銀行保險(xiǎn)保單說(shuō)明課件18頁(yè)ppt-銀行保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
2025-08-05 16:17本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】信息評(píng)估，吸引其興趣。建立同理心，激發(fā)其需求。促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲望，滿(mǎn)足其需求。做好接受異議的心理準(zhǔn)備，分辨是異議還是拒絕。對(duì)客戶(hù)的異議不要急于發(fā)言，先認(rèn)同再論述。會(huì)提問(wèn)，多用封閉式提問(wèn)。確認(rèn)客戶(hù)對(duì)你的防備已解除。決定購(gòu)買(mǎi)：辦5萬(wàn)還是2萬(wàn)！近日，越南經(jīng)濟(jì)幾近崩潰邊沿，是否又是第二輪亞洲金融危機(jī)的開(kāi)始？應(yīng)急錢(qián)：6個(gè)月至1年的生活費(fèi)，此部分錢(qián)可以用于。閑散錢(qián)：3、5年都不會(huì)用到的錢(qián)，適合中長(zhǎng)期類(lèi)投。資，如基金、分紅保險(xiǎn)、房產(chǎn)等。享受10年以上兩倍保障。我們這里有一款銀保理財(cái)產(chǎn)品，本金安全無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益還
【正文】 款保險(xiǎn)產(chǎn)品，為你提供兩倍保險(xiǎn)保障，由 … 銀行和新華保險(xiǎn)公司兩家大型金融機(jī)構(gòu)共同為你提供理財(cái)服務(wù)，不過(guò)你放心，辦理和支取都在我們銀行，自推出來(lái)后很受歡迎呢！ 你看，是辦 5萬(wàn)還是 3萬(wàn)呢？（別忘隨時(shí)促成） 說(shuō)明的方法 ? 愿景規(guī)劃法 子女教育＋養(yǎng)老儲(chǔ)備＋品質(zhì)生活＋ …… ? 資料展示法 宣傳折頁(yè)、分紅報(bào)告、媒體報(bào)道 ? 資金拆分法 存款＋基金＋股票＋紅 C ? 從眾心理法 已填投保書(shū)＋未領(lǐng)保險(xiǎn)合同 異議處理 ? 你這是保險(xiǎn)啊，我不需要 ? 每年繳費(fèi)，太麻煩了 ? 要存 10年啊，太長(zhǎng)了 ? 收益有多少啊 ? 過(guò)幾年我要急用怎么辦 讓馬喝水 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 說(shuō)明時(shí)的注意事項(xiàng)？ 新紅 C＋重疾的說(shuō)明話(huà)術(shù)？ （涵蓋產(chǎn)品的功能、利益、特色） 研討題目 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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