“當(dāng)家”超濃洗衣液全國市場廣告促銷策劃書(doc14)-廣告策劃-全文預(yù)覽
【正文】 城市的各大商場。 b、獲獎機(jī)會掌握在自己手中。 ４、說明： 現(xiàn)場促銷活動可以選擇在新產(chǎn)品上市、節(jié)假日等時間舉行。 ２）配合售點(diǎn) POP、海報、宣傳單張以及街道護(hù)欄廣告大造聲勢。 ４）銷售代理根據(jù)消費(fèi)者的意見反饋，將銷售計劃和產(chǎn)品質(zhì)量及包裝的改進(jìn)意見回 饋給總公司。 ３）單身公寓與出租屋集中區(qū)域。 ５、 “ 完成一句話，獲得大獎品 ” 活動。具體建議有： １、小包裝、試用裝社區(qū)派送。 ２）吉祥物紀(jì)念品的形象設(shè)計。我們建議：將吉祥物命名 “SILO” ，以突出產(chǎn)品自身的高科技、高品質(zhì)的概念特征及獨(dú)特功能，使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈印象。 （五）、廣告規(guī)范性向針對性方面轉(zhuǎn)化的策略 如果資金允許的話，我們建議此一階段的功能廣告應(yīng)針對不同目標(biāo)區(qū)域選擇不同的功能訴求點(diǎn)，詳見下表：這主要是考慮到我國內(nèi)陸與沿海、南方與北方的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)期待存在著明顯的差異。 c、當(dāng)家篇：主要訴求當(dāng)家品牌特征和功能。以此樹立起 “ 當(dāng)家 ” 品牌在消費(fèi)者心中的地位。 在重點(diǎn)進(jìn)行 “SILO” 產(chǎn)品概念的訴 求的同時，對于其不用浸泡、內(nèi)含增白劑、在冷水中能發(fā)揮同樣效能等等有異于一般洗衣粉的功能品質(zhì)，在這一時期的廣告訴求中將作為其個性 “ 買點(diǎn) ” 進(jìn)行強(qiáng)力訴求。 ３、后期＿＿強(qiáng)化公司企業(yè)形象的宣傳，以實(shí)力的展示推動產(chǎn)品的市場拓展。 （三）、廣告對象： １、城市中有一定超前意識家庭的家庭主婦、趕時潮的年輕人、單身貴族。 （二）、廣告定位： 洗衣液目前在國內(nèi)尚屬高檔日用消費(fèi)品，廣告宣傳應(yīng)側(cè)重于突出產(chǎn)品超凡的功能品質(zhì)，科技含量，方便的使用性能和創(chuàng)造一種時尚消費(fèi)的新潮流。 ３、樹立 “ 當(dāng)家 ” 為國內(nèi)濃縮洗衣液市場第一品牌的形象。但是，在新產(chǎn)品推向市場的時候，廠家并沒有意識到大力度投放廣告、迅速搶占第一品牌的位置的重要性，當(dāng)其它品牌的后續(xù)跟進(jìn)產(chǎn)品如雨后春筍般地涌現(xiàn)出 來的時候，全自動洗衣機(jī)產(chǎn)品的市場已經(jīng)被嚴(yán)重瓜分， “ 金羚 ” 此時再推出 “ 全自動洗衣機(jī)，金羚第一家 ” 的廣告，也已于事無補(bǔ)了。 ２、對策： １）、鑒于市場上其它品牌的洗衣液在其產(chǎn)品推廣中主要著重于產(chǎn)品功能的介紹，并沒有強(qiáng)調(diào)其特殊的科技含量，更沒有進(jìn)行一種科學(xué)概念上的關(guān)聯(lián)與訴求，而從消費(fèi)者的接受心態(tài)來說，科技含量高的產(chǎn)品更容易使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣與信任。 ③ 不用浸泡，省時省力。 主要競爭品牌有上海的扇牌超濃縮高級洗衣液、西安的開米滌王超濃縮多功能中性洗衣液、南京的鼓樓牌液體皂及芭蕾多功能液體皂、唐山的麗華王和廣州的高富力快潔超濃縮洗衣液等幾個品牌在市場上作試探性銷售，其廣告投放及促銷攻勢均未大規(guī)模鋪開，且廣告訴求并未形成強(qiáng)有力的個性，消費(fèi)者對以上品牌的認(rèn)知度和好感度都未有明顯的傾向。目前已出現(xiàn)的有羊毛衫專用洗滌劑、絲綢專用洗滌劑、絲毛香波、專門用于清洗高級衣物的干洗精、專用于清洗衣領(lǐng)袖口污跡的衣領(lǐng)潔、衣領(lǐng)凈、專用于漂白淺色織物的漂白水、可使顏色織物色彩鮮艷的彩漂 粉等。127。 同時，美國的 “ 寶潔 ” （ Pamp。 大量管理資料下載 ② 名牌產(chǎn)品瓜分市場 目前，高富力、白貓、加佳、天津加酶、活力 2熊貓、海鷗、佳麗、芳草加酶等國產(chǎn)洗衣粉十大品牌的銷量占到全國各牌洗衣粉總銷量的 40%左 右。英國的 “ 聯(lián)合利華 ”（ Unilever）和德國的 “ 漢高 ” （ Henkelamp。 “ 當(dāng)家 ” 濃縮洗衣液與一般濃縮洗衣粉的比較： “ 當(dāng)家 ” 濃縮洗衣液 一般濃縮洗衣粉 形狀 瓶裝液體，不易散失和變質(zhì)，容易攜帶和存放 袋裝粉末，容易散落、吸潮變質(zhì)，不便攜帶和保存 使用 不用浸泡，方便省時 必須浸泡 功能 １、內(nèi)含特別的 SILO高效助洗劑，能迅速滲入衣服纖維深層瓦解污垢，具有極強(qiáng)的去污力， 能完全替代衣領(lǐng)凈及其他各種專用洗滌劑的功能 去污力一般，頑垢難以洗凈 ２、內(nèi)含增白劑 除特制增白洗衣粉外，其他類洗衣粉均無增白功能 ３、在冷水中發(fā)揮同樣效能 需用溫水浸泡，才有最佳效能 ４、適宜各種布料的洗滌 特殊的布料必須用專用洗衣粉或洗衣劑 大量管理資料下載 ２、專用洗衣劑市場 １）分析： 此一市場的明顯特點(diǎn)是分工日漸精細(xì)。其比較側(cè)重點(diǎn)列表如下： “ 當(dāng)家 ” 濃縮洗衣液與專用洗衣劑的比較 “ 當(dāng)家 ” 洗衣液 專用洗衣劑 功能 綜合（增白、彩漂與特效助洗），即能重點(diǎn)去污，又能全面干凈 專項(xiàng)，只能重點(diǎn)去污 價格 綜合洗滌成本低 綜合洗滌成本高 使用 方便，一瓶通用 不方便，需準(zhǔn)備多個品種 （二）、直接競爭對手分析及其對策 １、分析： １）就目前國內(nèi)洗滌用品市場來看，雖然洗衣粉與專用衣物洗滌劑的競爭已日趨白熱化，但是洗衣液產(chǎn)品的競爭卻尚未開始。 ② 含有漂白成份，無須再
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