如何開拓中介期交業(yè)務54頁ppt-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2024-09-20 11:54 本頁面
【文章內容簡介】 樣 目標具體明確 追蹤反饋到位 22 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /22 渠道日常維護 蹲點培訓輔導到位 后臺支援支持到位 費用結算按時到位 渠道客戶服務到位 23 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /23 渠道標桿樹立 尋找條件最好的網(wǎng)點培育成為標桿網(wǎng)點。 榜樣的力量是無窮的。 以點帶面，全面開花 像凸透鏡一樣把你所有的精力集中在一個焦點上。 法布爾 24 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /24 成功地開拓期交業(yè)務： 觀念引導 渠道建設 隊伍建設 25 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /25 古老的寓言故事 在非洲的草原上如果見到羚羊在奔跑，那 一定是獅子來了；如果見到獅子在躲避，那就 是象群發(fā)怒了；如果見到成百上千的獅子和大 象集體逃命的壯觀景象，那時什么來了？ 螞蟻軍團！ 26 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /26 隊伍建設 一、隊伍的組建 二、目標管理 三、會議管理 四、活動管理 五、輔導與培訓管理 六、有效激勵 七、團隊精神的培養(yǎng) 27 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /27 一、隊伍組建 客戶經(jīng)理隊伍：重在網(wǎng)點經(jīng)營 理財經(jīng)理隊伍：重在客戶的二次開發(fā)和服務 28 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /28 二、目標管理 保費目標 活動量管理目標 29 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /29 夕、早會經(jīng)營 周 例 會 月 經(jīng)營分析會 季度總結會 三、會議管理 30 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /30 四、活動管理 （ 1）統(tǒng)一認識，營造活動良性循環(huán) （ 2）明確責任，建立配套管理制度 31 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 2020\Reanization Jan 09 2020 12:26 /31 一、營造活動良性循環(huán) 檢討目標達成 找出差距原因 改進方法 執(zhí)行周計劃 拜訪 蹲點 制定合理目標 ?保費、件數(shù) ?網(wǎng)點拜訪量 ?二次客戶開發(fā)量 填寫網(wǎng)點及客戶拜訪表 ?篩選客戶 ?確定拜訪網(wǎng)點 電話預約 制定周行動計劃 主管對客戶經(jīng)理和理財經(jīng)
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