如何開拓中介期交業(yè)務(wù)54頁(yè)ppt-經(jīng)營(yíng)管理(編輯修改稿)
2024-09-20 11:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 樣 目標(biāo)具體明確 追蹤反饋到位 22 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /22 渠道日常維護(hù) 蹲點(diǎn)培訓(xùn)輔導(dǎo)到位 后臺(tái)支援支持到位 費(fèi)用結(jié)算按時(shí)到位 渠道客戶服務(wù)到位 23 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /23 渠道標(biāo)桿樹立 尋找條件最好的網(wǎng)點(diǎn)培育成為標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)。 榜樣的力量是無(wú)窮的。 以點(diǎn)帶面，全面開花 像凸透鏡一樣把你所有的精力集中在一個(gè)焦點(diǎn)上。 法布爾 24 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /24 成功地開拓期交業(yè)務(wù)： 觀念引導(dǎo) 渠道建設(shè) 隊(duì)伍建設(shè) 25 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /25 古老的寓言故事 在非洲的草原上如果見到羚羊在奔跑，那 一定是獅子來(lái)了；如果見到獅子在躲避，那就 是象群發(fā)怒了；如果見到成百上千的獅子和大 象集體逃命的壯觀景象，那時(shí)什么來(lái)了？ 螞蟻軍團(tuán)！ 26 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /26 隊(duì)伍建設(shè) 一、隊(duì)伍的組建 二、目標(biāo)管理 三、會(huì)議管理 四、活動(dòng)管理 五、輔導(dǎo)與培訓(xùn)管理 六、有效激勵(lì) 七、團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng) 27 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /27 一、隊(duì)伍組建 客戶經(jīng)理隊(duì)伍：重在網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng) 理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍：重在客戶的二次開發(fā)和服務(wù) 28 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /28 二、目標(biāo)管理 保費(fèi)目標(biāo) 活動(dòng)量管理目標(biāo) 29 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /29 夕、早會(huì)經(jīng)營(yíng) 周 例 會(huì) 月 經(jīng)營(yíng)分析會(huì) 季度總結(jié)會(huì) 三、會(huì)議管理 30 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /30 四、活動(dòng)管理 （ 1）統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，營(yíng)造活動(dòng)良性循環(huán) （ 2）明確責(zé)任，建立配套管理制度 31 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /31 一、營(yíng)造活動(dòng)良性循環(huán) 檢討目標(biāo)達(dá)成 找出差距原因 改進(jìn)方法 執(zhí)行周計(jì)劃 拜訪 蹲點(diǎn) 制定合理目標(biāo) ?保費(fèi)、件數(shù) ?網(wǎng)點(diǎn)拜訪量 ?二次客戶開發(fā)量 填寫網(wǎng)點(diǎn)及客戶拜訪表 ?篩選客戶 ?確定拜訪網(wǎng)點(diǎn) 電話預(yù)約 制定周行動(dòng)計(jì)劃 主管對(duì)客戶經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)
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