銀行保險保單說明課件18頁ppt-銀行保險-資料下載頁
2025-08-05 16:17本頁面
【導(dǎo)讀】信息評估，吸引其興趣。建立同理心，激發(fā)其需求。促進購買欲望，滿足其需求。做好接受異議的心理準備，分辨是異議還是拒絕。對客戶的異議不要急于發(fā)言，先認同再論述。會提問，多用封閉式提問。確認客戶對你的防備已解除。決定購買：辦5萬還是2萬！近日，越南經(jīng)濟幾近崩潰邊沿，是否又是第二輪亞洲金融危機的開始？應(yīng)急錢：6個月至1年的生活費，此部分錢可以用于。閑散錢：3、5年都不會用到的錢，適合中長期類投。資，如基金、分紅保險、房產(chǎn)等。享受10年以上兩倍保障。我們這里有一款銀保理財產(chǎn)品，本金安全無風(fēng)險收益還
【正文】 款保險產(chǎn)品，為你提供兩倍保險保障，由 … 銀行和新華保險公司兩家大型金融機構(gòu)共同為你提供理財服務(wù)，不過你放心，辦理和支取都在我們銀行，自推出來后很受歡迎呢！ 你看，是辦 5萬還是 3萬呢？（別忘隨時促成） 說明的方法 ? 愿景規(guī)劃法 子女教育＋養(yǎng)老儲備＋品質(zhì)生活＋ …… ? 資料展示法 宣傳折頁、分紅報告、媒體報道 ? 資金拆分法 存款＋基金＋股票＋紅 C ? 從眾心理法 已填投保書＋未領(lǐng)保險合同 異議處理 ? 你這是保險啊，我不需要 ? 每年繳費，太麻煩了 ? 要存 10年啊，太長了 ? 收益有多少啊 ? 過幾年我要急用怎么辦 讓馬喝水 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 說明時的注意事項？ 新紅 C＋重疾的說明話術(shù)？ （涵蓋產(chǎn)品的功能、利益、特色） 研討題目 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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