銀行保險(xiǎn)專業(yè)化推銷流程ppt62頁(yè)-銀行保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
2025-08-05 16:20本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】近日，發(fā)現(xiàn)個(gè)別論壇大量上傳上的資料，管理資源。至今為止，已經(jīng)有三家網(wǎng)站涉嫌對(duì)侵權(quán)，其中兩家網(wǎng)。上傳的這些資料為工作人員辛勤勞動(dòng)的成。已經(jīng)聯(lián)系特聘律師，進(jìn)入司法取證階段。否則一意孤行，我們將擇。日在浙江省嘉興市南湖區(qū)人民法院提起訴訟請(qǐng)求。員及資料上傳人都將成為被告，請(qǐng)好自為之！——是以客戶為中心，以服務(wù)為導(dǎo)向，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，賴，帶來(lái)了更多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)?？蛻粝M(fèi)心理需求分析。需求、經(jīng)濟(jì)承受能力……點(diǎn)頭表示贊許，保持微笑并適當(dāng)記錄。吐字清晰，語(yǔ)速適中；不在小事上糾纏；說(shuō)明資料時(shí)用筆指引，少用手指。注意客戶的反應(yīng)與動(dòng)作。肢體語(yǔ)言放松，情緒飽滿。語(yǔ)言感性化，生動(dòng)，形象。掌握主控權(quán)，適度佐證?？蛻粼儐?wèn)他人辦理情況時(shí)?？蛻魧?duì)風(fēng)險(xiǎn)表示擔(dān)憂時(shí)。制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)
【正文】 促成 你說(shuō)你只是想先了解一下，那沒(méi)關(guān)系！ 這款保險(xiǎn)理財(cái)推出以來(lái)一直賣(mài)得很火，你看這幾天我們都賣(mài)了 xx多萬(wàn)了。 除了這個(gè)還有別的什么地方需要了解的嗎？ 10年，太長(zhǎng)了？ 重復(fù)對(duì)方 正面論證 反問(wèn) 再次促成 你說(shuō) 10年太長(zhǎng)了， 你的想法我能理解！ 實(shí)際上，據(jù)銀行調(diào)查， 80％以上的客戶每年都在做轉(zhuǎn)存的動(dòng)作，而這種轉(zhuǎn)存的方法非常不劃算。我們這款產(chǎn)品就很好地解決了這個(gè)問(wèn)題。況且，你說(shuō)你孩子今年 5歲，10年之后剛好上高中，不正好派上用場(chǎng)？ 你說(shuō)是不是這樣的？ 你看買(mǎi) 5萬(wàn)還是 3萬(wàn)？ 10年，太長(zhǎng)了？ 重復(fù)對(duì)方 正面論證 反問(wèn) 再次促成 你說(shuō) 10年太長(zhǎng)了， 你的想法我能理解！ 我們這款產(chǎn)品是專門(mén)針對(duì)銀行 VIP客戶推出的，投資這款產(chǎn)品后，還可以獲得高達(dá)20類上百種重大疾病保障，很多人都要求終生保障呢，10年，太短了！ 你說(shuō)是不是這樣的？ 你看買(mǎi) 5萬(wàn)還是 3萬(wàn)？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10年后 1000塊錢(qián)說(shuō)不定還不夠吃頓飯？ 重復(fù)對(duì)方 正面論證 反問(wèn) 再次促成 你說(shuō) 10年后1000塊還不夠吃頓飯， 你說(shuō)得很有道理！ 所以 10年后我們的生活壓力也會(huì)更大啊。這也是我們現(xiàn)在努力賺錢(qián)存錢(qián)的原因啊。況且，何況，就連菜市場(chǎng)的價(jià)格早晚都不一樣，除非我們掙一分立馬就用一分，我想沒(méi)有哪一個(gè)人會(huì)這樣的！ 是啊，有可能啊，但開(kāi)個(gè)玩笑：您現(xiàn)在買(mǎi)了，到時(shí)也比別人多吃好幾頓飯?。∧阏f(shuō)是不是這樣的？ 不如先買(mǎi) 3萬(wàn)試試！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)售 后 服 務(wù) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 售后服務(wù)的意義 提高公司知名度 樹(shù)立理財(cái)經(jīng)理個(gè)人品牌 提升客戶忠誠(chéng)度 增加客戶資源 售后工作的內(nèi)容 及時(shí)通知客戶來(lái)銀行領(lǐng)取正式保單、紅利通知單； 指導(dǎo)客戶了解正式保單內(nèi)容，重點(diǎn)講解保險(xiǎn)利益； （有助于客戶全面、正確理解條款，避免日后產(chǎn)生糾紛） 熱情接待客戶辦理保單變更事宜 . （增強(qiáng)客戶對(duì)銀行、保險(xiǎn)公司的信任感） 建立客戶檔案，保持聯(lián)系。 （長(zhǎng)期為客戶提供貼身服務(wù)、積累優(yōu)質(zhì)客戶群） 做好自訪工作，穩(wěn)定保單 （期繳 100%自訪，保證保單品質(zhì)，提升客戶忠誠(chéng)度） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 售后服務(wù)是駐點(diǎn)營(yíng)銷的開(kāi)始 而不是結(jié)束 課程大綱 一、駐點(diǎn)營(yíng)銷的理念 二、駐點(diǎn)營(yíng)銷流程 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 課程回顧： ?專業(yè)化服務(wù)營(yíng)銷的概念 ?專業(yè)化服務(wù)營(yíng)銷的流程 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 駐點(diǎn)營(yíng)銷成功 是堅(jiān)持真誠(chéng)服務(wù)的結(jié)果 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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