潤通牌凈水機年度推廣提案(ppt61)-經營管理-資料下載頁
2025-08-05 20:38本頁面
【導讀】■眾多消費者對凈水機產品持觀望態(tài)度，■以往廣告僅停留在單一功能性訴求，■如何區(qū)分其它高檔品牌？■是否被目標對象接受？■提升品牌形象和內涵,壯大產品骨骼線，挖掘長虹彩電1500萬臺。為進入世界500強作戰(zhàn)。樹立高技術、高度技術。加強技術儲備，為拓展。長虹空調研究所、專業(yè)的制冷技術精英，通過CCEE電工認證和ISO9001認證；長虹彩電強勢品牌作強大后盾，品牌快速擴張降低了空調導入市場的風險；集團財力支持，短期內可形成120萬臺生產能力，具備國際先進的生產、檢測、通過產品更新?lián)Q代提高產品的技術含量和品牌檔次；加快產品開發(fā)及上市速度；以成熟的技術、中檔價位產品為主推上銷量產品；以獨特、對消費者有清晰價值的功能制造產品新賣點。短期性決定其難以滿足需要?；A性研究支撐作用。形象+主推產品——長虹大清快全直流變頻空調：超節(jié)能、超低音、大冷熱比、加速長虹品牌延伸與擴展：。使空調品牌定位更加清晰，強化與消費者有效溝通；發(fā)揮技術、渠道和價格三大優(yōu)勢
【正文】 ，可能會支撐得更久。 品 牌 競 爭 策 略 因此，長虹空調應以科技、品質、服務實力取勝，低價策略應慎用 長虹空調品牌定位 中國空調的潛在消費者絕大部分屬于中低收入階層 空調需求的收入 /價格結構分析 （樣本： 1262人） % % % % % % % % % 1500 1500~3000 3000 % % % 4000 3000~4000 3000 價格 家庭收入 % % % 不同分區(qū)的典型消費者特征 價格 高 中 低 收入 高 中 低 ?注重品牌 ?追求質量和功能 如國企青年技術人員 ?量入為出 ?追求物有所值 ?追求實用 如中年知識分子 /工人 /公務員 ?受教育程度低 ?對價格較為敏感 如中 /老年人 ?精于計算 ?對價格敏感 如普通企業(yè)管理人員、年輕個體戶 ?注重基本功能 ?務實 ?節(jié)約 ?追求產品可靠性（退休干部） ?虛榮心強，追求時尚（年輕工人） ?受教育程度低，消費盲目 ?消費謹慎 ?強調質量和可靠性 ?注重實用 ?注重生活質量 /品位 ?重視質量受教育程度高 ?如中年知識分子、機關干部 ?追求檔次 /身份 ?對售后服務要求不苛刻 ?年輕，追求生活質量 ?受教育程度高 如公司白領、年輕個體老板 19 11 4 20 18 9 18 主要競爭對手的定位現(xiàn)狀 質量 技術 技術 質量 松下 科龍 華寶 格力 長虹 三菱 夏普 美的 春蘭 海爾 長虹空調品牌現(xiàn)在的位置 高價位 低價位 家庭化 科技感 美的 海爾 科龍 格力 ?市場容量比重： 30% ?市場保有量大 ?單臺毛利低 ?市場容量比重： 35% ?單臺毛利高 ?但銷售費用高 ?市場容量比重： 20% 三菱 松下 長 虹 春蘭 ? 彩電行業(yè)龍頭企業(yè)，空調上成長階段 ? 長虹空調正爭取進入強勢品牌第一陣營 ? 98年推廣概念 ——長虹空調中國風 ? 處于空調品牌認知期，彩電品牌對空調營銷影響很有限。長虹空調作為新晉品牌，品牌定位不夠清晰，缺乏與消費者有效溝通。 ? 消費者對長虹品牌的認知基本來自長虹彩電，長虹品牌延伸速度不如海爾。 ? 中高價位產品； ? 變頻 “ 大清快 ” 超節(jié)能，為主推形象產品 ? 個別型號具有電腦控制、無氟功能； ? 外觀設計較保守； ? 產品系列性弱，但具有較快的更新速度。 長虹空調品牌檢視 產品現(xiàn)狀 品牌現(xiàn)狀 誰是我們的主要競爭對手？ 第一陣營： 格力、海爾高價位產品群、春蘭 （區(qū)域有差異） 第一陣營的挑戰(zhàn)者 長虹空調 ——挑戰(zhàn)者 根據市場分化的要求和長虹彩電市場實力，長虹空調必須是 —— 活動效果評估及監(jiān)控
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