銀行保險刺激客戶需求的方法善用營銷心理16頁ppt-銀行保險-資料下載頁
2025-08-05 16:16本頁面
【導(dǎo)讀】為由，引來持續(xù)性的的需求。產(chǎn)品富有感情色彩。不要展現(xiàn)強(qiáng)烈的推銷意圖或說服方式，盡量以。關(guān)心、服務(wù)及滿足需求方式切入。利用攀比及從眾心態(tài)，引述名人、權(quán)威信息及。統(tǒng)計(jì)數(shù)字刺激客戶。以客戶的想法來引導(dǎo)客戶下決定（以其人之道還治其。用“問服”而不是“說服”?！叭缒闼浴u蛋不要放在同一個籃子里’，那購買。中間產(chǎn)品算是一種最適合分散風(fēng)險的方法嘍”。以強(qiáng)烈自信心使客戶更為安心。善用銀行的信用形象及環(huán)境影響客戶決策。即時促成，客戶決策后會偏向于尋找支持其決策之理由。溝通過程取得客戶之即時反饋及確認(rèn)，成交也
【正文】 ?溝通過程取得客戶之即時反饋及確認(rèn)（ buyin），成交也就水到渠成。 富蘭克林法： 分析優(yōu)、弱勢 不同心理特質(zhì)的客戶類型及刺激其需求方法 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 刺激客戶需求應(yīng)注意的事項(xiàng) 引導(dǎo)要有耐心 — 主動 解說要靠細(xì)心 — 自信 追蹤要有恒心 — 堅(jiān)持 16 需求可以探詢，可以刺激，也可以創(chuàng)造，在與客戶互動的短暫片刻，以簡短的提問及話術(shù)刺激客戶需求，創(chuàng)造銷售機(jī)會的要素。 善用客戶心理因素，以其人之道還治其人，分析客戶心理，刺激客戶購置動機(jī)，將可創(chuàng)造更多的機(jī)會。 課 程 回 顧 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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