案例分。專業(yè)的形象需要自我包裝；精良的武器是勝利的有力保障。用好您的工具,展現(xiàn)您的魅力，協(xié)助客戶做決定。入相關的拒絕處理話術。
【正文】 一個希望成功，實現(xiàn)自我的人，您看 (拿出 《 成功吸引成功 》 畫冊 )：壽險行業(yè) ……” (說明完后，征求客戶的意見或拿出推介卡要求介紹 ) 21 運用原則： 工具的使用與話術密切配合 針對具體客戶，運用相應工具 22 注意事項： ● 隨時檢查工具的準備是否完整 ● 出發(fā)前確認所有工具的位置以方便取出 ● 切忌所有工具一并使用，讓客戶有凌亂感 ● 展示建議書前，確認客戶已明白壽險功用 ● 話術的運用要切題，并能與工具配套 ● 充分發(fā)揮筆的作用 23 課程回顧 ?展業(yè)工具的分類 ?如何有效使用 ?配合工具使用的話術 ?原則及注意事項 24 課程總結 ?展業(yè)工具的種類 ?通過研討、演練和案例分析掌握了相關技巧 25 結束語 ?專業(yè)的形象需要自我包裝； ?精良的武器是勝利的有力保障 ?用好您的工具 ,展現(xiàn)您的魅力， 協(xié)助客戶做決定。 26 課后作業(yè) 請續(xù)編 《 小李的一次拜訪經(jīng)歷 》的轉介紹話術、增員話術部分，并插入相關的拒絕處理話術。 （請于本周內(nèi)和行動方案一起交回）
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