有效運(yùn)用展業(yè)工具投影片重慶呂懿25頁ppt-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2025-09-20 08:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 就擁有一家屬于自己的公司，想必一定付出了不少努力吧！真是讓人佩服！創(chuàng)業(yè)一定很艱苦吧？不過也得注意自己的身體呀！前幾天，我偶然在報紙上看到一篇文章，真讓我吃驚不小。它說：人的一輩子若以天數(shù)計算，只有 2萬多天，除去睡眠和休閑時間 ,真正可以用于干一翻事業(yè)的時間真是少得可憐 …… 看完后我就把這個數(shù)字印在了自己的名片上 (遞過名片 ),時刻提醒自己得珍惜生命。 (停頓一下觀察客戶反應(yīng) )像你這樣有責(zé)任感的成功人士 ,一定在創(chuàng)業(yè)的同時為自己和家人作過許多打算 ……( 切入保險話題 ) 15 說明話術(shù) —配合剪報、建議書使用 (拿出展示資料或運(yùn)用畫圖列表法說明壽險的意義與功用 )?！皬埾壬?，您說到要讓你的孩子將來接受高等教育，您真是一位有遠(yuǎn)見的父親，剛才這份資料顯示子女教育的經(jīng)費(fèi)將來一定是筆不小的開支。不過，請放心，我和我的公司會為您規(guī)劃好這一切，您看 ……( 拿出設(shè)計好的精美建議書，進(jìn)一步說明保單特色，保險利益等，并用鋼筆指引 )“張先生，我們是這樣為您的孩子將來規(guī)劃的，當(dāng)您的孩子 …… ，您看，這一份計劃合您的心意嗎？ ……” 。 16 促成話術(shù) —配合簽單工具使用 ： “張先生，這套計劃您只需要每天為孩子存上 10元錢 ( 計算器顯示 )，就可以實現(xiàn)您為孩子的教育規(guī)劃。您看這樣的投資很劃算吧？如
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