某人壽保險公司健康險話術(shù)課件101頁ppt-保險話術(shù)-資料下載頁
2025-08-06 08:09本頁面
【導(dǎo)讀】我們每天辛苦的工作究。產(chǎn)生，嚴(yán)重威脅著我們的健康，有了更加深刻的理解?？煞裨僬埥棠粋€問題？個人是否都會老？了是否需要醫(yī)治？小病、中病和大病。每個人都可負(fù)擔(dān)的起。但對家庭的經(jīng)濟(jì)有一定的影響。癌癥、心、腦血管疾病等，我有一個朋友（舉實。您說得很有道理，王先。（其實出了醫(yī)院門。您是去借錢的）。現(xiàn)在如果您不舒服？所以，我們一定要早做準(zhǔn)備，院的各種費用實行報銷。費是4000，可獲賠150000元，假如把保險公司當(dāng)銀行來?？?，一定比銀行劃算，在銀行的杯子里每年放4000元，們處在同一水位。其實，你的錢還是你的錢，我們并沒有拿走你一分錢，母的也不會想到孩子的保險金，（很自豪，精神煥
【正文】 K：什么？ S：為什么您要把所有的錢都投入生意中，越多越好？ K：一來賺錢，二來要進(jìn)貨 ,量大價格才低 ,才有賺頭。 S：那么不是會有許多庫存？ K：怕什么？早晚賣完它。 83 S：您真是很有魄力，我就佩服您這種人，怎么不讓夫人幫你一起干？ K：她要照顧兒子，現(xiàn)在我們不就是為了孩子！ S：黃先生，真是會安排事業(yè)和家庭，和我見到的別的老板就是不一樣，不過請恕我冒犯，有 一件事不知該講不該講？ 84 K：說來聽聽。 S：我看您身體也蠻好！您為什么要買醫(yī)療險？ K：生病了醫(yī)療費龐大，以防萬一。 S：那生病時生意怎么辦？甚至?xí)r間很長怎么辦？ 85 黃先生，其實買保險和您進(jìn)貨一樣，醫(yī)療險是為了補救損失，就好像您每月從貨中賺的錢，壽險就是庫存，是未來賺的錢，庫存越大，未來的錢越多，總有一天會兌現(xiàn)的。更何況您現(xiàn)在的汽配庫存這么多，萬一沒有完全出貨，留下給您夫人和孩子，反而成為他們的包袱，您認(rèn)為呢？ 86 為了您的夫人和兒子，我就把受益人寫您兒子小瑞好嗎？ 87 16．背景 吳先生， 36歲外企高級經(jīng)理，老板給他每月 500元作買保險用，如果不買保險錢也歸他所有。 保險買不買無所謂，這些錢我一樣會存銀行或投資，不一定要通過保險公司。 88 K：每月老板給我買保險的錢，我不一定要買保險。存起來或去炒股票也可以。 S：吳先生，您真有福氣，有這樣一個好老板，我真羨慕您。您在這家公司多久了？ K：剛來兩個月。 S：您真有眼光挑選這家公司，當(dāng)然主要也您有能力，我能不能請教您一個問題？ 89 K：什么？ S：這么好的公司，您一定要做到老了是嗎？ K：看情況，不一定，但我想一定不會是一輩子。 S：您真有長遠(yuǎn)的眼光，我真是很佩服您，沒有一家公司會一直效益很好是嗎？ 90 （對方默許）那么不管是什么情況造成的，總有一天您每月的 500元保險費就不存在了，是嗎？到那時您的這部份儲蓄或投資就斷了是嗎？當(dāng)然！我相信您還是有能力繼續(xù)賺到這部份錢的。 K：應(yīng)該沒問題。（自信的樣子） 91 S：您知道嗎？其實保險和儲蓄、投資一樣，都是幫您積蓄這筆錢，唯一不同的是，當(dāng)發(fā)生什么原因，您不能繼續(xù)存這筆錢的時候，保險公司幫您一次性存滿。更沒有投資的風(fēng)險。 K：那么我失業(yè)，保險公司也幫我存滿？（顯然是在開玩笑） 92 S：吳先生，以您的能力怎么可能失業(yè)呢？（對方很滿足的樣子），這是我特別幫您設(shè)計的計劃書，您可以參考一下。 93 17．背景 ? 客戶黃大姐， 50歲，普通農(nóng)民，無職業(yè)，夫已亡兩年，有兩個兒子，大兒子在電廠做電工，小兒子在大學(xué)四年級。 我不要買保險，我兒子會養(yǎng)我。 94 K：我不要買保險，因為我兒子會養(yǎng)我。 S：黃大姐，您說的對，我見過您大兒子，他真能干，手也很巧，我真的很佩服他。他 …… 單位現(xiàn)在效益還好嗎？ K：不錯，每個月有 800元，他也孝順，說我年紀(jì)大了，家里農(nóng)活不讓我再干了，他出錢幫我找個勞務(wù)工幫忙 …… 95 S：聽說您小兒子馬上要大學(xué)畢業(yè)了是嗎 K：是的，他是學(xué)校優(yōu)等生。 S：那您又該盼他找個好工作了，想想黃大姐您真是不容易，把兩個孩子養(yǎng)大，現(xiàn)在該安心養(yǎng)老了吧？ K：哪里！大兒子快結(jié)婚了，我要操辦他們的婚事 … 96 S：黃大姐，有您這樣的母親真幸福，要關(guān)心兒子這么多事情，兒子孝順您也是應(yīng)該的，其實我讓您買保險，就好象是您養(yǎng)第三個兒子，養(yǎng)這樣的兒子很簡單，不需要關(guān)心他上學(xué)，生病，工作，結(jié)婚 …… 只要每月在他身上花一百元錢，等他 10歲以后，保證每月供養(yǎng)您生活費直至終身，這樣好的兒子為什么不再養(yǎng)一個呢？ 97 18．背景 客戶王大伯，普通農(nóng)民，耕地為主。 我們靠天吃飯，不用買保險。 98 K：我們靠天吃飯 ,不用買保險 .。 S：王大伯，我今天并沒有讓您買保險的意思，您盡可放心，這么大塊田，靠您一個人真不容易，今年收成還好嗎？ K：還好，現(xiàn)在科學(xué)發(fā)達(dá)了，農(nóng)業(yè)也現(xiàn)代化了，氣象站也幫了不少忙，不象十幾年前，總會遇到旱災(zāi)，水災(zāi) …… 99 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 100 S：不過，總不能保證年年豐收吧？ K：聽天由命吧！ S：那到收成不好時候怎么辦？ K：我們總有些余糧積儲，以備不測。 101 S：王大伯，您真是很有頭腦，我真佩服您，其實我讓您買保險就等于您在儲備糧食，現(xiàn)在可能一時用不上，萬一有一天老天不幫忙，就用上了，您不妨試一下，您看怎么樣？ 102 主管的愿景 ★ 國內(nèi)認(rèn)可保險不到 10%， 6%國內(nèi)較好，70%一般。 北京、上海對中資保險公司滿意度均低于40%。 北京 30%，有 437%的客戶認(rèn)為他們的代理人沒有講出什么需求、計劃書。 88%的客戶認(rèn)為代理人對條款的解釋不容易理解。 30%的人認(rèn)為投保容易理賠難。 104 ★ 上海保險公司 36家，（財產(chǎn)險 16家，壽險 18家集團(tuán)公司一家，再保險公司一家） 2020年上海全年保費 23934億，人身保 險費 9330億，中資外資收入比例 87： 13。 理賠金給付共計 4985億。 2020年 保收入 3884億， 171%。 2020年批 36家外資進(jìn)入中國市場，批準(zhǔn) 16家外資營業(yè)機構(gòu)正式開業(yè)，批準(zhǔn)了 380個 保險分支機構(gòu)和 98家中介機構(gòu)。 105 ★ 上市 中金公司、國際銀行、所羅門美邦、雷曼兄弟、得意志銀行、瑞士信貸第一波士頓、瑞銀華寶、美林證券和 JP摩根。 預(yù)計海外融資總額在 20— 30億美元之間。
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