第03章立項(xiàng)管理附錄a-1立項(xiàng)建議書1-經(jīng)營管理-資料下載頁
2025-08-05 18:58本頁面
【導(dǎo)讀】機(jī)構(gòu)名稱，2020Page2of10. 機(jī)構(gòu)名稱，2020Page3of10
【正文】 定哪些產(chǎn)品部件應(yīng)當(dāng)采購、外包開發(fā)或者自主研發(fā)，說明理由。 （ 2）分析相應(yīng)的風(fēng)險。 7. 項(xiàng)目計劃 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 提示： 說明項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的角色、知識技能要求、建議人選、人數(shù)、工作時間，如下表所示。 角色 知識技能要求 建議人選、人數(shù) 工作時間 項(xiàng)目經(jīng)理 需求開發(fā)人員 系統(tǒng)設(shè)計人員 編程人 員 測試人員 質(zhì)量保證人員 配置管理人員 服務(wù)與維護(hù)人員 ?? 項(xiàng)目名稱，《立項(xiàng)建議書》 ? 機(jī)構(gòu)名稱， 2020 Page 8 of 10 軟件硬件資源估計 提示： （ 1） 估計項(xiàng)目所需的軟件和硬件資源，說明主要配置。 （ 2）說明以何種方式獲得，如“已經(jīng)存在”、“可以借用”或“需要購買”等。 （ 3）資源的級別為“關(guān)鍵”、“普通”兩種，如果關(guān)鍵資源不能及時到位，可能危害項(xiàng)目。 資源名稱 級別 詳細(xì)配置 獲取方式 費(fèi)用 關(guān)鍵 關(guān)鍵 普通 … 普通 成本估計 提示： 估計項(xiàng)目的“人力 資源成本”、“軟硬件資源成本”、“商務(wù)活動成本”等等。 條款 成本（人民幣） 備注 人力資源 軟硬件資源 差旅費(fèi) 會議費(fèi) 接待費(fèi) 協(xié)作費(fèi) … 進(jìn)度表 提示： 繪制項(xiàng)目開發(fā)的進(jìn)度表（建議用 Gantt 圖） 項(xiàng)目名稱，《立項(xiàng)建議書》 ? 機(jī)構(gòu)名稱， 2020 Page 9 of 10 8. 市場營銷計劃 產(chǎn)品贏利模式和銷售目標(biāo) 提示： （ 1）給出產(chǎn)品的贏利模式和價格結(jié)構(gòu) （ 2）給出短期和長期銷售目標(biāo) 促銷和滲透方式 提示： 常見的促銷和滲透方式有 ? 出版書籍，樹立權(quán)威。 ? 建立網(wǎng)站，用戶可以下載產(chǎn)品試用版和一些資料。 ? 在 各大學(xué) BBS或?qū)I(yè)性的論壇網(wǎng)站上宣傳。 ? 到一些專業(yè)性報紙、雜志、網(wǎng)站上上做廣告。 ? 將產(chǎn)品試用版和資料贈送給老客戶和潛在客戶。 ? 參加專業(yè)性的會展、研討會，宣傳產(chǎn)品。 ? 通過朋友聯(lián)系潛在客戶，推銷產(chǎn)品。 ? 與政府、行業(yè)協(xié)會合作推廣。 銷售方式和渠道 提示： 常見的銷售方式和渠道有 ? 直銷。本公司有關(guān)人員和客戶直接聯(lián)系，銷售產(chǎn)品。 ? 代理商或辦事處。除公司所在地以為，在其他 IT 發(fā)達(dá)的大城市尋找代理商。當(dāng)公司業(yè)務(wù)在該地區(qū)達(dá)一定規(guī)模后，設(shè)立辦事處。 ? 個人銷售。個人推銷本公司的產(chǎn)品，促成交易者，給予銷售提成。 ? 聯(lián)盟。與其他相關(guān)公司合作或聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，爭取更多的客戶。 項(xiàng)目名稱，《立項(xiàng)建議書》 ? 機(jī)構(gòu)名稱， 2020 Page 10 of 10 9. 成本效益分析 提示： （ 1）總成本是產(chǎn)品開發(fā)、營銷、維護(hù)的成本之和； （ 2）效益包括“可量化的經(jīng)濟(jì)效益”和“不可量化的好處”。 10. 總結(jié) 提示： 給出清晰的結(jié)論，便于上級領(lǐng)導(dǎo)決策。
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