銀行保險專業(yè)化推銷流程ppt62頁-銀行保險-資料下載頁
2025-08-05 16:20本頁面
【導讀】近日，發(fā)現(xiàn)個別論壇大量上傳上的資料，管理資源。至今為止，已經(jīng)有三家網(wǎng)站涉嫌對侵權，其中兩家網(wǎng)。上傳的這些資料為工作人員辛勤勞動的成。已經(jīng)聯(lián)系特聘律師，進入司法取證階段。否則一意孤行，我們將擇。日在浙江省嘉興市南湖區(qū)人民法院提起訴訟請求。員及資料上傳人都將成為被告，請好自為之！——是以客戶為中心，以服務為導向，通過標準化服務，賴，帶來了更多的營銷機會?？蛻粝M心理需求分析。需求、經(jīng)濟承受能力……點頭表示贊許，保持微笑并適當記錄。吐字清晰，語速適中；不在小事上糾纏；說明資料時用筆指引，少用手指。注意客戶的反應與動作。肢體語言放松，情緒飽滿。語言感性化，生動，形象。掌握主控權，適度佐證?？蛻粼儐査宿k理情況時?？蛻魧︼L險表示擔憂時。制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉
【正文】 促成 你說你只是想先了解一下，那沒關系！ 這款保險理財推出以來一直賣得很火，你看這幾天我們都賣了 xx多萬了。 除了這個還有別的什么地方需要了解的嗎？ 10年，太長了？ 重復對方 正面論證 反問 再次促成 你說 10年太長了， 你的想法我能理解！ 實際上，據(jù)銀行調查， 80％以上的客戶每年都在做轉存的動作，而這種轉存的方法非常不劃算。我們這款產(chǎn)品就很好地解決了這個問題。況且，你說你孩子今年 5歲，10年之后剛好上高中，不正好派上用場？ 你說是不是這樣的？ 你看買 5萬還是 3萬？ 10年，太長了？ 重復對方 正面論證 反問 再次促成 你說 10年太長了， 你的想法我能理解！ 我們這款產(chǎn)品是專門針對銀行 VIP客戶推出的，投資這款產(chǎn)品后，還可以獲得高達20類上百種重大疾病保障，很多人都要求終生保障呢，10年，太短了！ 你說是不是這樣的？ 你看買 5萬還是 3萬？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 10年后 1000塊錢說不定還不夠吃頓飯？ 重復對方 正面論證 反問 再次促成 你說 10年后1000塊還不夠吃頓飯， 你說得很有道理！ 所以 10年后我們的生活壓力也會更大啊。這也是我們現(xiàn)在努力賺錢存錢的原因啊。況且，何況，就連菜市場的價格早晚都不一樣，除非我們掙一分立馬就用一分，我想沒有哪一個人會這樣的！ 是啊，有可能啊，但開個玩笑：您現(xiàn)在買了，到時也比別人多吃好幾頓飯啊！你說是不是這樣的？ 不如先買 3萬試試！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)售 后 服 務 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 售后服務的意義 提高公司知名度 樹立理財經(jīng)理個人品牌 提升客戶忠誠度 增加客戶資源 售后工作的內容 及時通知客戶來銀行領取正式保單、紅利通知單； 指導客戶了解正式保單內容，重點講解保險利益； （有助于客戶全面、正確理解條款，避免日后產(chǎn)生糾紛） 熱情接待客戶辦理保單變更事宜 . （增強客戶對銀行、保險公司的信任感） 建立客戶檔案，保持聯(lián)系。 （長期為客戶提供貼身服務、積累優(yōu)質客戶群） 做好自訪工作，穩(wěn)定保單 （期繳 100%自訪，保證保單品質，提升客戶忠誠度） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 售后服務是駐點營銷的開始 而不是結束 課程大綱 一、駐點營銷的理念 二、駐點營銷流程 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 課程回顧： ?專業(yè)化服務營銷的概念 ?專業(yè)化服務營銷的流程 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 駐點營銷成功 是堅持真誠服務的結果 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1