【正文】 像武功已經(jīng)練到了一定高的程度，沒有了對手?，F(xiàn)在有 1000 多萬的淘寶用戶和我們在一起，我們從他們身上繼續(xù)學(xué)習(xí)。以上就是淘寶網(wǎng)的資本運(yùn)作的方案， 我們可以作為參考，其中不斷融入更多資多資金來不斷發(fā)展自己實(shí)力，托垮競爭對手的作法，是可以值得借鑒的，但絕不能一味去模仿，而應(yīng)根據(jù)我們的自身具體情況以及發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，來制定更加有效的融資方案。我們前期可以分兩期投入的 100 萬美元。第一期 20 萬美元資金主要用于《鋼鐵國際網(wǎng)》在調(diào)研開發(fā)。第二期 50 萬元主要用于及《鋼鐵國際網(wǎng)》的全球的推廣應(yīng)用。因?yàn)?，作為現(xiàn)在中國大陸網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行市場推廣的強(qiáng)度都是相當(dāng)大的。另外,網(wǎng)絡(luò)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)成本相比一般企業(yè)來說，是比較低的，所以，只有通過抓住市場推廣這個重點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)直銷和電話營銷這個重點(diǎn)，我們才能在市場競爭中取得主動權(quán)，實(shí)現(xiàn)先前進(jìn)主動營銷來贏利，后期我們服務(wù)和品牌打出了，起到了良好地社會效應(yīng)，就像google 網(wǎng)站，我們就只需做好客戶接待工作，坐在家里可以等著收錢了。李嘉誠有這樣一句經(jīng)典的話：人要去求生意，就比較難，讓生意跑來找你，就容易做?？梢?，要想把生意做好做大，就需要不斷提高《鋼鐵國際網(wǎng)》的服務(wù)水平和質(zhì)量，讓廣大鋼鐵會員喜歡我們這網(wǎng)站，不得不利用這個網(wǎng)站來做自己的生意，我們才能取得比較好發(fā)狀態(tài)。另外，在《鋼鐵國際網(wǎng)》運(yùn)行后，我們推出有格子入股的計劃，我們以后期上市的以10%的股票為代價，換得在融到 20 億美元的附加融資機(jī)會和途徑，方便前期資本的順利退出或收益。對于英國的大學(xué)生做了一個百要格子，現(xiàn)在賣了近九十萬的格子，而我們只需賣出一個格子，就能收回前期投資成本，賣兩個格子，我們就能實(shí)現(xiàn)贏利，這是目前任何一個專業(yè)性的門戶能做得到的。最后，本商業(yè)計劃書投入的資金所占的原始股份，要經(jīng)過雙方結(jié)合具體情況來進(jìn)行商議，最后以簽定雙方的合作協(xié)議書為準(zhǔn)，以便在進(jìn)行贏利分紅時，能有所依據(jù)，明確雙方責(zé)權(quán)利，對我們《鋼鐵國際網(wǎng)》的正常健康發(fā)展是必不可少的。二、融資收益及分紅原則至于投資我們《鋼鐵國際網(wǎng)》 ，會收到多少回報，并且到底有沒有回報呢？這是我們投資者們特別關(guān)心的問題，同時，我是我們主要關(guān)心的問題，因?yàn)椋灰覀冏龅健朵撹F國際網(wǎng)》贏利了，我們才能夠順利實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的順利上市，這也是此計劃書主要策劃者的最終的人生目標(biāo)，同時，只有讓廣大投資者們通過《鋼鐵國際網(wǎng)》賺到錢了，我們也才能成功。我們是堅信我們《鋼鐵際網(wǎng)》在未來的幾年內(nèi)一定能建立起來，并且能快速走上贏利的道路，并且實(shí)現(xiàn)最終的上市目標(biāo)。至于回報率的問題，我們本計劃書的第二章作過分析，我們也不再此做過多解說。請您記住 2025 中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站 TOP100 中，與我們類型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)《全球紡織網(wǎng)》的蔣總的這樣一句話：行業(yè)網(wǎng)站真的就那么沒有市場嗎？其實(shí)不然，聽聽業(yè)內(nèi)人士怎么說：“其實(shí)行業(yè)網(wǎng)站的投資回報率是非常高的，大概是 20 多倍” 。你投資一百萬，可能會收回二千萬。隨著最后上市股票的上漲，你將收效益更多。具體收益表如下（根據(jù)具體運(yùn)作情況，可能有漲跌，僅供參考。 ）：項(xiàng)目收益項(xiàng)目收益金額 備注會員收入 全球 100 萬會員*平均 3000 美元=30 億美元/ 年中國加入世貿(mào)組織，經(jīng)濟(jì)全球一體化，企業(yè)都需要走出去，需要有英文的相關(guān)資訊和信息發(fā)布需求，因些，一般企業(yè)都會選擇雙語會員 5000 美元/年，打最低的平均為3000 美元/年，并且隨著會員的不斷增加， 我們將會有更多的穩(wěn)定的收益。格子入股 100 億美元 服務(wù)期 10 年滿后，我們的無形廣告資產(chǎn)將超過 100 億美元。后期大量融資 1000 萬美元到 10 億美元。 這需要我們主動出擊，大力進(jìn)行后期融資上市。競價廣告目前 在線廣告關(guān)鍵字廣告收入為年收入 60 億美元，我們專業(yè)做鋼鐵相關(guān)行業(yè)的企業(yè)廣告，我們的收益預(yù)計為10 億美元 /年。我們的客戶群體更加有針對性，并且集中在鋼鐵相關(guān)行業(yè)，對于廣告的專業(yè)效果和客戶忠誠度更加有競爭力。雜志廣告 億美元 全球發(fā)行量為 100 萬冊，這暫只作為輔助贏利工具。手機(jī)信息服務(wù) 80 美元*100 萬*3 部手機(jī)、欄目或國家= 億美元對于一些大型公司一部手機(jī)不可能只有3 部手機(jī)，并且不可能只選一個欄目或一個國家的資訊服務(wù)，因此，這只是最保守的收益。上市融資上市的原始股價為 100 億美元，然后根據(jù)我們的收盈情況，我們的目標(biāo)股價就是超過 800 億1200 美元。對于做全球信息搜索的 google 股價將達(dá)4000 億美元，我們集中力量服務(wù)于全球重點(diǎn)行業(yè)，是完全有信心達(dá)到目標(biāo)股價的。股價超過 1000 億美元，格子入股投資商們才能收回他們投資。因此，通過格子入股，我們可將投投資商的資源可以很順利的綁在我們的戰(zhàn)車上，一起同心協(xié)力發(fā)展，直沖股價高位，對于多方將是十分有利的。合計 上市前后每年的收入將保持在 3080 億美元之間。 因此，前期只需投入 100 萬美元，幾年后，就會得到高額的回報。另外，至于后期如何分配利潤問題，我們現(xiàn)在在此作一下說明。對于前期投資，我們本著理性化和公平化的原則，供您選擇。一是前期 100 萬美元投資占到原始股的 6570%，后期隨著 《鋼鐵國際網(wǎng)》的贏利，收回 100 萬美元成本后，就只占贏利股（后期的收入）的 3035%。第二種就是前期 100 萬美元投資占 6570%的股份，后期贏利股（后期的收入）就占3035%。對于后期再注入的大量資金(非格子入股) ，我們把所有格子的占原始股份的 10%，對于雙方原始股的也將相應(yīng)的稀釋化。依照這樣的融資原則，我們就能不斷公平公正地吸取地大量的資金。在融資對象的選擇上，我們也要盡量選擇能支持到我們鋼鐵國際網(wǎng)的企業(yè)或個人，像《全球紡織網(wǎng)》就是選擇中國輕紡城集團(tuán)股份有限公司和浙江大學(xué)等公司來投資，是十分明智的。力爭做到這些，我們《鋼鐵國際網(wǎng)》的知名度和贏利水平將會提高到一個更高的層次。這對各方都是相當(dāng)有利的。三、投入計劃及財務(wù)分析 序號 項(xiàng)目 金額（$萬元）1 《鋼鐵國際網(wǎng) 》的辦公環(huán)境的確定及改善。 52 《鋼鐵國際網(wǎng) 》的調(diào)研開發(fā)費(fèi)用 203 《鋼鐵國際網(wǎng) 》在全球的推廣費(fèi)用 504 《鋼鐵國際網(wǎng)》作為發(fā)展的儲備金，備用于日常運(yùn) 營費(fèi)用。 252.《鋼鐵國際網(wǎng)》運(yùn)營的基本費(fèi)用支出明細(xì)表項(xiàng)目 金額（元） 使用率 備注 金額（$萬元）辦公場地 萬 每年 每月 萬辦公桌椅及用品 萬 一次性電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī) 萬 一次性 10 臺電腦，每臺 4000，打印機(jī)服務(wù)器及托管費(fèi)用 萬 每年電話費(fèi)用 萬 每年 5 部電話人員工資 8 萬 每年 各個崗位必須有專業(yè)人，各負(fù)其責(zé)。日常流動資金 20 萬 長期 根據(jù)具體情況來定。網(wǎng)站推廣費(fèi)用 60 萬 長期 根據(jù)市場運(yùn)作狀況來增或減。三、資本運(yùn)作模式企業(yè)的服務(wù)經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，服務(wù)經(jīng)營是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。除了搞好服務(wù)經(jīng)營，公司將積極開展資本經(jīng)營，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立服務(wù)經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的全面運(yùn)營機(jī)制?！朵撹F國際網(wǎng)》將積極運(yùn)用聯(lián)合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展?！朵撹F國際網(wǎng)》還可以通過自身的滾動發(fā)展實(shí)現(xiàn)另一種投資和回收投資的方式。雖然這種方式比較接近傳統(tǒng)的企業(yè)和行業(yè)的金融運(yùn)作方式， 《鋼鐵國際網(wǎng)》自身的業(yè)務(wù)具備較強(qiáng)的資金回收能力和盈利能力，如果經(jīng)過一段時期的積累， 《鋼鐵國際網(wǎng)》同樣可以通過自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和同期相應(yīng)的金融幫助，實(shí)現(xiàn)并購模式的反向上市。另外， 《鋼鐵國際網(wǎng)》的另一個投資對象可以優(yōu)先考慮國內(nèi)的上市公司，尤其是相關(guān)行業(yè)的上市公司，采取這樣的投資模式，也許對《鋼鐵國際網(wǎng)》的發(fā)展更有利。中國股市的投資回收方式將不是計劃的說明內(nèi)容，因?yàn)檫@種方式中間包含了太多偶然的、不確定的因素。四、風(fēng)險分析現(xiàn)在國內(nèi)外眾多網(wǎng)絡(luò)公司在經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)的消沉后，逐步變得理性，紛紛轉(zhuǎn)向?qū)ふ倚碌纳虡I(yè)切入點(diǎn)。如果本網(wǎng)站開發(fā)和推廣速度太慢，超過半年將會受到市場的巨大壓力。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才、管理人才是網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和經(jīng)營的關(guān)鍵。所以做好網(wǎng)絡(luò)人才的穩(wěn)定是特別重要的，關(guān)鍵人才的流失，將是網(wǎng)站經(jīng)營的最大風(fēng)險。網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備以及采用先進(jìn)成熟的技術(shù)，也是成功的重要因素。網(wǎng)站能否盡快包裝上市，是投資者能否盡進(jìn)得到回報的關(guān)鍵。相關(guān)行業(yè)政策的把握，也是一個應(yīng)該引起高度重視的問題。我們推出的針對企業(yè) B2B 系列的話，在國內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范（像阿里巴巴、慧聰） ，我相信我們做鋼鐵商務(wù)一會做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，由于國內(nèi)市場也有幾家競爭對手，做鋼鐵企業(yè) B2B 服務(wù)的成功率在 80%。更何況，我們的定位跟 google 一樣，服務(wù)全球，致力于幫助全球鋼鐵企業(yè)成功為己任，我們有更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，無論是做項(xiàng)目、還是辦企業(yè)都會有一定風(fēng)險性，但是我想在我們的奮勇拼搏、積極努力和不斷創(chuàng)新下一定會成功的！風(fēng)險必然存在，但是我們必須有自己的應(yīng)付措施。? 奉行“以人為本”的企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價值和公司價值的共同增長；? 堅持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺”的人才理念；? 采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才；? 提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；? 給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價值的需要；? 聘請數(shù)名鋼鐵相關(guān)行業(yè)的專家對公司的研究開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)。? 進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，降低服務(wù)成本，提高服務(wù)綜合競爭力，增強(qiáng)服務(wù)適應(yīng)市場變化的能力；? 加快對網(wǎng)站更人性化的開發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng)對鋼鐵行業(yè)資訊領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強(qiáng)市場應(yīng)變能力，豐富服務(wù)結(jié)構(gòu)；? 建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的服務(wù)價格，增強(qiáng)公司盈利能力；? 尋求各國鋼鐵行業(yè)的相關(guān)協(xié)會及有關(guān)信息機(jī)構(gòu)的支持；? 實(shí)施品牌戰(zhàn)略。? 推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；? 采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；? 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。? 構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血”機(jī)制；? 加強(qiáng)對資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；? 實(shí)施財務(wù)預(yù)決算制度。五、財務(wù)相關(guān)管理機(jī)制投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用。投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理，投資者可向公司委派一名財務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。若不委派財務(wù)監(jiān)督，可以委托會計師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會書面匯報當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財務(wù)預(yù)算計劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。資本退出作為風(fēng)險投資商，目標(biāo)是為了追求回報，我們甚是理解。但作為風(fēng)險投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r候可以退出，并取得收益。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“投資者價值最大化”的經(jīng)營目標(biāo)，讓您可以做到放心投資，在最短的時間內(nèi)得到相應(yīng)投資回報。投資者退出的方式主要有 IPO（首次公開發(fā)行） 、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中 IPO 是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。 1)IPO公司股票上市。這樣，風(fēng)險資本公司可將自己擁有的該公司股權(quán)公開出售而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金的回收。2）破產(chǎn)回購。公司、個人或第三團(tuán)體把風(fēng)險資本公司擁有的本公司權(quán)益買下或賣回。為了盡量以減少原始股東的損失，如果企業(yè)要破產(chǎn)，最低保底破產(chǎn)金額為 10 萬美元，同時我們《鋼鐵國際網(wǎng)》盡量力避通過破產(chǎn)來退出，堅持不到最后時刻絕不放棄一絲希望的原則。公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確定：2025 年完成股份制改造；2025 年達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn)并到海外納斯達(dá)克上市。 《鋼鐵國際網(wǎng)》在三年內(nèi)將密切關(guān)注市場動態(tài)，時刻與美國華爾街股票業(yè)界保持聯(lián)系，力求 2025 年公司在納斯達(dá)克上市，風(fēng)險投資家成功退出，或者得到巨額回報。3）股權(quán)轉(zhuǎn)讓。公司整體出售。即包括風(fēng)險資本公司的權(quán)益同時出售給有關(guān)公司，通常為大公司。第八章 商業(yè)計劃總結(jié) 從這個商業(yè)計劃書可以看出，您只要給我們一分信任，我們將給您百分的回報。因?yàn)?，我們有自己?dú)特的市場思想和理念，有一種百折不撓的信念，并且我們有著必勝的信心。本方案計劃書少部分內(nèi)容是來自于其它資料參考，但 95%的思路和運(yùn)作模式，都是我們根據(jù)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的具體情況產(chǎn)生的務(wù)實(shí)想法，因此，也不排除有投資的風(fēng)險。此計劃書僅僅供投資方審閱，并不能形成法律公約，在后期的運(yùn)作中，可能還會出現(xiàn)很我意想不到的事情和遇到相關(guān)困難，也像 google98 年創(chuàng)立，當(dāng)年不能很好地生存，只有想著法子到其它網(wǎng)站去銷售自己的搜索引擎技術(shù)，但當(dāng)時絕不沒有想到后期自己的網(wǎng)站股價會超過 1000 億美元。但不管遇到任何問題，我們都必須以平和的心態(tài)對待并尋求解決問題的最佳途徑，我們才能得到最終的成功。時間有限， 《鋼鐵國際網(wǎng)》的商業(yè)計劃書就此擱筆，并且時間就是金錢，我們就應(yīng)從現(xiàn)在開始，把主要精力投身于《鋼鐵國際網(wǎng)》的實(shí)際運(yùn)作之中了，這樣，我們只有做到立即付出行動了，我們才能實(shí)現(xiàn)我們的奮斗目標(biāo)。據(jù)財經(jīng)日報報道，國際數(shù)據(jù)集團(tuán)(IDG)在 1 月 10 日在滬宣布，向《中國精品學(xué)習(xí)網(wǎng)》這個垂直型門戶網(wǎng)站投資 1000 多萬美元。這又充分說明了像我們《鋼鐵國際網(wǎng)》這樣的垂直型門戶網(wǎng)站的投資前景越來越受投資商們看好?！皺C(jī)不可失，失不再來。 ”，我們這個項(xiàng)目的特點(diǎn)是：前期投入相地少，后期