蒙牛啟示ppt25)-經(jīng)營(yíng)管理(編輯修改稿)
2024-09-19 17:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 就加塞到了第二名的位置 。 蒙牛營(yíng)銷 ?統(tǒng)一戰(zhàn)線：為內(nèi)蒙古喝彩 中國(guó)乳都 ?在蒙牛的字典里，“競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友”代替了“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手” ?蒙牛把最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伊利，排序在廣告牌的首位，并首先提出“中國(guó)乳都”為內(nèi)蒙古創(chuàng)造了一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)。 ?蒙牛這樣做傻嗎？不，為了地域品牌，值！ 蒙牛營(yíng)銷 ?有無(wú)相生：在央視的舞臺(tái)上營(yíng)“心”。 ?與主線媒體的緊密合作 ， 是蒙牛發(fā)展的一條重要成功經(jīng)驗(yàn) 。 ?在中國(guó)老百姓的心中 ， 有一個(gè)不成文的 “ 默認(rèn)法則 ” ：一線品牌上央視 ， 二線品牌在省臺(tái) ， 三線品牌地市轉(zhuǎn) ， 四線品牌沿街喊 …… ?知識(shí)連線：普通企業(yè)最容易犯的錯(cuò)誤 ， 是舍不得拿出錢(qián)來(lái) ， 在消費(fèi)者心智資源中營(yíng)得一席之地 。 事實(shí)上 ， 無(wú)形資產(chǎn)比有形資產(chǎn)更值錢(qián) 。 無(wú)形資產(chǎn)可以成倍數(shù)的催生有形資產(chǎn) 。 蒙牛營(yíng)銷 ?非典時(shí)期的非常營(yíng)銷 (僅以冰淇淋為例） ?由于非典的原因，夏季的冰淇淋市場(chǎng)依然凍結(jié)在 “ 冰點(diǎn) ” 。 ?蒙牛采取三方面的措施： ?1，轉(zhuǎn)移陣地，開(kāi)辟 “ 第二渠道 ” ，以社區(qū)為賣(mài)場(chǎng)。 ?2，密播廣告，強(qiáng)化 “ 品牌經(jīng)營(yíng) ” （原因是：非典將人們堵在家里，電視成為外界的主要窗口，正是品牌傳播的好機(jī)會(huì)。 ?3，采取 “ 播種行動(dòng) ” ，主動(dòng)戴口罩出擊。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛放假） 蒙牛營(yíng)銷 ?事事都有“營(yíng)銷點(diǎn)” ?在品牌營(yíng)銷中，蒙牛有條不成文規(guī)矩：每年至少發(fā)掘一個(gè)大的“閃光點(diǎn)”，在公眾形成強(qiáng)“刺激”。而事實(shí)上，它做得更好，事事都能找出“營(yíng)銷點(diǎn)”。 ?知識(shí)連線：消費(fèi)者是企業(yè)心中的戀人，企業(yè)服務(wù)消費(fèi)者，就是像小伙子在追求姑娘，要時(shí)時(shí)刻刻在她面前展現(xiàn)自己的魅力和為人，用每一次事件展現(xiàn)自己的美。 蒙牛營(yíng)銷 ?送去主義：定期向媒體發(fā)送電子郵件 ?在蒙牛早期就有 ， 定期向有關(guān)記者發(fā)送電子郵件的規(guī)定 。 ?知識(shí)連線：從新聞素材角度講 ， 媒體是需求方
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1