銀行保險(xiǎn)發(fā)展形式及我們當(dāng)前主要任務(wù)(29頁(yè))-銀行保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】銀行保險(xiǎn)發(fā)展形式。我們當(dāng)前主要任務(wù)。保險(xiǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)步增長(zhǎng)。老百姓對(duì)保險(xiǎn)的關(guān)注越來(lái)越高。經(jīng)歷很多卻愈挫愈勇。明年險(xiǎn)企保費(fèi)增速有望達(dá)25%-30%. 已成為壽險(xiǎn)產(chǎn)品的主要銷售渠道。與先進(jìn)的銀保市場(chǎng)比，在產(chǎn)品和服務(wù)上仍。中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的力度和速度必然導(dǎo)致。利益融合促進(jìn)高速增長(zhǎng)的需求，發(fā)展進(jìn)入新階段。銀保主體雙增加：競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)變化明顯。份額排序破常勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)主體市場(chǎng)排序打破多年來(lái)格局。利益捆綁爭(zhēng)主導(dǎo)：保險(xiǎn)公司與銀郵訂立各類合作同盟。市場(chǎng)黑馬頻出現(xiàn)：小公司增幅驚人，甚至于顛覆市場(chǎng)。正德人壽、合眾人壽、生命人壽等新公司、小公司在局部市場(chǎng)對(duì)我們的市場(chǎng)地位沖擊很大。多渠道開(kāi)拓已成必然。銀保市場(chǎng)將迎來(lái)新“圈地時(shí)代”。銀行和保險(xiǎn)公司必將引入排他性合作關(guān)系。銀行與保險(xiǎn)公司的合作將更加密切。下滑明顯，主導(dǎo)地位受到強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)。在試行的矩陣式管理，將實(shí)施分渠道核算考核機(jī)制。何牢固地控制住網(wǎng)點(diǎn)銷售資源已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)的核心和關(guān)鍵，
【正文】 現(xiàn)渠道綜合拓展 分析借鑒，堅(jiān)定信心 客戶累積得天獨(dú)厚 多年來(lái)所積累的巨大銀行客戶群，是寶貴的尚未得到充分開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)資源，盡快讓這部分處于睡眠狀態(tài)的客戶資源蘇醒是發(fā)展的捷徑。 分層開(kāi)發(fā)相得益彰 前快抓（費(fèi)），后再挖（掘），前后兩不誤。所以，規(guī)模是實(shí)現(xiàn)銀行保險(xiǎn)價(jià)值的基礎(chǔ)與保證，期交是銀行保險(xiǎn)持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵和價(jià)值體現(xiàn)，兩者相輔相成，相得益彰。所以，兩支隊(duì)伍的高素質(zhì)建設(shè)同等重要。 銀行保險(xiǎn)大有可為 ?有前景 ?有市場(chǎng) ?有效益 ?有借鑒 關(guān)鍵還是： 有行動(dòng)！ 有實(shí)效！ 挑戰(zhàn)舒適區(qū) 什么是 「 舒適區(qū) 」 ？ 簡(jiǎn)單地說(shuō)，當(dāng)人對(duì)于某些人、事、物習(xí)以為常后，便會(huì)產(chǎn)生「舒適區(qū)」；而改變，就會(huì)變成「非舒適區(qū)」。由于人是自我保護(hù)的動(dòng)物，因此多會(huì)選擇躲在舒適區(qū)。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 改變自我 ?擺脫安逸，超越恐懼 , 走出自己的舒適區(qū) ?世間唯一不變的就是變 ?能力決定命運(yùn) 改變自我 若要感覺(jué)安全無(wú)慮，去做本來(lái)就會(huì)做的事； 若要想真正成長(zhǎng)，那就要突破舒適的范圍，也就是要暫時(shí)失去安全感； 所以，當(dāng)你感覺(jué)自己有些不習(xí)慣、有些緊張或者壓力，甚至恐懼的時(shí)候，起碼要知道 —— 我正在成長(zhǎng)。 ?爬山的時(shí)候，可能會(huì)感覺(jué)到筋疲力盡，但只要咬緊牙關(guān)堅(jiān)持，過(guò)一會(huì)就會(huì)感覺(jué)全身舒服，樂(lè)趣油生；跑步的時(shí)候也一樣，堅(jiān)持一種向前的慣性，就能再跑出去很遠(yuǎn)。 ?一個(gè)人四處尋找金礦，在自己所擁有土地上挖了個(gè)遍，最后絕望地選擇了放棄，賣掉了土地。而買他土地的人只是在原有的基礎(chǔ)上向下挖了幾鋤，就挖出了金子。 臨 界 點(diǎn) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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