“當家”超濃洗衣液全國市場廣告促銷策劃書(doc14)-廣告策劃-資料下載頁
2025-08-05 22:22本頁面
【導讀】消毒、無磷、等等在內的多品種、多功能的產品類型。衣粉十大品牌的銷量占到全國各牌洗衣粉總銷量的40%左右。和德國的“漢高”四大國際民用洗滌劑公司與國內企業(yè)合資生。產的洗衣粉品牌，其在高消費階層中的指名購買率很高。此一市場的明顯特點是分工日漸精細。目前已出現(xiàn)的有羊毛衫專用洗滌劑、絲綢專用洗滌。因此，突出“當家”產品因特別含有。當家洗衣液市場推廣的總體指導思想應以創(chuàng)造一種消費時尚為主，并由此開辟更廣闊的市。場空間，而不能僅僅徘徊在與洗衣粉瓜分市場這一檔次。３、樹立“當家”為國內濃縮洗衣液市場第一品牌的形象。２）江蘇當家洗滌劑有限公司是我國生產超濃洗衣液規(guī)模和產量最大的企業(yè)。沈陽等地，并以此帶動華北、華東、華南、華中西北、東北地區(qū)的銷售推廣。
【正文】 時間： 97 年夏季 ４）內容：在 4大城市的不同區(qū)域各選擇一所質量較好、知名度較高的小學， amp。127。每個城市選擇十所左右。 給學校每個孩子發(fā)一個制作精美的 “ 當家 ” 袋，袋內裝有一張產品宣傳單頁，一面精美小 大量管理資料下載 卡片和兩包 “ 當家 ” 洗衣 液試用裝。讓孩子們回家?guī)蛬寢尞斠换丶遥瓿煽ㄆ弦?guī)定的家務活，幫媽媽洗衣、煮飯、掃地、擦桌子?？ㄆ纤性u語空檔媽媽填寫。孩子們根據(jù)當天感受寫一封給媽媽的信，連同卡片一并上交學校。參崐加統(tǒng)一評選，優(yōu)秀作品將在當?shù)仉娕_少兒節(jié)目播出，并評一、二、三等獎。一等 10名，獎品價值 100 元；二等 50名，獎品價值 50元；三等200 名；獎品價值 5 元。 amp。127。并發(fā)予證書。在活動前后，策動各大城市新聞報道，制造新聞熱點。 ５）可行性分析：該活動可帶動全體家庭成員參與，有針對性地在直接消費者群體里加強產品宣傳促銷，尤其在直接目 標受眾孩子們的媽媽心中樹立良好產品形象，有助產品市場導入。同時，動用新聞，教育力量制造新聞熱點，帶有促銷效果。 ５）費用預算：十所學校管理費共一萬元。 “ 當家 ” 制作 2 元 /件，共二萬元。 獎品費用 4500 元。 電臺播稿和軟性新聞 2 萬元，共計 54,500元。 4 個城市共 218， 000元。 ２、眾說紛紜話 “ 當家 ” 與優(yōu)秀當家人評選活動 聯(lián)合新聞單位及婦聯(lián)、工會等社會組織，以電視論壇、報刊征文、街談巷議等形式，調動全社會對 “ 如何當好家 ” 為主題的婚姻、家庭問題的公開討論，制造熱點。 ３、向易粘油污及其它污染工種 的工人派送產品，同時策動新聞的追蹤報導，造成社會的轟動效應。 六、軟性廣告開發(fā)設想： １、軟性廣告的開發(fā)意義： 軟性廣告和軟性文章因為其發(fā)布載體（報紙、電視、雜志等）所具有的權威性和客觀性，比較容易使消費者產生信賴與接受，比硬性廣告的作用更大。 ２、軟性廣告的開發(fā)設想： １）舉辦新聞發(fā)布會 新聞發(fā)布會容易集中相關新聞媒介發(fā)布企業(yè)信息，并能保證軟性廣告出街的統(tǒng)一性和時間性，有利于造成強勢的宣傳效應。 ２）舉辦液體洗衣趨勢研討會 組織專家學者對中國液體洗衣的發(fā)展趨勢進行研討，其目的在于借此活動樹立起 “ 當家 ”產品引領潮流的第一品牌形象，通過策動新聞界的積極配合，造成一定的社會影響。 大量管理資料下載 ３）有關促銷活動的新聞追蹤和報導配合。 ３、軟性廣告的媒介選擇： 主要選擇發(fā)行量大、深入大眾普通家庭的晚報、有線電視及一些專門的家庭雜志等。 七、關于集團消費的若干問題： １、集團消費對象： A:廠礦勞保消費 B:星級賓館消費 ２、集團消費廣告的區(qū)域分布： １）北方大中型企業(yè)集中地區(qū)，如武漢、濟南、蘭州等。 ２）星級賓館集中的大中城市：如北京、廣州、上海等。 ３、集團消費的廣告形式： １）廣告發(fā)布宜選擇黨報媒介，此類媒介對國營 大中型企業(yè)的滲透力較強。 ２）同時，可以配合直郵廣告與宣傳單張的派送； amp。127。并且可以采用郵寄聲像宣傳品的方式，以便讓消費者更直觀地了解產品的功能特點及企業(yè)的實力。 八、廣告媒介計劃： （一）媒介組合： １、主媒介：深入家庭的大眾媒介，如有線電視、晚報、電視報、家庭雜志等。 ２、次媒介： ① 戶外廣告媒介，如燈箱、車體內外、候車亭等。戶外視覺效果好，到達率高，價格相對低廉，主要突出產品品牌。 ② 郵遞廣告、招貼、海報、說明書、聲像影帶等。 （二）媒介組合策略： １、時間組合策略： 戶外媒體先行，大眾媒體跟進， 其它媒體配合。 ２、空間組合策略： 中央電視臺先行，地方媒介為主，全國性媒介跟進。 鑒于 “ 當家 ” 洗衣液是一種定位于高消費階層所使用的家庭日用品，媒體選擇須盡可能根據(jù)不同的目標區(qū)域市場不同消費群體的不同特點，做出切合各地消費實際情況的最佳媒介組合形式，建議，前期的廣告投放，主媒介以選擇地區(qū)性的媒介為主，全國性的媒介為輔，在媒介選擇上可以考慮選擇地區(qū)性但有全國覆蓋的媒介：如羊城晚報、新民晚報、各重點地區(qū)的衛(wèi)星電視以及一些區(qū)域性但具全國影響的雜志集中有限的廣告費用重點突破四大區(qū)域市場，建立品牌的廣泛認知度，提 高產品的指名購買率，以區(qū)域性消費時尚的形成有效帶動全國市場消費風 大量管理資料下載 潮的興起。中期和后期的廣告投放則適當加大全國性媒介的投放力度乃至以全國性的媒介為主，以期迅速擴大銷售業(yè)績，搶占市場空檔。 （三）媒介選擇： １、電視：選擇目標市場省會城市的省臺、省市有線電視臺。 ２、報紙：選擇目標市場的晚報、黨報媒介。 ３、雜志：選擇全國影響、發(fā)行量超過１００萬份的《家庭》、《女友》和《知音》。 ４、廣播：選擇目標市場城市的經濟臺、音樂臺。 十、各階段的媒介投放與費用預算（略）
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