競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法論(ppt16)-經(jīng)營(yíng)管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】進(jìn)入本行業(yè)便可獲得協(xié)同效應(yīng)的公司；其戰(zhàn)略的延伸必將導(dǎo)致可加入本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的公司；可能前向整合或后向整合的客戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商。其他的三個(gè)因素影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊的可能性、時(shí)間、性質(zhì)和強(qiáng)烈程度。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿(mǎn)意嗎？什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真實(shí)的使命與愿競(jìng)和價(jià)值觀(guān)是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的組織運(yùn)行規(guī)則（結(jié)構(gòu)）是什么？業(yè)務(wù)單位的母公司的目標(biāo)。還是加強(qiáng)銷(xiāo)售力量）；母公司是否有高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)該業(yè)務(wù)有特殊聯(lián)系。這些業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的好壞對(duì)整個(gè)公司的穩(wěn)定性、收。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公開(kāi)言論、領(lǐng)導(dǎo)層和銷(xiāo)售隊(duì)伍的宣稱(chēng)及其暗示中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)出。是否存在影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)事物認(rèn)識(shí)程度和重視程度的文化性、地區(qū)性、國(guó)家性的。高層領(lǐng)導(dǎo)的過(guò)去為之服務(wù)的產(chǎn)業(yè)的競(jìng)賽規(guī)則和戰(zhàn)略方法往往是現(xiàn)在行為的參考。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？
【正文】 應(yīng)能力： ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速對(duì)其他公司的行動(dòng)作出反應(yīng)的能力如何？或立即發(fā)生進(jìn)攻的能力如何？這將由下述因素決定： ?自由現(xiàn)金儲(chǔ)備； ?留存現(xiàn)金借貸能力； ?廠(chǎng)房設(shè)備的余力： ?定型的尚未推出的新產(chǎn)品。 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么 未來(lái)目標(biāo) 存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng) 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿(mǎn)意嗎？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。 能力： 適應(yīng)變化的能力： ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的固定成本對(duì)可變成本的情況如何？尚未使用能力的成本？這些將影響其對(duì)變化的可能反應(yīng)。 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手適應(yīng)各個(gè)職能領(lǐng)域條件變化和對(duì)之作出反應(yīng)的能力如何？例如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否能適應(yīng)： ?成本競(jìng)爭(zhēng)； ?管理更復(fù)雜的產(chǎn)品系列； ?增加新產(chǎn)品； ?服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)； ?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面的升級(jí)。 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能否對(duì)外部事件作出反應(yīng)，諸如： ?持續(xù)的通貨膨脹； ?技術(shù)革命引起對(duì)現(xiàn)有廠(chǎng)房設(shè)備的淘汰； ?經(jīng)濟(jì)衰退； ?工資率上升； ?最有可能出現(xiàn)的會(huì)影響該業(yè)務(wù)的政府條例。 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否面臨退出壁壘？ ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否與母公司其他業(yè)務(wù)單位共用生產(chǎn)設(shè)施、銷(xiāo)售隊(duì)伍、或其他設(shè)備人員。 ?持久力： ?現(xiàn)金儲(chǔ)備； ?管理人員協(xié)調(diào)統(tǒng)一； ?財(cái)務(wù)目標(biāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光； ?較少受股票市場(chǎng)的壓力。 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么 未來(lái)目標(biāo) 存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng) 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿(mǎn)意嗎？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù) 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊概要： 攻擊行動(dòng)： ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能發(fā)起的戰(zhàn)略變革： ?對(duì)現(xiàn)有地位滿(mǎn)意度：將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)與現(xiàn)有地位比較。 ?可能采取的行動(dòng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最有可能做什么樣的變革？ ?行動(dòng)的力度和嚴(yán)肅性。 ?防御能力： ?脆弱性：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)哪些方面最容易手內(nèi)外部的影響。 ?刺激性行動(dòng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的痛點(diǎn)？哪些行動(dòng)最容易最初競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)性行動(dòng)？ ?競(jìng)爭(zhēng)的效果：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪些行動(dòng)最容易使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)受到破壞。 事件 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)事件的脆弱程度 事件遭受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行報(bào)復(fù)的程度 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)事件報(bào)復(fù)的有效性 列舉我們公司所有可能的選擇： 充實(shí)產(chǎn)品系列： 提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)； 降價(jià)和成本競(jìng)爭(zhēng) 列舉可能環(huán)境變化： 主要原材料上升； 銷(xiāo)售量下降 買(mǎi)方成本意識(shí)的增強(qiáng) 。
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